Đọc, đọc và đọc

Marketing

Nếu thế giới kinh doanh là một lâu đài thì căn phòng đặc biệt sẽ dành cho Al Ries. Không nghi ngờ gì nữa ông ta là một trong những cố vấn xuất chúng trong việc lập chiến lược kinh doanh. Cách đây hơn 30 năm, Al Ries cùng với cộng sự của mình là Jack Trout đã cho ra đời khái niệm “Định vị“ – thuật ngữ mà cho đến nay vẫn là “kim chỉ nam“ của ngành tiếp thị và xây dựng thương hiệu khắp thế giới. Rất ít khái niệm có vai trò quan trọng như vậy.

Dù họ đã tạo được cuộc cách mạng lớn về nhận thức ngay từ bước đầu trong sự nghiệp của mình, Ries & Trout vẫn tiếp tục chứng tỏ sự thông thái trong phong trào mà họ đã khởi xướng. Sau “Định vị: Cuộc chiến trong tâm trí khách hàng“ (“Positioning : The Battle for your mind“) là “Chiến tranh tiếp thị“ (“Marketing Warfare“), không chỉ dựa vào uy tín của mình, ông đã chứng minh rằng Tiếp thị khách hàng - tiếp thị dựa trên việc thỏa mãn những nhu cầu chưa thỏa mãn của khách hàng- đã đi vào giai đoạn suy thóai. Không chỉ thế, Ries và Trout đã chỉ ra xu hướng mới thay thế được gọi là “Tiếp thị cạnh tranh“ . 2 ông nêu lên những yếu tố chính của môi trường cạnh tranh mà ở đó “tiếp thị khách hàng“ không đem lại kết quả như mong muốn. Lý do không phù hợp là do trực giác của khách hàng. Nếu ai cũng cố gắng thỏa mãn những nhu cầu còn thiếu của khách hàng – ai cũng sẽ làm một công việc tương tự nhau và đó là điều đi ngược lại qui luật cạnh tranh.

2 ông thường xuyên đưa ra những cơ sở chứng minh cho chúng ta thấy những quan điểm của mình về việc tập trung vào đối thủ cạnh tranh trước rồi sau đó mới đến người tiêu dùng, sự cần thiết phải xây dựng chiến lược tập trung, vai trò quan trọng của việc khác biệt hóa (một khái niệm đã có từ trước đó) , lợi ích của việc sử dụng hình ảnh đối lập với đối thủ cạnh tranh, chiếm vị thế đầu tiên trong tâm trí khách hàng (vị thế đầu tiên luôn tốt hơn vị thế tiếp theo). Ries tin rằng chiến lược cạnh tranh và chiến lược thương hiệu là cùng một vấn đề, quan trọng hơn nhiều so với việc xây dựng thương hiệu để đánh bóng sản phẩm hay tên tuổi công ty nhằm thu hút khách hàng.

Thật đáng tiếc, những ảnh hưởng tiếp theo của Ries đến việc xây dựng và quản lý thương hiệu ngày càng theo chiều hướng đáng báo động. Không phụ thuộc vào bề dày kinh nghiệm, những tư tưởng của Al Ries đã bắt đầu lỗi thời và phản tác dụng trong thời đại ngày nay.

Dù ông thường đưa ra những minh chứng về mặt tâm lý học, triết học và nhận thức, khối lý thuyết về tâm lý tiêu dùng được Ries tổng hợp và chắt lọc được tóm lại trong 2 nguyên tắc chính. Thứ nhất, con người chấp nhận và hiểu những thứ đơn giản dễ dàng hơn những thứ phức tạp. Thứ hai, con người chỉ tìm hiểu thêm những thông tin mới về lĩnh vực họ đã biết. Đó là một sự thật không thể phủ nhận nhưng nó khó có khả năng xây dựng một chiến lược thương hiệu thành công.

Ries thiên về lĩnh vực cảm nhận chủ quan hơn so với lĩnh vực tâm lý, lĩnh vực không tuân theo sự cảm nhận chủ quan của con người. Đó là lý do tại sao ông đã bỏ qua những thay đổi to lớn trong hành vi tiêu dùng những năm gần đây. Không chỉ lơ là chúng mà ông còn không nhận thức được vai trò của tâm lý và yếu tố xã hội của một thương hiệu. Ông không theo kịp sự thay đổi mang tính đột phá đó. Và động cơ mua hàng ngày nay cũng đã khác trước rất nhiều. Ries không nắm được tại sao người tiêu dùng lại “mua những thứ họ không cần thiết” và những sự thật khác mà nhờ đó đã đem lại lợi nhuận khổng lồ cho các công ty nhận thức được chúng. Ông cũng thông hiểu có những thương hiệu được ra đời hòan tòan với mục đích phục vụ nhu cầu con người mà không quan tâm đến các thứ khác. Bí mật sức mạnh của Ries nằm trong việc đơn giản hóa mọi thứ. Ông ta tránh mọi thứ phức tạp bằng việc mô tả những điều xem là “sự thật hiển nhiên” và xây dựng những điều luật “có/ không”. Nhưng mọi thứ lại nằm trong một thế giới phức tạp và do đó những ai tuân thủ theo các qui luật trên sẽ có thể đang hủy hoại thương hiệu và công cuộc kinh doanh của họ. Khá khắt khe đối với Ries, nhưng tôi muốn bạn trước hết hãy xem xét 6 giáo điều chính của lý thuyết Ries.

Ries nói : Sự đổi mới phải dựa trên việc tạo ra một chủng loại sản phẩm mới (xe hơi) hay chia nhỏ chủng loại đã có (xe tải nhỏ) nhưng không thể cho lai/ghép giữa các chủng loại với nhau (xe hơi – máy bay ). Đó là điều luật của sự mở rộng.

Nghe thật hay, nhưng không đúng. Việc lai ghép rất hữu dụng trong nông nghiệp để tạo ra một giống đặc biệt. Một giống bưởi ngon nổi tiếng đã được tạo ra từ việc kết hợp giữa bưởi và quít. Điện thoại di động ngày nay là sự kết hợp giữa điện thoại di động gọn nhẹ, kết nối Internet, nhận - gửi MMS và truyền dữ liệu, nghe radio, máy nghe nhạc MP3, camera và nhiều thứ khác. Máy vi tính và hệ điều hành Windows cũng là một sự lai ghép thành công. Xe hơi và máy bay hay du thuyền chưa thể lai ghép với nhau nhưng việc kết hợp giữa xe hơi và phòng khách đã có trong những chiếc xe cao cấp như Maybach. Lai ghép luôn tồn tại và do đó điều luật của Ries đã không còn có giá trị. Đơn giản việc lai ghép sẽ đạt hiệu quả nếu như lợi ích tổng cộng của từng sản phẩm không lớn bằng lợi ích do sự kết hợp chúng với nhau đem lại. Nếu bạn luôn dựa vào Ries – bạn đang giảm bớt cơ hội cải tiến sản phẩm của mình.

Ries nói: thương hiệu cần tập trung vào một chủng loại sản phẩm. Không nên mở rộng thương hiệu từ một chủng loại này sang một chủng loại khác. Thay vì vậy hãy tạo ra một thương hiệu mới.

Điều này chỉ đúng khi thương hiệu thể hiện mối quan hệ rõ ràng với chủng loại sản phẩm đó (ví dụ với Head&Shoulder, người tiêu dùng dể liên tưởng nó là lọai dầu gội đầu hơn là một kiểu xe hơi). Nhưng điều đó không bắt buộc. Virgin là một thương hiệu tồn tại cùng lúc từ 10 đến hơn 100 chủng loại sản phẩm và phần lớn chúng đều thành công vì sự cam kết của thương hiệu này không bị giới hạn chỉ trong một vài chủng loại sản phẩm. Một thương hiệu khác của Anh – Dunhill – với rất nhiều mặt hàng thể hiện phong cách sống trẻ trung của nam giới.

Như tôi đã đề cập, Ries dường như không hiểu được có những thương hiệu mang lại cho người tiêu dùng các yếu tố có tính chất tâm lý – cảm xúc hay tính chất xã hội, để nhờ đó đạt được một mục đích/ lợi ích nào đó. Nhưng hãy tạm thời bỏ qua sự đa dạng phức tạp của thương hiệu trong một đề tài khác (cho dù nó thường đem lại nhiều lợi nhuận nhất).

Ries không thích việc đa dạng hóa sản phẩm cho dù nó vẫn đem lại lợi nhuận. Vậy Samsung, Mitsubishi, GE hay HP thì sao? Trên thực tế mỗi nhãn hiệu ở một siêu thị có 10 đến hơn 100 mặt hàng và sự cam kết thể hiện trên toàn bộ chúng (cho dù sự cam kết không có gì đặc biệt hay sáng tạo chẳng hạn như “ giá trị tốt , hợp túi tiền”). Nhưng lợi nhuận mà chúng đem lại thì trái ngược hẳn với những điều luật bó buộc của Ries.

Ries nói : Trở thành sản phẩm đầu tiên (trong nhận thức của khách hàng) luôn tốt hơn so với trở thành sản phẩm tốt hơn .

Ries đưa ra những ví dụ cụ thể và thực tế rằng chúng ta chỉ nhớ được người đầu tiên bay lên mặt trăng, nhưng người thứ 2 thì không. Ông giải thích chúng ta chỉ nhớ và chú ý đến những thương hiệu đầu tiên trong cùng một chủng loại sản phẩm. Đó là một phần của lý thuyết Định vị. Nhưng trong lý thuyết đó thì ngay từ những trang đầu đã không thể hiện những kiến thức cập nhật về qui trình hoạt động của bộ nhớ con người. Việc định vị dựa vào qui luật về những “điểm” mà bạn có thể chiếm giữ. ĐIều đó không có cơ sở. Người tiêu dùng có thể biết Rolls-Royce là thương hiệu nổi tiếng nhất, nhưng họ vẫn chấp nhận Bentley ít uy tín hơn. Dù thương hiệu có thể tồn tại với duy nhất một khái niệm (“nếu không phải tốt nhất, hãy nghĩ đến Ferrari) nhưng nó vẫn có tính 2 mặt. Khách hàng không chỉ nhớ đến duy nhất một thương hiệu xe hơi nổi tiếng. Không ai có thể chiếm lĩnh một “đỉnh núi”, một từ hay một khái niệm trong nhận thức của người tiêu dùng. Điều luật của Ries đã không thích hợp và làm mê muội những ai sử dụng chúng.

Hơn nữa, hành vi tiêu dùng ngày nay đã có những thay đổi to lớn và nhanh chóng với những động cơ thúc đẩy hòan toàn mới. Khách hàng ngày nay luôn ưa thích những điều mới mẻ. Động cơ này tạo nên mong muốn được dùng thử và lựa chọn những thứ chưa từng xuất hiện, đơn giản chỉ vì chúng...mới. Những điều luật của Ries không chỉ không phù hợp với những thay đổi chủ yếu trong hành vi tiêu dùng – mà ông còn không hề lường trước chúng. Tệ hơn nữa, những suy nghĩ của ông mang tính duy tâm nhiều hơn tính thực tiễn. Nếu những sản phẩm me-too ( sản phẩm bắt chước) không thể trở thành sản phẩm dẫn đầu, như Ries đã khẳng định, và nếu nước tăng lực KMX của Coca - Cola không thể ngon hơn Red Bull, sao vẫn có những thương hiệu đừng vị trí thứ 2 hay thấp hơn mà vẫn đạt được lợi nhuận đáng mơ ước. Vậy sai lầm của chúng là gì?

Ries nói : Chọn một từ và xây dựng nó thành một thương hiệu. Một thương hiệu phải “sở hữu” một từ nào đó trong nhận thức của người tiêu dùng.

Chúng ta đang đề cập đến việc sở hữu, nhưng tại sao lại chỉ là “một từ“? Từ ngữ có ảnh hưởng đến người tiêu dùng không? Nếu bạn tuân theo điều luật này của Ries, bạn có thể phải tốn rất nhiều tiền của để gắn kết thương hiệu của bạn với “một từ“ mà nó không đem lại nhiều lợi ích cho bạn. Bạn đang phải lựa chọn hoặc trở thành “người dẫn đầu“ hoặc phải thu hẹp ưu thế của bạn (nhưng nhớ cẩn thận! Những từ ngữ lôi cuốn nhất đã bị sở hữu mất rồi). Hãy giả sử bạn thành công và hiện tại các cuộc nghiên cứu thị trường cho thấy người tiêu dùng luôn liên tưởng thương hiệu của bạn với một từ ngữ nào đó mà bạn đã lựa chọn – thế nhưng tại sao tôi vẫn nhấn mạnh rằng như thế là chưa đủ? Nếu “một từ“ mà bạn chọn không liên quan gì với hành vi cân nhắc mua hàng của người tiêu dùng (và nếu người tiêu dùng ít khi sử dụng từ đó – và cho dù họ sử dụng thì cũng không hiểu hết được nó) thì gần như nó không có hiệu quả cho dù nó thể hiện được thương hiệu của bạn.

Hành vi cân nhắc mua hàng của người tiêu dùng đôi lúc có ý thức nhưng đôi lúc cũng không . Họ có thể có ý thức nhưng nó không phụ thuộc vào ý nghĩa của một vài từ. Ries là vị thầy của việc sử dụng từ ngữ nhưng người tiêu dùng không được như vậy. Điều bạn mong muốn trên hết là khách hàng mục tiêu phải thực sự cảm nhận được bạn sẽ đem đến cho họ những lợi ích gì thông qua thương hiệu của bạn ( điều đó không thể hiện được bằng từ ngữ, mà chỉ bằng sự cảm nhận). Và sự cảm nhận đó sẽ giúp khách hàng mỉm cười mỗi khi gặp gỡ thương hiệu của bạn. Tất cả các thương hiệu mạnh đều đánh thức sự cảm nhận đặc biệt của khách hàng, không chỉ vậy mà còn mang tính độc đáo và duy nhất. Sự cảm nhận đó là đặc trưng của các thương hiệu.

Ries nói : Những thương hiệu phát triển bền vững sẽ đạt được thành công trong vòng một thập kỉ. Những thương hiệu phát triển quá nhanh thì sẽ chết nhanh.

Ries chắc hẳn chưa được nghe đến Harry Porter hay Nokia, những thương hiệu chiếm lĩnh thị trường chỉ trong vòng một vài năm, hoặc công ty Easy Group, ra đời năm 2000 và đến nay đã trở thành một tập đoàn lớn sáp nhập 12 công ty các loại từ chế tạo máy bay, điện thoại di động, khách sạn, nhà hàng … Đơn giản là Ries đã sai. Có những thương hiệu phát triển rất nhanh chóng. Phần lớn chúng nổi tiếng như cồn và cực kì thành công trong một thời gian ngắn. Và cho đến nay các công ty đều lựa chọn cho mình mục tiêu tương tự, họ hiểu rằng thị trường ngày nay cho phép họ có thể phình to ra chỉ với một thời gian ngắn. Rất nhiều chủng loại sản phẩm liên tục đạt doanh thu khổng lồ, và trong dài hạn đã dành lấy phần lớn thị trường cùng với việc chiếm lĩnh được sự trung thành của khách hàng. Chúng thường kết hợp chiến lược ngắn hạn và dài hạn tạo ra những kiểu kiến trúc thương hiệu độc đáo.

RIes nói : quảng cáo, bời vì nó làm giảm đi sự tín nhiệm của khách hàng, nên nó không đủ để xây dựng thương hiệu. PR ( Quảng bá / Quan hệ công chúng ) hiệu quả hơn hẳn quảng cáo trong việc tạo dựng thương hiệu trong nhận thức của khách hàng. Vai trò của quảng cáo là nhắc cho người tiêu dùng biết sự tồn tại của thương hiệu để củng cố thêm chúng.

Nhận xét khác thường này đã bị lên án rất nhiều. Nhưng nó thật sự nghiêm trọng. Bạn có thể mong chờ vào sự kiểm sóat có giới hạn khả năng truyền đạt thông điệp đến người tiêu dùng thông qua hoạt động PR. Các nhà báo có những suy nghĩ riêng và rất khác biệt của họ. Và làm cách nào để hoạt động PR có thể gợi lên những cảm nhận về lợi ích đặc biệt của sản phẩm trong nhận thức của khách hàng? Ries tiếp tục nhấn mạnh rằng sự hỗ trợ của nguồn tài nguyên này có giới hạn nhưng không tốn nhiều chi phí trong dài hạn là lý do chính để lựa chọn PR. Nhưng phương tiện truyền thông là hiệu quả nhất ! Không thể nghi ngờ hiệu quả của quảng cáo hơn hẳn PR, chính xác hơn và nhanh hơn, nhấn mạnh và thể hiện cụ thể sự cảm nhận về lợi ích của sản phẩm. Tuy nhiên, đôi khi không nhất thiết phải quảng cáo. Những thương hiệu thể hiện nhiều ra bên ngòai như Starbucks và Zara phát triển vượt bậc mà không cần một ngân sách quảng cáo khổng lồ. Điều đó có thể thực hiện được với những thương hiệu bán lẻ nơi mà người tiêu dùng có thể đánh giá được sự cam kết của thương hiệu đó ngay tức thì. Và có những thương hiệu có thể thể hiện được lợi ích của nó như là một phong cách của cả một cộng đồng. Sự cam kết được thể hiện bởi sự truyền miệng và đôi khi là sự sùng bái, như Harley-Davidson, Saturn, Linux và Vans.

Phải thừa nhận điều đó thật đáng buồn. Thế giới thay đổi quá nhanh chóng trong khi Al Ries vẫn đứng yên, bị bỏ lại phía sau. Và vì thế, bạn hãy chăm sóc thương hiệu của mình đồng thời từ chối những cám dỗ đơn điệu của những điều luật Al Ries.

Dan Herman

21 điều cơ bản trong marketing

Điều 1 : Vị trí đầu tiên hay hơn là vị trí tốt hơn
Rất nhiều người tin rằng vấn đề căn bản trong tiếp thị đó là làm sao thuyết phục khách hàng tin rằng sản phẩm (hay dịch vụ) của mình tốt hơn so với các đối thủ cạnh tranh khác.
Tuy nhiên, rất may là điều này không đúng tẹo nào bởi nếu không sẽ có vô số hãng lớn nhỏ phá sản. Vấn đề căn bản trong tiếp thị là sáng tạo ra được một chủng loại mà mình là người đầu tiên trong lĩnh vực ấy. Đi vào trí nhớ của khách hàng với tư cách là người đầu tiên dễ hơn rất nhiều so với việc thuyết phục khách hàng tin rằng mình có sản phâm tốt hơn.
Có thể thấy rõ điều này khi chúng ta tự đặt câu hỏi:
1. người đầu tiên đặt chân lên mặt trăng là Amstrong. Điều này thì ai cũng biết nhưng người thứ 2 là ai? Hehe, có bao nhiêu người có thể trả lời được nhỉ?
2. Hãng sản xuất nước ngọt có ga đầu tiên trên thế giới là cocacola nhưng hãng thứ 2 là hàng nào?

Mặc dù điều này hiển nhiên đến vậy nhưng phần lớn các công ty lại làm điều ngươci lại. Họ luôn chờ có kẻ khai phá thị truờng rồi sau đó mới nhảy vào với một sản phẩm tốt hơn, chất lượng cao hơn, thừong là kèm theo nhãn hiệu của công ty. Ngày nay, điều này rất khó có thể đưa nhãn hiệu đó trở thành một nhãn hiệu lớn.
Nhãn hiệu đầu tiên của bất kỳ chủng loại sản phẩm nào cũng luôn luôn là nhãn hiệu đầu tiên trong trí nhớ khách hàng.
Tuy nhiên, không phải cái gì đầu tiên cũng sẽ thành công bởi vị trí đầu tiên đó của một lĩnh vực đã quá lạc hậu so với thời cuộc.
Luật này áp dụng bình đẳng gần như cho tất cả các ngành, các sản phẩm, các lĩnh vực. Một lý do khiến nhãn hiệu đầu tiên có khuynh hướng duy trì được vị trí dẫn đầu vì thừong nhãn hiệu đầu tiên này được dùng chung cho cả dòng sản phẩm về sau. Đây là điều thường thấy nhất trong cuộc sống bình thừong đến mức nhiều khi chúng ta không để ý đến nó. Nếu bạn đang định giới thiệu nhãn hiệu đầu tiên của một loại sản phẩm hãy cố gắng chọn một cái tên có thể trở thành tên chung cho cả loại.
Trên thực tế, nhiều người cho rằng để đi được vào trí nhớ khách hàng, điều cần làm là có được một sản phẩm tốt hơn so với các sản phẩm khác. Vì vậy, họ luôn tìm cách ngày càng hoàn thiện sản phẩm hơn, thoả mãn nhiều tiêu chuẩn chất lượng hơn.
Thật không may rằng đa phần các chiến lược theo tiêu chuẩn này không thành công. Trên thực tế, khách hàng luôn cho rằng sản phẩm đầu tiên lọt vào trí nhớ của họ là sản phẩm tốt nhất.

Điều 2 : Nếu không thể là người đầu tiên trong một chủng loại sản phẩm thì hãy tạo ra loại sản phẩm mà bạn ở vị trí đầu tiên.

Trở lại điều luật 1, chúng ta có thể thấy được rằng không phải ai cũng có thể là người đầu tiên trong một lĩnh vực nào đó. Nhưng như vậy thì các công ty xuất hiện sau sẽ không còn cơ hội phát triển hay sao? Thật may điều luật thứ 2 này có thể giải quyết được vấn đề này.
Nếu bạn không chen được vào trí nhớ của khách hàng, hãy tìm kiếm một mặt hàng mới mà bạn ở vị trí đầu tiên. Điều này nghe có vẻ trừu tượng và đơn giản nhưng hãy thử thực sự bắt đầu, bạn sẽ thấy vấn đề không hề giản đơn chút nào bởi không dễ gì người ta có thể thay đổi cách nghĩ bản thân cho khác đi nhằm tìm kiếm một mặt hàng mới khác. (Vấn đề này xin bàn đến trong một chủ đề khác)
Sau khi IBM thành công lớn trong lĩnh vực máy vi tính thì có hàng loạt các công ty khác đổ xô vào lĩnh vực này: General Electric, Control Data, RCA… và còn rất nhiều các công ty khác nữa. Tuy nhiên , không một công ty nào trong số này có thể lớn mạnh lên và trở thành một ngừoi khổng lồ trong lĩnh vực máy tính. Thế nhưng đã có một công ty khác đã có cách hoạt động khác hẳn và rất nhanh sau đó, công ty này đã có doanh thu hàng năm 14tỉ đôla và được ghi nhận là “công ty máy tính lớn thứ 2 thế giới”. Đó là công ty nào vậy? Digital Equipment Corporation (DEC) – công ty máy tính cỡ nhỏ đầu tiên (minicomputers).
Commodore laf coong ty máy tính cá nhân không thành công lắm cho đến khi họ cho ra đời Amiga – máy tính đa môi trường đầu tiên trên thế giới. Và commodore đã thắng lớn với doanh số 500triệu USD /năm.
Nhìn lại thị trường máy tính Việt Nam. Sau khi FPT là công ty lớn đầu tiên của VN nhập khẩu các loại máy tính vào để bán, có hàng loạt các công ty khác cũng đã nhảy vào lĩnh vực này. Nhưng cũng ở đây, chúng ta có thể thấy rõ điều luật 1 và 2 đã tác động đến các khách hàng như thế nào. Tính đến thời điểm hiện nay, không một công ty nào có thể vượt qua FPT về sự uy tín và sự tín nhiệm của người dùng. Mặc dù trên thực tế, máy tính do FPT bán ra cũng không hề có gì khác so với các công ty còn lại. Với một bộ phận rất lớn những ngườ tiêu dùng thông thường (nếu không muốn nói là hàu hết), FPT đồng nghĩa với uy tín và chất lượng. Thêm vào đó, FPT luôn có những bước mang tính đột phá khi các công ty khác bắt đầu có đủ khả năng đuổi kịp về uy tín: công ty máy tính đầu tiên có tru sở đặt ở Mỹ, công ty máy tính đầu tiên hợp tác với cơ sở giáo dục ở nứoc ngoài… những điều này có tác động rát lớn và rõ rệt đến tâm lý của khách hàng tương lai.
Có rất nhiều cách để tạo được vị trí đầu tiên. DELL là công ty máy tính đầu tiên bán máy vi tính qua điện thoại. Ngày nay, doanh số của DELL đã là 900triệu USD. Trên thị trường máy tính VN hiện nay, dường như chỉ có mô hình bán hàng này của DELL là chưa bị bắt chước.
Khi bạn có ý định tung ra một sản phẩm, câu hỏi đầu tiên tự hỏi không phải là ”làm thế nào sản phẩm của mình tốt hơn các sản phẩm cạnh tranh khác” nào mà hãy tự hỏi “sản phẩm của mình sẽ dẫn đầu trong lĩnh vực nào?”
Điêu luật số 2 này có thể thấy đăc biệt đúng khi nhìn lại quá trình phát triển của Microsoft:
- DOS không phải là hệ điều hành đầu tiên, Bill Gate không là người sáng tạo ra hệ điều hành DOS nhưng DOS là hệ điều hành ít lỗi và giá rẻ đầu tiên trên thế giới.
- Windows của Microsoft không phải là hệ điều hành sử dụng hình ảnh và những cái nhấn chuột đầu tiên nhưng đây là hệ điều hành đầu tiên đạt đựoc độ thân thiện với người sử dụng nhất và cũng dễ sử dụng nhất.
- Các công cụ về bảng biểu, tính toán, lịch công tác,soạn thảo… đã có từ rất lâu và rất hoàn hảo trước khi Microsoft tung ra bộ Office nhưng Office là bộ phần mềm đầu tiên bao gồm đầy đủ các tính năng kể trên
- IE không là trình duyệt web đầu tiên ( thậm chí là sau rất nhiều các trình duyệt web khác ) nhưng đây là trình duyệt đầu tiên đựoc cung cấp miễn phí (tất nhiên đây có thể coi là một “trò bẩn” của Microsoft nhưng “thương trường là chiến trường”!!)
Có thể thấy rõ rằng điều luật thứ 2 này đi ngược lại tư tưởng tiếp thị thông thường. Tuy vậy, hãy nhớ rằng vào thời điểm khởi đầu DEC chỉ nói với khách hàng rằng tại sao họ lại cần một máy tính cỡ nhỏ chứ không hề nói rằng họ nên mua máy tính cỡ nhỏ của DEC. CocaCola vào thời điểm ban đầu cũng chỉ bán nứoc giải khát.

Điều 3: Nên ở vị trí đầu tiên trong trí nhớ hơn là ở vị trí đầu tiên của thị trường
IBM không phải công ty đầu tiên bán các loại máy tính cỡ lớn. Công ty Remington Rand là ccông ty đầu tiên trên thị trường này với UNIVAC; Du Mont sáng chế ra truyền hình thương mại đầu tiên; nhưng tất cả các công ty này đều không tồn tại lâu được mặc dù đã hoàn toàn thoả mãn điêu luật 1. Vậy phải chăng điều luật số 1 không được chính xác? Không hẳn là như vậy, điều gây ra tình trạng này chính là điều luật số 3 mà chúng ta đang nói đến.
Hãy nhớ rằng tiếp thị là trận chiến của nhận thức, không phải là cuộc chiến của sản phẩm. Bởi vậy, trí nhớ của khách hàng đóng vai trò quyết định trên thị trường. IBM có thể không phải là công ty bán máy tính cỡ lớn đầu tiên nhưng nhờ có một chiến dịch tiếp thị tổng hợp, IBM đã chiếm vị trí thứ nhất trong tâm trí của khách hàng.
Có rất nhiều người có ý tưởng hay sản phẩm mà họ tin rằng có thể cách mạng hoá một ngành công nghiệp nhưng vấn đề sống còn là làm thế nào để các sản phẩm có thể đi vào tâm trí của khách hàng. Và hàng năm, có vô số các doanh nghiệp đã thất bại thảm hại chỉ vì đã vi phạm luật này. Có rất nhiều cách để thực hiện một chương trình tiếp thị hiệu quả ( xin được trình bày vấn đề này trong một topic khác) mà không quá tốn kém nhưng một điều có thể thấy là hiện nay, trong nhận thức của rất nhiều người vấn đề mấu chốt trong tiếp thị là tiền bạc. Điều này quả thực rất sai lầm!
Nếu không có một chương trình tiếp thị có tác động mạnh đến khách hàng thì bạn không thể thay đổi được một ý nghĩ đã thành hình trong tâm trí của khách hàng. Có thể nói là rát hiếm khi thay đổi được. Bạn cũng không thể từ từ tạo ấn tượng trogn tâm trí của khách hàng. Tốt nhất là hãy gây ấn tượng mạnh ngay từ phút đầu. Khách hàng sẽ ghi nhận về bạn và ghi vào tâm trí họ

Điều 4 : Luật về nhận thức của khách hàng về sản phẩm.
Có rất nhiều người cho rằng sản phẩm tốt hơn sẽ dành được nhiều thị trường hơn và về lâu dài, sản phẩm tốt nhất sẽ chiến thắng. Tuy nhiên, thục tế đã chứng tỏ một điều đáng buồn là không phải lúc nào điều này cũng đúng. Thậm chí còn tệ hơn nữa là điều này chỉ đúng ở một số ít trường hợp.
Tốt hơn và tốt nhất , tất cả đều chỉ có tính tương đối. Người ta luôn cố tin rằng thé giới bên ngoài có tác động đáng kể đến suy nghĩ, nhận thức của họ nhưng thực tế không phải như vậy. NHận thức của chính bản thân bạn mới là cái mà bạn luôn luôn tin tưởng. Đây chính là điểm mấu chốt mà các chương trình tiếp thị cần nhắm vào.
Hầu hết các chương trình quảng cáo, tiếp thị đều mắc phải sai lầm cơ bản này. Nhưng chương trình này luôn coi việc cạnh tranh trên thị trường đơn thuần chỉ là cuộc cạnh tranh của các sản phẩm. Các nhà tiép thị khoả sát thị trường theo những quy luật tiếp thị tự nhiên và dựa vào một lập luận sai lầm rằng : Sản phẩm chính là trung tâm của chương trình tiếp thị và việc thắng thua chỉ dựa vào sản phẩm.
Sai lầm này có thể thấy rất rõ ràng trong những nền kinh tế đang bắt đầu hình thành và phát triển. Việt Nam là một ví dụ điển hình với hàng loạt các chương trình quảng cáo đơn thuần chỉ mang tính giới thiệu các tính năng vượt trội của sản phẩm, không hề có một chút kích thích sự tò mò của khách hàng về sản phẩm. Lỗi này thường thấy ở các hãng sản xuất trong nước (mặc dù cũng có một số hãng nước ngoài khác mắc phải lỗi này). Cá nhân tôi cũng có biết đến (không thật rõ ràng lắm) loại chương trình quảng cáo “kéo” và quảng cáo “đẩy” nhưng viêc áp dụng phương pháp này trong thực tế không hề đơn giản chút nào. Ngay cả các hãng lớn cũng ít khi áp dụng rộng rãi phương pháp này vì việc tính toán thời gian giữa các đợt quảng cái sao cho hợp lý là điều rất khó làm và dễ gây ra các “phản ứng phụ”.
Thay đổi nhận thức của khách hàng đánh giá một sản phẩm là việc rất khó. Với một chút ít kinh nghiệm về một loại sản phẩm, người dùng luôn cho rằng họ đã có được một nhận xét đúng. Một vài sự kiện, nhận thức hiện hữu trong tâm trí thường được diễn giải như một sự thật chung. Ví dụ như cái di động hồi trước tôi dúng là cái R220, nó rất hay bị mất điện và sóng yếu dù đã được sửa chữa ; vì thế bây giờ với tôi thì cạnh đến gì chẳng dùng R220 nữa( mặc dù tôi biết có người khác thì lại dùng rất tốt) :D Người ta hiếm khi nào, nếu không muốn nói là không khi nào nghĩ rằng họ đã sai lầm.
Ở Nhật Bản, hãng xe Toyota có lượng xe ôtô bán ra nhiều gấp nhiều lần lượng xe do hãng Honda bán ra (có lúc gấp tới 4 lần). Khi cả hai hãng này cùng nhảy vào thị trường Mỹ thì điều gì có thể xảy ra? Nếu tiêp thị là cuộc chiến về sản phẩm thì số lượng bán hàng của Toyota vẫn phải hơn gấp nhiều lần số lượng bán ra của Honda vì cùng chủng loại xe, cùng phẩm chất, mẫu mã, cùng công suất máy, cùng giá cả thì ở Mỹ và ở Nhật sẽ bán ra như nhau. Thực tế lại không phải như vậy, điêu gì mà mà mọi người nghĩ về xe Toyota và Honda sẽ quyết định nhã hiệu nào sẽ dành chiến thắng. Vậy điều gì khác nhau trong nhận thức của khách hàng về Toyota và Honda ở Nhật và Mỹ? Nếu ỏ Mỹ, khi mua một xe Honda, họ có thể hỏi bạn: “bạn đã mua một chiếc Civic? Accord? Hay Prlude? “ Trong khi đó, nếu ở Nhật, bạn khoe mới mua một chiếc Honda, họ sẽ hỏi bạn xem bạn đã mua một xe môto kiểu gì? Ở Nhật, Honda đi vào tâm trí của khách hàng như một hãng chuyên sản xuất xe máy, và hầu như ít người muốn mua mốt chiếc xe oto do một hãng xe máy sản xuất ra.
Cuộc chiến ngày càng khó khăn hơn khi khách hàng thường quyết định mua hàng dựa trên những nhận thức cũ. Hoặc thay vì dựa vào chính nhận định của họ , khách hàng lại quyết định dựa vào nhận định của người khác. Đây được gọi là nguyên tắc “mọi người đều biết”.

Điều 5 : Khái niệm mạnh mẽ nhất trong tiếp thị (strongest) là làm chủ được một từ trong tâm trí khách hàng
Một công ty sẽ có cơ hội thành công nếu làm chủ được một từ trong ý nghĩ của khách hàng. Từ này không nhất thiết phải là một từ sáng tạo hay phức tạp mà tốt nhất nên là một từ đơn giản, có sẵn trong cuộc sống thường ngày.
Đây là cách thu hẹp phạm vi chú ý khách hàng, từ đó rút ngắn đường đi vào tâm trí của khách hàng. Tuy vậy, theo tôi điều này không hẳn là luôn có lợi, nhất là khi áp dụng vào cách hoạt động của các tập đoàn hoặc các công ty có lĩnh vực hoạt động dàn trải trên nhiều chủng loại sản phẩm. Khi áp dụng điều này là một sự hy sinh trong tiếp thị
Trong một chừng mực nào đó, vị trí đầu tiên hay vị trí dẫn đầu tạo điều kiện để nhãn hiệu hay công ty đó làm chủ một từ trong tâm trí khách hàng nhưng từ đó phải là từ thật đơn giản, càng đơn giản càng tốt. Hãy nhớ rằng khi hãng dẫn đầu làm chủ một từ thì từ đó có thể đại diện cho cả một chủng loại. Ví dụ: IBM làm chủ từ computer, HP dại diện máy in lazer, Épon cho máy in phun….Khi có người nói về máy IBM, hầu hết tất cả chúng ta đều hình dung đến một chiếc máy tính.
Một công ty dẫn đầu khôn ngoan sẽ tiến thêm một bước để thực hiện việc làm chủ một từ đại diện cho chủng loại sản phẩm. Tiếc rằng hiện nay trên thị trường Việt nam, còn có quá ít các công ty Việt Nam biết đến và coi trọng điều này. Vấn đề mà hầu hết các công ty này quan tâm là lợi nhuận của năm nay thế nào, có tăng lên hay không? Có cách nào để giảm bớt các chi phí càng nhiều càng tốt. Chính vì mong muốn giảm càng nhiều càng tốt chi phí nên các hiện nay hoạt động marketing của công ty rất cầm chừng và việc xin vào thực tậo hoặc xin thử việc ở các công ty tương đối dẽ dàngl Không có chế độ đãi ngộ hợp lý dẫn đến nhân sự trong các công ty thay đổi liên tục.
Nếu công ty của bạn không phải là người dẫn đầu thì bạn nên thu hẹp phạm vi lại để làm chủ một từ nào đó. Tuy nhiên, quan trọng hơn nữa là từ của bạn phải có ngay trong chủng loại sản phẩm để khi nghĩ sản phẩm đó, người ta lập tức nhớ tới công ty của bạn. Những từ đơn giản và có khuynh hướng nói đến lợi ích là những từ thích hợp nhất. Nên chú trọng vào một từ hay lợi ích của khách hàng hơn là hai hay ba, bốn từ.
Tuy vậy, một từ đại diện không phải lúc nào cũng tồn tại mãi. Cũng sẽ có những lúc phải thay đổi. Việc trọn từ nào mới cũng là điều rất khó khăn vì nó sẽ đại diện cho hướng phát triển trong thời gian tới của chính công ty. Ví dụ, trứoc kia, hãng Lotus đồng nghĩa với sản phẩm bảng biểu 1-2-3 nhưng cùng với thờ gian, chương trình này bị các hãng khác cạnh tranh mạnh mẽ như bộ Office của Microsoft. Vấn đề của Lotus nếu muốn tồn tại và phát triển là phải vượt qua được chính mình. Có thể làm như IBM và Microsoft đã làm đó là bành trướng ra mọi hướng. Thời gian đầu Lotus đã làm như vậy nhưng ngay sau đó, công ty đã chấn chỉnh lại hoạt động và đặt trọng tâm sản phẩm vào một khái niệm mới “groupware”. Hiện nay, Lotus đang tập trung vào sản phẩm này. Đây là một việc làm khó và mang tính mạo hiểm cao bởi rõ ràng rằng khi dàn trải công ty ra nhiều hướng phát triển khác nhau sẽ giảm thiểu độ rủi ro cho công ty.
Bạn không thể lây một từ đã là của người khác. Hãy cố gắng nghĩ ra một từ mà chưa có ai làm chủ từ đó. Nhiều công ty ngay từ đầu biết ít nhiều về lợi ích của việc làm chủ một từ trong tam trí khách hàng nhưng rất tiếc đó chỉ là những cảm nhận mơ hồ, không rõ rệt, chính điều này đã làm họ chậm chân trong việc làm chủ một từ hay khái niệm đó. Việc nên tránh trong tiếp thị là bỏ từ mà mình đang sở hữu để chạy theo một từ đã do người khác làm chủ. Nếu muốn làm chủ một từ đã thuộc về người khác, cách hay nhất là bạn hay đợi đến khi người đó mắc sai lầm bỏ đi từ mà họ đang sở hữu để chạy theo một từ khác. Ví dụ điển hình cho trường hợp này là công ty Nitendo. Thời gian đầu, từ “video games” thuộc về công ty Atari nhưng sau một thời gian công ty Atari đã đổi hứonh sang một lĩnh vực khác. Atari đã nhảy sang lĩnh vực máy tính và quyết tâm làmn chủ từ “computer”. Nhưng từ này đã có những hãng như IBM, DELL làm chủ và sự chuyển hướng của Atari là một thảm hoạ. Trong khi đó, Nitendo nhanh chóng nắm bắt thời cuộc và lập tức lấy lại khái niệm mà Atari đã vứt bỏ. Rất nhanh sau đó, Nitendo đã làm chủ 75% thị trường này.
Một điều cốt yếu trong tiếp thị là thu hẹp mục tiêu lại. Bạn sẽ trở nên mạnh hơn khi bạn giảm bớt phạm vi hoạt động. Thật khó cho một công ty chưa thực sự mạnh đã phải dàn trải ra mọi hướng. Hãy nhìn vào các công ty lớn trên thế giới, bạn sẽ thấy rằng họ chỉ tập trung vào một định hướng duy nhất. Mercedez-Benz hay BMW tập trung vào chất lượng, các sản phẩm có giá trị cao. Mỗi sản phẩm của General Motors đều có từ “Mark of Excellence”

Điều 6: Hai công ty không thể cùng làm chủ một từ trong tâm trí khách hàng.
Nếu đối thủ đã làm chủ một từ hay chiếm một vị trí quan trọng trong tâm trí của khách hàng rồi thì không nên cố công làm chủ từ đó. Câu chuyện về Atari ở trên là một ví dụ rõ ràng cho điều này.
Điều này mặc dù nghe có vẻ đơn giản nhưng vẫn có rất nhiều công ty mắc phải. Lý dp có lẽ một phần bởi điều này rất khó chứng minh, để hiểu được nhiều khi phải trả những giá khá đắt. Bởi khó chứng minh nên sẽ rất khó cho người phụ trách marketing khi phải giải trình lý do không sử dụng từ này hay từ kia cho tiêu chí của công ty với sếp. J Federal Express đã bở từ “overnight” để cố gắng lấy từ “worldwide” của DHL. Nhưng dù có hết sức cố gắng thì Fed cũng không thể đánh bật được DHL bởi ngay từ đầu, DHL đã lấy tiêu chí là “nhanh hơn nữa trên toàn thế giới”.
Một ví dụ khác trong cuộc chiến làm chủ “từ ngữ” là cuộc chiến giữa 2 hãng thức ăn nhanh của Mỹ Burger King và McDonald’s. Dựa vào một nghiên cứu qua đó cho biết: góp phần đáng kể vào dịch vụ thức ăn nhanh (fast food) là từ “fast” và Burger King đã làm một việc mà hầu hết các hãng sẽ làm. Đó là họ đã đến một công ty quảng cáo và nói “Nếu người dùng cần nhanh, chúng tối phải cho họ biết rằng chúng tôi nhanh”. Nhưng thảm hoạ là ở chỗ các nhà quảng cáo cũng như Burger King đã không để ý một điều rằng từ “fast” đã có McDonald’s làm chủ mất rồi. Burger King nhanh chónh sa vào bãi lầy, văn phòng quản cáo, ban giám đốc bị sa thải, công ty phải bán bớt cổ phần nhưng công ty vẫn tiếp tục xuống dốc.
Nói đến chuyện các cuôc chiến tranh giành các “từ ngữ” và tâm trí của khách hàng thì có lẽ không đâu có thể thoải mái bằng Việt nam lúc này. Chính sách phát triển đang dần được mở cửa, các công ty có nhiều quyền và điều kiện phát triển hơn. Nhưng dường như việc này lại chưa được các công ty có tiềm năng quan tâm đúng mức.
Hôm rồi đi trên đường thấy có quảng cáo của một công ty máy tính thương hiệu Việt Nam nào đó (tôi không nhớ rõ lắm, CMS thì phải) trên mấy cái cột mới dựng lên, hình quảng cáo là một anh chàng đang sử dụng máy tính , bên dưới là một dòng chữ trắng bé tẹo “Hãy sử dụng một máy tính Việt Nam”. Nói thực là tôi không hiểu lắm công ty này đã chi bao nhiêu tiền cho những cột quảng cáo đó nhưng dù bao nhiêu tiền chăng nữa thì đấy vẫn là quảng cáo quá “chuối”. Không hiểu công ty nọ định nói gì? Máy tính của họ là máy tính có chất lượng Việt Nam chăng? à không biết có bao nhiêu người giám bỏ một khoản tiền không hề nhỏ để mua một đồ điện tử chất lượng Việt Nam? Mả ngay dòng chữ này cũng rất nhỏ, tôi “may mắn” lúc đó đi chậm nên mới nhìn được nhưng lại không kịp nhìn tên hãng vì chữ tên của hãng lại gần đồng màu với màu nền. Vấn đề thì có vẻ đơn giản nhưng các công ty Việt Nam dường như chẳng để ý học tập (hay không cần học !?) các hãng nước ngoài thì phải. Cũng một biển quảng cáo trên cột nhỏ như vậy nhưng có thể thấy Kotex đã quảng cáo hiệu quả như thế nào: đập ngay vào mắt người đi đường là chữ Kotex và một cái (xin lỗi các bác J ) mông to đùng của một cô gái !!! Tuy có thể nói là hơi thô tục miột chút so với văn hoá phương Đông nhưng rõ ràng hiệu quả quảng cáo là rất lớn. Người đi đường dù có đi nhanh cũng có thể nhìn thấy rõ ràng (hay cố mà nhìn rõ ràng ).!!!!

Điều 7: Chiến lược được áp dụng tuỳ thuộc vào việc bạn đang đứng ở nấc thang nào
Có một điều quan trọng bạn không được phép mắc phải khi làm marketing. Đó là bạn phải xác định được vị trí của bạn đang ở đâu trên thị trường? Bởi lẽ với mỗi vị trí bạn đang đứng : thứ 2, thứ 3… lại có những chiến lược riêng được áp dụng tương ứng
Thực tế cho thấy trong đầu óc khách hàng có một hệ thống thứ tự riêng cho mỗi nhãn hiệu sản phẩm. và khách hàng dựa vào chính hệ thống này khi ra quyết định
Nhiều nhà tiếp thị đã cho rằng một công ty thành công hơn bởi vì nó có sản phẩm hay dịch vụ tốt hơn người khác và họ ra sức quảng cáo cho điều này. Nhưng thực tế lại không tốt đẹp đến vậy. Nếu mọi người chú ý thì sẽ thấy rằng điều này rất hay xảy ra.
Nước mắm An Giang theo tôi ngon hơn rất nhiều so với nước mắm Phú Quốc. Theo tôi có lẽ là loại nước mắm ngon nhất. Nó có vị rất thơm, không mặn kiểu mì chính + muối. Nếu khi nào có điều kiện thì mọi người cứ thử nước mắm An giang mà xem. Sẽ thấy tôi nói đúng! Không biết có ai đọc đoạn này và đi tìm mua nước mắm An Giang để thử hay không nhưng tôi chắc chắn rằng có đến 90% người đọc sẽ có một ý nghĩ ngay trong đầu “Không , nước mắm An Giang làm sao có thể ngon bằng nước mắm Phú Quốc đươc. Chắc chắn nó không phải là loại nước mắm ngon nhất. Đúng là quàng cáo láo toét!….” Và kết quả là mọi ngừoi sẽ không mua nước mắm An Giang khi cần mua nước mắm.
Nhưng cũng là nước mắm An Giang, nếu như họ quàng cáo:”..An Giang là loại nứoc mắm được sản xuât…Chúng tôi đang cố gắng để phụcvụ khách hàng tốt hơn…” hay một câu gì đó đại ý nói họ đang cố gắng tốt hơn thì hẳn sẽ có rất nhiều người mua nước mắm An Giang về dùng thử. (An Giang chỉ là tên do tôi bịa ra, nếu ai k0 thấy có bán ở chợ thì đừng hởi tôi nhé. Tôi k0 biết gì về chợ búa đâu)
Khách hàng chỉ chấp nhận thồng tin mới nếu nó phù họp với thang định giá trị của riêng họ. Mọi thứ khác đều bị dẹp sang một bên. Chú ý rằng những sản phảm tiêu dùng hàng ngày và những sản phẩm liên quan đến sĩ diện cá nhân( xe máy, đồng hồ…) có nhiều mức thang đánh giá hơn so với những sản phẩm ít được mua sắm thường xuyên.
Hãy tự hỏi mình xem bạn đang đứng ở đâu trong các nấc thang thị trường trước khi quyết định một chương trình tiếp thị.

Điều 8: Về lâu dài mỗi một thị trường là cuộc đua của 2 con ngựa
Lúc đầu, mỗi một loại sản phẩm là một cái thang có nhiều nấc. Dần dần, cái thang đó chỉ còn 2 nấc mà thôi. Về pin, đó là Eveready và Duracell. Về phim chụp ảnh là Kodak và Fuji; Nước ngọt là Cocacola và Pepsi.
Nhìn xuyên suốt quá trình phát triển, bạn sẽ thấy rằng cuộc chiến khi trở thành cuộc cạnh tranh giữa 2 đối thủ chính thì thường là giữa một nhãn hiệu cũ đáng tin cậy và một nhãn hiệu mới vừa nổi lên.
Trong thời gian đầu giành thị trường, có thể khoảng cách về thị phần giữa các hãng đứng đầu sẽ khá xa nhưng một thời gian sau, khoảng cách về thị phần giữa các hãng dẫn đầu và thứ 2 sẽ dần thu hẹp lại. Hai hãng này sẽ chiếm giữ có thể lên tới 80% thị phần trong khi thị phần của hãng đứng thứ 3 sẽ giảm xuống đáng kể. Nguyên tắc này áp dụng cho mọi nhãn hiệu ở bất kỳ nơi nào. Hãy nhớ rằng trong một nền kinh tế phát triển, vị trí thứ 3 là một vị trí đầy chông gai. Lấy thêm ví dụ về thị trường trò chơi điện tử, thập niêm 80 và nửa đầu thập niên 90, hãng Nitendo khống chế đến 75% thị trừong. Ngoài ra còn có 2 công ty khác cùng tham gia vào cuộc đua này là SEGA và NEC. Ngày nay, Nitendo và Sega tranh giành nhau từng bước 1 và NEC thị tụt lại tít đằng sau.
Tuy vậy, việc phân định vị trí thu 2 ,3 khồng phải có thể dễ dàng nhận ra. Thậm chí còn khó với ngay cả người trong cuộc. Với mỗi loại sản phẩm, thời gian để có thể phân định được có thể khác nhau. Với trò chơi điện tử có thể là hai hoặc 3 mùa, trong khi với điện thoại đường dài và internet có thể sẽ lên tới 20 năm hoặc hơn. Nhưng phải chăng không có cách nào thay đổi được điều này? Dĩ nhiên là không phải vậy, còn có rất nhiều sự kiện, phương pháp khác ảnh hưởng đến kết quả. Vấn đề ở đây là khi bạn xác định mình đang đứng ở vị trí thứ 3 thì không nên cố gắng tấn công 2 đối thủ đứng trên. Thực tế đã có rất nhiều công ty phạm phải sai lầm này và dẫn đến lụi tàn.
Trong một thị trường đang trên đà hình thành và phát triển, vị trí thứ 3 và thứ 4 là những vị trí rất háp dẫn. Lúc này, các khách hàng mới còn nhiều và chưa có nhiều kinh nghiệm. Bởi vậy, họ thường chọn cái nào có vẻ hấp dẫn hay gây được sự thích thú. Các nhãn hiệu này lai thường ở vị trí thứ 3 hay 4. Thời gian sau, khách hàng dần dần đã có đuợc những kinh nghiệm nhất định và trở nên khôn ngoan hơn. Lúc này, nhãn hiệu mà họ chọn sẽ là những nhãn hiệu đứng đầu bởi họ căn cứ vào một điều rất ngây thơ rằng “nhãn hiệu đứng đầu chắc phải là thứ tốt nhất”
Thị trường Việt Nam chưa mới chỉ đang trên con đường hình thành, bởi vậy có thể thấy điều luật chưa được đúng lăm. Nhưng cũng cần nhớ rằng, điều luật này được áp dụng cho những thị trừong đã phát triển ổn định và giúp cho bạn hiểu thêm về quy luật phát triển của thị trường. Từ đó bạn có thể đưa ra các chiến lược hoạt động trong ngắn hạn. Tôi nhớ thời gian đầu ở VN có 3 nhà cung cấp dịch vụ Internet (ISP) là VDC, FPT, NetNam. Chất lượng dịch vụ thời gian đầu của NetNam không hề thua kém gì FPT hay VDC và đã chiếm một phần không nhỏ thị trường . Nhưng rất tiếc NetNam đã không chú trọng để có được một chiến lược marketing tốt như FPT hay VDC nên đã đánh mất dần thị trường của mình. Có thể doanh số của NetNam vẫn tăng đều nhưng chắc chắn rằng thị phần của NetNam không còn được như trước kia mà đã giảm nhiều. Sắp tới sẽ có thêm nhiều ISP khác xuất hiện, điều này có nghĩa sự ổn định của thị trường bị phá vỡ và sẽ dần được ổn định trở lại. Hy vọng NetNam biêt cách tận dụng để lấy lại vị thế trước kia của mình.

Điều 9: Nếu bạn nhắm vào vị trí thứ 2, chiến lược của bạn bị người thứ nhất quyết định
Trong võ thuật có câu: “tá lực đả lực” ý nói trong chiến đấu có thể mượn sức mạnh của đối thủ để đánh lại chính đối thủ. Trong sức mạnh luôn ẩn chứa sự suy yếu, vấn đề là phải tìm cho ra điểm mạnh thực sự của đối thủ là gì để từ đó tìm ra điểm yếu. Trong kinh doanh cũng vậy, một công ty phải biết tìm cách lật đổ sức mạnh của công ty đứng trên nó. Sức mạnh của họ ỏ đâu? Làm thế nào để xoay chuyển được thế mạnh đó thành thế yếu? Bạn phải khám phá ra bản chất sức mạnh của kẻ dẫn đầu và chỉ ra cho khách hàng thấy điều ngược lại.
CocaCola có một truyền thống lâu đời với một công thức được giữ kín tuyệt đối. Pepsi chỉ là một hãng non trẻ nếu so với bề dày truyền thống của Cocacola nhưng Pepsi đã nhận ra được bản chất của Cola để từ đó lật ngược lại, tạo nên “sự lựa chọn cho thế hệ mới”: thế hệ Pepsi. Kh nhìn vào khách hàng của một loại sản phẩm (dịch vụ) của một hãng nào đó, thường thì sẽ có 2 kiểu khách hàng: khách hàng muốn mua sản phẩm của hãng dẫn đầu và khách hàng không muốn mua của hãng dẫn đầu. Hãng ở vị trí thứ 2 cần phải thu hút nhóm khách hàng thứ 2. Sai lầm thường thấy là nhiều hãng ở vị trí thứ 2 cố gắng làm tốt hơn hãng dẫn đầu. Bạn phải giới thiệu mình như là một sự thay thế của hãng dẫn đầu.
Hãy cho khách hàng thấy những yếu điểm của đối phương mà khách hàng nhận ra ngay. Nhưng không chỉ đơn giản đưa ra những điểm để “hạ gục” đối phương, bạn cũng cần đưa ra ngay những điểm để nâng cao bản thân. Nếu không bạn sẽ dễ bị đánh đồng với chính yếu điểm đó.
Tiếp thị thường là một trận chiến giành sự chân chính. Nhãn hiệu đứng thứ nhất thường nhìn địch thủ của họ như những kẻ làm hàng giả. Néu bạn ở vị trí số 2, đừng ngần ngại gì mà không tự đặt mình vào vị trí số một để từ đó có cách chống lại “bọn làm hàng giả đó” J

Điều 10: Theo thời gian, một chủng loại sẽ phân chia vf trở thành hai hay nhiều chủng loại
Một loại sản phẩm bắt đầu như là một thực thể. Qua thời gian, chủng loại này sẽ phân rã ra thành nhiều nhánh. Máy vi tính qua thời gian cũng phân chia thành nhiều lạo khác nhau. Máy tính loại lớn, loại nhỏ, loại dùng trong kinh doanh, loại cá nhân, loại xác tay…
Ôtô cũng vậy. Từ ban đầu chỉ có một chủng loại duy nhất với một vài nhãn hiệu, ngày nay chúng ta đã có loại xe sang trọng, loại xe bình dân, loại giá rẻ, loại trung bình; xe khách, xe thể thao, …
Các lĩnh vực khác như âm nhạc cũng chịu ảnh hưởng. Từ những bản top 40 bài hát hay nhất, bây giờ danh sách này đã phải chia ra thành các top list cho từng dòng nhạc khác nhau: cổ diển, jazz, rap,…
Trên thực tế, thay vì phải hiểu về ý niệm phân hoá thì nhiều lãnh đạo công ty lại tin tưởng rằng sự kết hợp các chủng loại mới là đúng.
Cách người dẫn đầu cần làm để duy trì sự áp dảo của mình là đặt cho mỗi loai sản phẩm vừa nổi lên một nhãn hiệu mới. Thật sai lầm khi cố gắng lấy một nhãn hiệu có tên quen thuộc được mọi người biết đến của một loạ sản phẩm và dùng tên đó đặt lại cho sản phẩm khác. Có thể hiểu được tại sao một hãng sản xuất ôto có rất nhiều tên cho các loại xe khác nhau. Điều khiến các nhà sản xuất không dám lấy tên khác cho một loại sản phẩm mới vì họ không biết điều gì sẽ xảy ra cho các nhãn hiệu đang có và nhã hiệu mới. Mặt khác, nếu có một loại sản phẩm mới chuyên biệt hơn, cao cấp hơn chủng loại cũ có thể sẽ làm các nhà đại lý sản phẩm cũ tức giận.
Thời điểm cũng đóng vai trò quan trọng, bạn có thể đi quá sớm khi đưa ẻa một lại sản phẩm mới. Mặc dù đưa ra sớm thì tốt hơn đưa ra muộn nhưng bạn không htể đi vào tâm trí khách hàng trước tiên khi bạn chưa có được kế hoạch và chuẩn bị được thời gian cho phát triển

Điều 11: Hiệu quả của tiếp thị chỉ đạt được qua một khoảng thời gianRượu là chất kích thích hay ức chế hoạt động? Điều này phụ thuộc rất nhiều vào hoàn cảnh mà bạn chứng kiến. Nếu bạn bước vào các quán rượu sau giờ làm việc, bạn có thể cho rằng rượu là chất kích thích. Còn khi bạn trở về nhà vào lúc khuya, khi bạn thấy trước cửa nhà là một vị khách say khướt đang ngủ thì hẳn bạn sẽ cho rằng rượu là chất ức chế thần kinh.
Ma tuý khi ứng dụng trong y học sẽ trở thành những liều thuốc hết sức quan trọng, giúp bệnh nhân có thể chống chọi được với những cơn đau của bệnh tật. Nhưng ma tuý cũng chính là chất hàng ngày, hàng giờ đang cướp đi tương lai, hạnh phúc của hàng nghìn, hàng vạn gia đình.
Về mặt hoá học, rượu hay ma tuý đều là những chất làm giảm hoạt động của cơ thể, ức chế hệ thần kinh mạnh nhất. Nhưng trong một lúc, để giảm đi sự ức chế cho con người, chúng lại có tác dụng như một chất kích thích.
Trong tiếp thị cũng có hiẹn tượng này, kết quả về lâu dài thường ngược hẳn lại hiệu quả ngắn hạn. Điều gì chứng tỏ một công ty đang trên đà phát triển? Đó hẳn là doanh số bán ra. Khi doanh số bán ra tăng sẽ thúc đẩy công việc kinh doanh, tăng lợi nhuận cho công ty. Từ đó sẽ tạo đà cho công ty ngày càng phát triển. Điều này hiển nhiên không cần bàn cãi gì nữa! Nhưng rất tiếc cho những ai vội vã công nhận điều đó! Thực tế đã rất nhiều lần chứng tỏ điều phũ phàng: doanh số bán ra tăng lại làm giảm công cuộc kinh doanh của công ty, bởi vì khách hàng chỉ hiểu được một điều là đừng vội mua theo giá bình thường.
Việc bán giảm giá có thể kích thích sức mua trong thời gian ngắn nhưng lại mang lại 2 điều tệ hại: khách hàng sẽ nghĩ rằng họ có thể mua được với giá rẻ hơn và giá bình thường của mặt hàng họ vẫn mua là quá cao. Xin hãy ghi nhớ điều này: các khách hàng thường có khuynh hướng tránh mua ở các tiệm có tiếng là hay bán giảm giá. Việc liên tục có các đợt khuyến mãi tặng quà và giảm giá của một số hãng (cửa hàng ) hiện nay có lẽ cần được xem xét lại một cách cẩn trọng hơn. Thêm nữa là ở Việt Nam thường mọi người có ý nghĩ rằng “tiền nào của đấy” nên khi muốn thực hiện các đợt khuyến mãi cần hết sức cẩn trọng. Có rất nhiều hãng bị “sa lầy” vào bãi lầy “giảm giá” của chính họ. Những công ty này nhận thấy họ bị buộc phải thực hiện các đợt giảm giá theo một chu kỳ thời gian nào đó chỉ là để giữ khách hàng bởi ngay sau khi ngừng bán giảm giá, doanh số của họ lập tức giảm mạnh. Điều này giống như bị nghiện thuốc vậy.
Có rất nhiều ví dụ trong đời sống hàng ngày về việc lãi trong ngắn hạn nhưng lỗ trong dài hạn. Một tên cướp ngân hàng được 100.000USD và bị bắt với 10 năm tù. Bạn có thể hiểu vấn đề theo 2 cách:
1. Tên cướp đã kiếm được 100.000USD trong 1 ngày làm việc
2. Tên cướp đã kiếm 10.000USD một năm trong 10 năm liên tục
Hiểu thế nào thì tuỳ ở người đọc.
Xin ra ngoài một chút về giáo dục ở VN, với việc nuôi “gà nòi” nước ta đã có hàng đống huy chương vàng, bạc, đồng .\.. thôi thì đủ loại nhưng vài chục năm gần đây, VIỆT NAM chưa từng có được một nhà khoa học nào được đào tạo (chứ chưa dám nói tới làm việc) ở trong nưóc. Hàng năm chúng ta vẫn có quyền tự hào thuộc nhóm top10 thậm chí top5 trong các kỳ thi quốc tế nhưng nhìn lai cả một chặng đường phát triển của khoa học kỹ thuật, chúng ta chưa làm được bất cứ điều gì đáng kể cả. Thành tựu nổi bật nhất trong những năm gần đây trong lĩnh vực nông nghiệp, lĩnh vực thế mạnh của Việt nam, là máy gặt lúa và máy gieo trồng. Nhưng những sản phẩm này lại do những con người có trình độ học vấn không cao (mà theo dân tộc ta hay nói là: “ít học”) làm ra. Một bác mới học đến lớp 10 và một bác thì lớp 7 (hay 4 gì đó tôi cũng không nhớ chính xác) Đây có phải là ví dụ điển hình ở cấp cao hơn về việc “lãi trong ngắn hạn- lỗ trong dài hạn” không nhỉ?
Lạm phát có thể kích thích nền kinh tế trong ngăn hạn nhưng về lâu dài, lạm phát sẽ dẫn đến suy thoái kinh tế. Việc mở rộng sản xuất, khuếch trương loại sản phẩm mới trong ngắn hạn sẽ làm gia tăng doanh thu nhưng về lâu dài có thể làm giảm doanh số. Một khi sự tụt xuống bắt đầu thì không có gì có thể ngăn cản được trong một sớm một chiều. Thế nhưng trên thực tế, điều này thật khó thấy bởi các giám đốc chỉ quan tâm tới những báo cáo quý tới của họ. Thuyết phục được họ và giữ được vị trí làm việc cho mình quả là một vấn đề đau đầu.

Điều 12: Việc mở rộng thêm nhãn hiệu nhiều khi là một sức quyến rũ không thể cưỡng lại được.
Khi bạn mới chuyển về một căn nhà mới to hơn, rộng hơn căn nhà cũ, thường ý nghĩ “nhà rộng quá, làm sao có thể xếp đồ đạc vào hết căn phòng này nhỉ?” nhưng thực tế là căn nhà ngày càng trở nên chật trội dù bạn có cố ý hay vô ý. Hay như ngăn kéo bàn và ngăn tủ quần áo vậy, cứ ngày một nhiều lên… Trong kinh doanh cũng có hiện tượng tương tự như vậy, việc mở rộng thêm sản phẩm trở thành một tiến trình liên tục mà công ty dự phần vào với sự cố gắng vô ý thức. Điều tồi tệ là khi công ty đang trong quá trình tập trung vào một loại sản phẩm mang lại nhiều lợi nhuận thi cũng gần như ngay sau đó, công ty lại trải mỏng sức mạnh của mình ra để sản xuất nhiều loại sản phẩm và điều này sẽ mang đến thua lỗ.
IBM là một ví dụ điển hình. Những năm 70s, 80s trở về trước, IBM tập trung vào sản xuất các loại máy tính cỡ lớn (mainframe) và vừa, công ty đã thu về hàng chục tỷ USD lợi nhuận và có bước phát triển chóng mặt (và Microsoft đã thu lợi rất nhiều nhờ bước phát triển của IBM). Sau đó, IBM đã có một sự thay đổi về chiến lược, nó đã tham gia vào mọi thứ có thể: máy tính cá nhân, phần mềm, điện thoại, viễn thông,máy photocopy… và kết quả là những năm sau đó, IBM hỉ vừa vặn hào vốn hoặc còn tệ hơn thế. Năm 1991, IBM có doanh thu 65 tỷ USD, như vậy công ty đã lỗ 2,8 tỷ USD – nghĩa là vào khoảng 8 triệu USD một ngày (kinh khủng).
Microsoft cũng đang có những bước bành trướng theo kiểu của IBM. Mặc dù cũng có khôn ngoan hơn khi Microsoft chỉ chú trọng vào các sản phẩm mà ở đó, công nghệ phần mềm vẫn đóng vai trò hết sức quan trọng. Microsoft đang cố gắng sản xuất các sản phẩm cùng dựa trên một nền công nghệ chung. Công nghệ này sẽ cạnh tranh trên toàn thể các hệ thống máy tính: từ máy vi tính cá nhân tới máy tính lớn, từ hệ thống quản trị cơ sở dữ liệu tới hệ thống đồ hoạ, bảng biểu… Thật mạo hiểm khi cố gắng làm mọi thứ cho tất cả mọi người.
Nhìn vào bất kỳ nơi đâu bạn đều có thể thấy dấu ấn của việc mở rộng sản phẩm. Trong một nghĩa hẹp, việc mở rộng sản phẩm có nghĩa là lấy tên của một sản phẩm thành công để và đặt tên nó cho một loại sản phẩm mới. Vd: bạn đang làm chủ loại thị bò có nhãn hiệu A1, nhưng do mọi người đang có khuynh hướng ăn thịt gà nhiều hơn nên bạn có thể mở rộng sản xuất thêm cả món thịt gà với nhãn hiệu A1. Việc này sẽ thu hút các khách hàng đã quên thuộc với chất lượng của loại thịt bò A1. Điều này nghe cũng có vẻ có lý đấy chứ? Người dùng sẽ biết loại thịt gà này cũng do nhà sản xuất đã làm ra món thịt bò tuyệt vời kia.! Nhưng rất tiếc cho bạn nếu bạn nghĩ rằng điều này sẽ đúng. A1 lúc này không còn là tên nhãn hiệu nữa mà đã trở thành tên loại sản phẩm thịt bò. Khách hàng sẽ nói :” Cho tôi một hộp A1” và không ai lại hỏi lại :” A1 là gì?”. (Một trường hợp khác trong thực tế là Coca.) Một điều không bao giờ thay đổi đó là bất cứ nhãn hiệu của loại sản phẩm dẫn đầu nào cũng là loại nhãn hiệu không mở rộng thêm được nữa.
Mặc dù có rất nhiều ví dụ chứng tỏ việc mở rộng thêm sản phẩm sẽ không thành công nhưng các hãng vẫn tiếp tục làm việc này.Vậy tại sao các nhà quản trị lại tin tưởng rằng việc mở rộng thêm sản phẩm sẽ thành công và mang lại lợi nhuận? Lời giải thích có lẽ chỉ đơn giản rằng việc mở rộng thêm sản phẩm sẽ mang lại lợi nhuận trong ngắn hạn và chỉ đem lại thất bại về lâu dài. Nhưng có mấy ai biết trước được tương lai nhỉ? các nhà quản trị cứ yên tâm mà quyết định (còn rất nhiều lý do có thể được đưa ra trước khi phải nói đến tầm nhìn hẹn hẹp). Một điều kỳ lạ là các nhà quản lý luôn tin tưởng vào sự trung thành của khách hàng với nhãn hiệu và công ty. Những năm 90, legafashion nổi đình nổi đáp về thời trang ở Sài Gòn (legafashion is fashion), Hà Nội với các mẫu thời trang mới lạ, độc đáo và hợp thời nhưng bây giờ có bao nhiêu người còn biết tới legafashion như là một công ty thời trang nổi bật? Ngày nay, legafashion tham gia vào quần áo thiết kế, sản phẩm may mặc đời thường, giày thể thao, túi xách, quần áo lót, café, các sản phẩm khác…và legafashion có nghĩa là không là gì cả (legafashion is nothing)
Một cách ước lệ thì chiến lược như một cánh buồm được giương lên để đón cơn gió lợi nhuận. Bạn phải lựa cách buồm để có thể hứng được càng nhiều gió càng tốt. Nhưng nếu cánh buồm quá lớn thì con thuyền của bạn sẽ không đi được nữa bởi gió quá mạnh đã đã làm gãy cột buồm! J
Việc mở rộng sản phẩm luôn là cách dễ dàng nhất. Thật không đơn giản khi bạn phải khuếch trương một sản phẩm mới với một nhãn hiệu mới. Bạn chưa chắc đã là sản phẩm đầu tiên, chưa chắc đã đủ kinh phí, chưa chắc đã đủ kinh nghiệm…mọi thứ đều quá mạo hiểm, có nhiều rủi ro tiềm tàng, đòi hỏi bạn phải có đủ can đảm - điều ngày nay thật ít công ty có được!

Điều 13: Bạn phải cho đi để nhận lại
Điều 12 nêu những khó khăn, những sai lầm hay gặp phải khi bạn muốn mở rộng sản phẩm. Tuy vậy, đừng vì thế mà bỏ lỡ các cơ hội mà bạn có khi phát triển, hãy ghi nhớ nó để tránh những sai lầm thông thường. Trên thực tế có một điều còn tệ hơn nữa, đó là đôi khi để thành công bạn còn phải bỏ bớt đi. Có 3 thứ có thể phải hy sinh: sản phẩm, thị trường được nhắm tới và sự thay đổi liên tục.
Hãng Eveready đi đầu trong lĩnh vực bình acqui. Khi công nghệ phát triển, một loại bình acqui mới ra đời có những tính năng vượt trội hơn các sản phẩm đã có trước đó. Bạn sẽ đặt tên nó là gì nếu bạn đang dẫn đầu về ngành sản xuất acqui như Eveready? Eveready heavy-duty battery là tên mà Eveready đã chọn. Sau đó, xuất hiện thêm loại acqui khác là alkaline. Đây là loại sử dụng chất kiềm và có thời gian sử dụng lâu hơn hẳn các loại cũ. Eveready đã đặt tên cho sản phẩm mới là Eveready alkanline battery. Điều này có vẻ hợp lý đấy chứ!?
Không lâu sau đó, hãng P.R Mallory giới thiệu một dây chuyền chỉ sản xuất bình điện alkaline. Công ty đặt tên cho sản phẩm của họ là Duracell. Sự hy sinh của công ty khi chỉ sản xuất duy nhất một loại pin alkalien đã cho phép công ty đưa ý niệm “dài lâu” (long – lasting ) vào đầu khách hàng. Bạn sẽ làm gì để có thể vượt qua Eveready trong trường hợp này?P.R Mallory đã có một câu quảng cáo như sau: “Acqui Duracell bền lâu gấp 2 lần Eveready”. Hãng Eveready đã buộc phải đổi tên bình điện alkaline thành “Energizer” nhưng đã quá muộn!
Việc thu hẹp sản xuất , đặt trọng tâm vào một chủng loại sản phẩm sẽ có lợi hơn trong trường hợp với các nhà bán lẻ. Khi đó, các công ty sẽ có được sự chuyên biệt hơn.
Nhìn lại lịch sử cuộc “chiến tranh” giữa Coca-Cola và Pepsi , vào những năm 50, doanh số của Coca có lúc gấp tới 5 lần doanh số của Pepsi. Làm thế nào mà Pepsi đã có thể tồn tại và phát triển mạnh như hiện nay? Một phần chính là nhờ chiến lược dựa trên sự hy sinh về thị trường của Pepsi. Công ty đã hy sinh mọi thị trường và chỉ tập trung vào thị trường giới trẻ và đã sáng suốt khi sử dụng các thần tượng của giới trẻ để khai phá thị trường này. Gần đây, cả Coca và Pepsi đã dần dần mở rộng các loại sản phẩm của mình.
Một ví dụ thú vị nữa là thuốc lá. Hãy để ý một điều là các hình trên bao thuốc lá và các quảng cáo về thuốc lá rất hiếm khi có hình ảnh phụ nữ ở trên đó. Thậm chí cả với loại thuốc lá dành cho nữ giới. Tại sao vây? Malboro là loại thuốc lá bán chạy nhất thế giới cho cả đần ông lẫn phụ nữ và trên đó có hình ảnh một chàng cao bồi. Nhưng thực tế thì có bao nhiêu chàng cao bồi thực sự trên trái đất? Hẳn là rất ít. Một điều cần thấy là khi phụ nữ hút thuốc, họ muốn được bình đẳng với đàn ông. Thị trường của bạn không hẳn chỉ là những người thực sự mua hàng của bạn. Dù mục tiêu của Pepsi là thanh thiếu niên nhưng một người 50 tuổi muốn coi minh trẻ như 29 tuổi sẽ uống Pepsi.

Điều 14: Đối với một thuộc tính đều có một thuộc tính đối lập khác Trường hợp đẹp nhất của bạn là bạn đã làm chủ một từ nào đó về thuộc tính của sản phẩm . Nhưng trên thực tế có rất ít cơ hội để bạn có thể làm điều đó. Vậy lúc đó bạn phải làm thế nào? Thường các công ty khác luôn rắp tâm loại trừ hãng dẫn đầu. Họ lý luận rằng:”Phải biết họ đang làm gì để có thể … có thể làm điều tương tự.” Đây không hẳn đã là một ý tưởng tốt.
Có thể bạn sẽ nói “Theo điều 7 thì chiến lược của bạn sẽ bị người đứng đầu chi phối!” Có vẻ hợp lý đấy chứ? Nhưng vấn đề bị chi phối ở đây là bạn cần tìm một thứ gì đó đối nghịch lại chứ không phải thứ tương tự.
Một khi CocaCola đã là sự lựa chọn của người đứng tuổi thì Pepsi cần là sự lựa chọn của thế hệ mới - những người trẻ tuổi hơn.
Khi một hãng kem đánh răng đã làm chủ mất từ “sâu răng” thì bạn nên khôn ngoan để lựa chọn những thuộc tính khác: mùi vị, trắng hơn, hơi thở…
Vậy nếu bạn không tìm được một thứ khác đi thì sao? Nếu không tìm được thì tốt hơn cả là bạn hãy lựa chọn viẹc bán thật rẻ. J
Nhưng ngay cả khi bạn đã tìm được thuộc tính khác thì cũng chưa hết rắc rối. Thông thường một thuộc tính quan trọng nhất sẽ bị chiếm hữu trước nhất. Vì vậy, bạn phải chấp nhận rằng bạn chỉ lấy được thuộc tính ít quan trọng hơn. Cũng có nghĩa là thị phần sẽ nhỏ hơn. Việc bạn cần làm lúc này là hãy đại thuộc tính mà bạn có, hãy cho khách hàng biết được sự quan trọng mà bạn đang chiếm hữu, và như vậy thị phàn của bạn cũng sẽ lớn lên.
Khi mà Microsoft đang cực kỳ hùng mạnh với các phần mềm hệ thống DOS, WINDOWS chạy trên máy tính cá nhân được bán phổ biến khắp thế giới , chàng trai Linux lúc đó đã cảm thấy bực mình vì phải trả tiền cho quá nhiều thứ “vớ vẩn” và đã bắt tay vào việc xây dựng một hệ thống mới dựa trên Unix nhưng có khả năng chạy được trên những máy tính cá nhân và có tính “mã nguồn mở” (open source) - một tính chất khá mới lạ vào thời điểm đó. Lúc đầu ngay cả những chuyên gia sành sỏi cũng không coi trọng những gì mà Linux đang xây dựng nhưng chỉ một thòi gian sau đó họ đã phải giật mình với những gì hệ thống Linux có thể mang lại. Ngày nay đã có cả một cộng động đông đảo người sử dụng Linux trên thế giới. Vấn đề bạn thấy được ở đây là gì? -> Bạn không thể đoán được sự phát triển của các thuộc tính trong tương lai, vậy đừng bao giờ coi thường hay cười cợt một thuộc tính nào.

Điều 15: Nếu bạn thừa nhận một khuyến điểm , khách hàng sẽ cho bạn một ưu điểm.
Bản chất của con người là chống lại điều đã được thừa nhận rõ ràng. Nếu bạn đã đọc cuốn sách rất nổi tiếng “Đắc nhân tâm” thì hẳn bạn cũng thấy được điều này cũng được nhắc tới trong đó. Cuộc chiến marketing là cuộc chiến về ý thức, tư duy và nhận thức của con người, bởi vậy có nhiều lúc bạn sẽ thấy được sự liên hệ giữa marketing với những cuốn sách nói về cách đối nhân xử thể. Có thể bạn sẽ ngạc nhiên khi nghe nói rằng cách hữu hiệu nhất để lọt vào tâm trí khách hàng là thừa nhận một khuyết điểm trước rồi sau đó dẫn dần chuyển nó thành ưu điểm.
Điều gì khách hàng đặt quan tâm hàng đầu khi quyết định mua một sản phẩm? Tên tuổi nhãn mác hay giá cả của hàng hoá? Tất cả đều không phải! Tên tuổi nhãn mác hay giá cả hàng hoá chỉ là bề nổi của mối quan tâm hàng đầu : chất lượng của sản phẩm. Khi khách hàng mua sản phẩm có nhãn hiệu nổi tiếng hay ở một cửa hàng quen thuộc cũng chỉ để đạt được 1 điều : an tâm về chất lượng sản phẩm dựa theo uy tín đã được kiểm thử.
“Avis chỉ đứng thứ 2 về dịch vụ cho thuê xe ô tô.”
“Joy- nước hoa đắt tiền nhất thế giới”
Hãy chú ý những câu quảng cáo trên. Có điều gì ở trong đó? Không nhiều nhưng một điều hết sức quan trọng đó là nó ẩn chứa bóng dáng của sự trung thực. Mỗi một khuyến khuyết được nêu ra sẽ được chấp nhận ngay là sự thật. Hơn nữa, nếu có một câu tuyên bố về ưu điểm tích cực thì cũng sẽ bị coi như là tự khen mình. Đặc biệt trên phương diện quảng cáo. Điều này đặc biệt đúng với các quảng cáo tràn lan trên mạng Internet và của một số không nhỏ các công ty offline. Với các quảng cáo trên internet đó là những câu khẳng định hùng hồn như: “công ty hàng đầu trong lĩnh vực…”, “nhóm lập trình xuất sắc có thể đáp ứng mọi yêu cầu…”, “nhà cung cấp dịch vụ số 1 tại Việt Nam…”. Với các sản phẩm không được quảng cáo trên net là: “sản phẩm chất lượng số 1…”, “dịch vụ tiện lợi nhất … không thể tốt hơn…” … theo tôi thì đây là những quảng cáo tồi. Bởi một điều đơn giản là bạn không thể chắc chắn được lúc nào cũng sẽ làm tốt mọi việc với khách hàng. Khi bạn càng khẳng định nhiều điều tốt về mình thì khách hàng có thể sẽ tin tưởng bạn nhưng khi bạn làm hỏng dù chỉ 1 việc nhỏ, sự thất vọng của khách hàng càng lớn. Hơn nữa, để khẳng định một ưu điểm của mình, bạn cần có bằng chứng còn để thừa nhận khuyết điểm thì chẳng cần bằng chứng gì cả!
“Joy- nước hoa đắt tiền nhất thế giới” – khách hàng sẽ nghĩ nếu người ta dám trả nhiều tiền đến vậy cho một 1 lọ nước hoa thì hẳn đó phải là loại nước hoa tuyệt hảo. Tiện thể có ví dụ này xin được kể thêm một câu chuyện vui khá nhiều ở nước ta mà tôi đã được chứng kiến: “ Anh bạn toi có một cửa hàng bán quần áo trên đường Bà Triệu. Lúc đó làm ăn cũng được nhưng có một lô áo phông giá 40.000đ/ chiêc thì cứ treo mãi ở đó chẳng ai mua cả. Hàng ngày cứ treo ra rồi lại cất đi. Chán rồi anh bạn tôi nghĩ đã không bán được thì cứ đề giá cao lên treo cho oai! Thế là 2 anh em hỳ hục ngồi ghi lại giá cho lô áo. Ai ngờ sau khi đề giá là 200.000đ/chiếc thì toàn bộ lô áo bán hết veo trong vòng 4 ngày! Đến tận bây giờ khi nhắc lại chuyên này vẫn thấy buồn cười.” Mà chuyện này lại khá phổ biến ở VIỆT NAM mới hay chứ! Hehe, rất may là chẳng lúc nào tôi đủ tiền để mua cái áo 200.000đ cả nên…
“Avis cỉ đứng thứ 2 về dịch vụ cho thuê xe ôtô” - Thế tại sao khách hàng lại chọn nó.!? Bởi ai cũng hiểu rằng nó sẽ cố gắng phục vụ tốt hơn, nhiều hơn để có thể vươn lên vị trí thứ 1. Hãy nhớ lại điều luật về bậc thang trên thị trường. Bạn cần nhận biết những điều đã có sẵn trong tâm trí khách hàng và tập trung vào việc sử dụng những ý tưởng và ý niệm đó. Thừa nhận được một khuyết điểm là điều ít công ty làm được!
Hãy nhớ lại rằng khi có người tới nhờ bạn giải quyết một vấn đề gì đó, bạn thường sốt sắng tham dự và giúp đỡ ngay. Nhưng hãy chú ý, nếu người đó chỉ chăm chú tán dương việc họ làm thì hẳn bạn sẽ không còn nhiều hứng thú để nghe tiếp.
Tuy vậy, điều luật này cần được vận dụng với sự khéo léo và kỹ thuật cao. Nếu không bạn sẽ sa vào bẫy của chính mình. Khuyết điểm của bạn phải là thứ được thừa nhận rộng rãi. Phải gợi lên được sự đồng ý ngay của khách hàng. Điều nữa là hãy ghi nhớ nói thật chỉ nhằm mục đích thuyết phục khách hàng , không phải là lời xin lỗi.

Điều 16: Trong một số tình huống, chỉ cần một hành động có thể thu được kết quả đáng kể.Nhiều nhà marketing cho rằng với bất kỳ chiến lược nào cũng có thể thành công nếu có nỗ lực đúng mức. Nếu có đủ tiềm lực, họ sẵn sàng phung phí vào nhiều chương trình khác nhau và dường như họ nghĩ rằng cách tốt nhất để phát triển là tham dự vào mọi thứ.
Lịch sử đã chứng minh rằng, để đạt được hiệu quả trong tiếp thị cần có một cách làm táo bạo. Nghĩa là trong một tình huống nào đó, chỉ cần một hành động cũng đạt được những kết quả đáng kể. Thông thường tại một thời điểm chỉ có một chỗ mà đối thủ có thể bị tổn thương và đó chính là điểm mà ta phải tập trung toàn lực để tiến công. Công nghiệp sản xuất ô tô là một thí dụ về điều này. Trong nhiều năm sức mạnh chính của General Motor là ở loại xe trung bình. Với những nhãn hiệu như: Pontiac, Chevrolet, Cadillac…GM chiến thắng dễ dàng Ford, Chrysler… Sự thống trị của GM lâu đến mức dường như trở thành huyền thoại “không thể tin được”. Tuy vậy, trong những năm sau này, có 2 cuộc tấn công mạnh vào thành luỹ của GM. Cả 2 cuộc tấn công đều là những hành động đánh thọc sườn GM: người Nhật đến một cách thầm lặng với các loại xe đầy tiện nghi cỡ nhỏ: Toyota, Honda.. và người Đức xuất hiện rầm rộ với những loại xe sang trọng, cao cấp là Mercedes và BMW.
Hãy tập trung vào việc sử dụng thứ vũ khí mà bạn đã có, đó là điều mà CocaCola đã hiểu ra khi họ phải dẹp bỏ nhãn hiệu NewCoke. Không phải vì nó làm công ty bị thua lỗ hay mất danh tiếng mà bởi nó đã làm mất khả năng cạnh tranh nổi bật của Coca so với Pepsi, đó là sủ dụng khái niếm “thứ thiệt” đã có trong tiềm thức của khách hàng đối với Coca.
Thay vì ngồi ở cơ quan đầu não, cố gắng nghĩ ra những khẩu hiệu, những chương trình tiếp thị , bạn cần phải thực sự tham gia vào chương trình, phải đứng ở tuyến đầu của “mặt trận”, từ đó mới có thể thấy được chỗ mạnh yếu của đối thủ và điều gì nên làm, điều gì không.

Điều 17: Bạn không phải là người thảo ra kế hoạch của đối thủ vì vậy bạn không thể dự đoán được tương lai.
Điều mập mờ trong các kế hoạch tiếp thị là một giả thuyết về tương lai. Các kế hoạch tiếp thị dựa vào những gì sẽ xảy ra trong tương lai thường là sai lầm.
IBM có kế hoạch tiếp thị nối mạng tất cả các máy vi tính cá nhân lại với nhau tạo thành một mạng nối với máy chủ của họ. Công ty gọi đó là OfficeVision. Thế nhưng kế hoạch đã chết ngay trong giai đoạn đầu thực hiện khi vấp phải sự triển khai cạnh tranh từ các hãng khác như: Sun, Microsoft và một số công ty khác. Kế hoạch của IBM đã nhìn thấy trước mọi thứ ngoại trừ sự cạnh tranh.
General Motors hoạt động tố cho tới khi các nhà tài chính lên nắm giữ những vị trí lãnh đạo cao nhất. Họ đặt trọng tâm vào những con số thay vì vào nhãn hiệu. Họ để cho các nhãn hiệu khác nhau của Alfred P.Sloan bị sụp đổ. Mỗi một bộ phận để có được con số trong ngắn hạn, họ bắt đầu phải chạy theo thị trường hiện tại.
Kế hoạch ngắn hạn tốt đế với góc độ hoặc từ ngữ khác với sản phẩm của bạn hoặc của công ty. Rồi sau đó bạn tổ chức một hướng tiếp thị dài hạn để tạo ra một chương trình gia tăng đến tột độ ý tưởng đó. Nó không phải là một kế hoạch dài hạn, đó là một chiều hướng dài hạn.
Góc độ ngắn hạn của Tom Monaghan trong hãng Domino’s Pizza là “giao hàng tận nhà” và xây dựng một hệ thống giao bánh pizza nhanh chóng và hữu hiệu. Chiều hướng của ông ta là thiết lập một hệ thống giao bánh trên toàn quốc càng nhanh càng tốt. Monaghan đã không thể làm chủ được từ “giao hàng tại nhà” cho tới khi ông ta có được một hệ thống đại lý đủ để có thể quảng cáo trên toàn quốc.
Mặc dù bạn không thể dự đoán được tương lai bạn vẫn có thể nắm được khuynh hướng, đó là cách lợi dụng sự thay đổi. Ví dụ: khuynh hướng hiện nay của mọi người là dần hướng về sức khoẻ. Khuynh hướng này mở đường cho nhiều loại sản phẩm mới. Ngày càng xuất hiện nhiều hơn những sản phẩm có lợi cho sức khoẻ. Bạn có thể nhận thấy rõ khuynh hướng này ở Việt Nam.
Công ty ConArga là công ty đầu tiên giới thiệu loại thức ăn có tên là “Healthy Choice” và năm 1989 với ý niệm lơi dụng khuynh hướng đang gia tăng. Tuy vậy , ConAgra đã nhầm lẫn với viẹc mở rộng sản phẩm Healthy Choice ra ngoài các món ăn chính. Nó đã phạm phải điều luật 13 về sự dũng cảm khi phải cho đi.
Nhưng viẹc phát triển dựa trên những phỏng đoán về khuynh hướng cũng có độ rủi ro cao. bạ không thể biết được khuynh hướng này sẽ kéo dài trong bao lâu. Việc theo dõi khuynh hướng và nghiên cứu thị trường chỉ có thể là sự hỗ trợ cho việc giả thiết trong tương lai. Theo các nhà nghiên cứu tài chính thì chu kỳ của một cuộc đại khủng hoảng tài chính là 60 năm nhưng biên độ giao động của chu kỳ này lại rất lớn, lên tới ±10 năm. Hãng Xerox giới thiệu loại máy photocopy trên giấy thường. kết quả nghiên cứu cho thấy sẽ không ai muốn bỏ ra 5xu để có một bản sao trên giấy thường trong khi chỉ mất có 1.5 xu cho một bản sao trên giấy mỏng. Hãng Xerox đã bỏ qua không tin vào nghiên cứu này và thực tế ngày nay đã chứng minh cho sự sáng suốt của họ.
Một cách để “đối phó” được với sự biến đổi của tương lai là bạ phải xây dựng được khả năng linh hoạt cho tổ chức của bạn. Ngay khi có một thay đổi nào xảy đến cho sản phẩm của bạn, bạn phải thay đổi ngay và thay đổi thật nhanh nếu bạn muốn tồn tại lâu dài. Bài học từ General Motor và IBM đã cho thấy rõ điều này. GM đã phản ứng chậm chạp với khuynh hướng thích sử dụng những kiểu xe nhỏ và tiện nghi và điều này đã gây thiệt hại không ít cho công ty. IBM cũng phản ứng chậm với khuynh hướng thích sử dụng máy tính cá nhân của mọi ngưới. Trong một số trường hợp, bạn pahir tự mình tấn công mình vì một khuynh hướng mới đang xuất hiện. Tính linh hoạt là giả pháp tốt nhất để đối phó với một tương lai bất định.

Điều 18: Thành công thường dẫn đến kiêu căng và kiêu căng thường dẫn đến thất bại
Tự cao tự đại là kẻ thù của sự thành công trong tiếp thị. Khách quan, vô tư là điều hết sức cần thiết. Khi đã thành công, người ta thường trở nên thiếu khách quan và thường áp đặt sự xét đoán của mình cho thị trường.
Donald Trump là ví dụ điển hình của việc thành công sớm đã làm tối mắt. Khi bạn đã không nhìn thấy đường, thật khó có thể tìm được mục đích. Chiến lược của Trump là đặt tên mình cho tất cả mọi thứ. Ông ta đã phạm lỗi cơ bản của sự mở rộng sản phẩm. Sự phủ nhận luôn sánh đôi cùng tính tự cao tự đại. Donald Trump luôn mở lời bằng câu hỏi tại sao người ta lại kết tội ông là tự cao tự đại. Ông tuyên bố điều đó là hoàn toàn không đúng. Trong khi đó, ngay cạnh bàn làm việc của ông ta là một chữ T bằng đồng cao tới 1m. Việc này còn nói lên nhiều điều hơn cả chính lời nói. Hơi buồn cười nhưng hình ảnh tôi liên tưởng tới ở đây là việc ca sỹ Ngọc Sơn hay David Beckham đã cho tạc tượng chính mình để ở trong nhà (xin lỗi những ai là fan của 2 người này).
Khi một nhãn hiệu thành công, đa số các công ty sẽ nghĩ ngay cái tên sẽ là lý do chính dẫn đến thành công của nhãn hiệu. Vì vậy, họ tìm ngay một sản phẩm khác và gắn nhãn hiệu này vào. Sự thật thì ngược lại, một cái tên không làm cho nhãn hiệu nổi tiếng. Nhãn hiệu chỉ nổi tiếng khi bạn đã có những bước tiếp thị hợp lý. Càng đồng hoá tên nhãn hiệu với tên công ty, bạn càng dễ rơi vào cái bẫy của sự mở rộng sản phẩm. Như vậy với trường hợp của Microsoft thì sao? Hầu như trên mọi nhãn hiệu sản phẩm của họ đều có gắn “Microsoft” : MS Office, MS Window, MS .NET…? chiến lược nào đã giúp cho MS có thể tránh được những điểm bất lợi khi vi phạm các điều luật về tiếp thị? Hy vọng ai đó sẽ có bài thử phân tích chiến lược các hãng như MS,…
Những nhà tiếp thị sáng giá cần có khả năng suy nghĩ giống như khách hàng suy nghĩ. Họ không áp đặt quan niệm riêng của mình về thế giới vào sự việc. Theo tôi, những kiến thức mà những người làm marketing có được từ sách vở chỉ là công cụ giúp họ đạt được mục đích của mình nhanh hơn, bài bản hơn nhưng chỉ khi họ đã biết mục đích của mình là gì, ở đâu!?. Khi đã thành công, các công ty bắt đầu nghĩ rằng họ có khả năng làm tất cả mọi thứ, họ có thể làm bất cứ cái gì họ muốn trong thị trường. Chính điều này đã dẫn họ đến thất bại.
Công ty càng lớn thì các nhà lãnh đạo càng mất dần sự liên lạc với “tuyến đầu”. Nếu bạn là một nhà lãnh đạo bận rộn, làm thế nào để tránh được những thông tim méo mó từ cấp dưới cùng, qua các cấp trung gian rồi mới đến bạn? Làm thế nào để có thể có được cả tin tốt lẫn tin xấu? Thật khó có thể nghe được những quan điểm trung thực từ các cấp trung gian! Các công ty nhỏ lại có lợi thế lớn để giảm bớt điều này. Chính bởi vậy họ luôn có tốc độ tăng trưởng cao trong thập kỷ vừa qua.

Điều 19: Thất bại là điều có thể xảy đến và hãy chấp nhận
Nhiều công ty tìm cách sửa chữa một sự việc hơn là bỏ nó đi mà không nhìn thẳng vào nó để thấy rằng liệu việc sửa chữa đó có mang lại điều gì hay k0? “Hãy tổ chức lại để cứu vãn tình hình”. Đó là khẩu hiệu của vô số nhà lãnh đạo các công ty.
Thừa nhận một lỗi lầm và không làm bất cứ điều gì để sửa chữa lỗi lầm đó rõ ràng là 1 điều không hay cho sự nghiệp của bạn. Cách hay hơn cả là thừa nhận thất bại và sớm làm điều gì đó để giảm bớt thiệt hại. Đáng ra, IBM phải bỏ máy photocopy cũng như Xerox phải bỏ ý tưởng làm máy vi tính từ rất lâu trước khi họ nhận ra sai lầm của mình.
Việc quản trị theo phương cách đồng thuận sẽ có khuynh hướng loại bỏ được sự chủ quan và tính tự cao tự đại. Một khi mà số đông người dự một phần nhỏ của một trách nhiệm lớn thì không còn sợ bị mất thanh danh hay động chạm quá nhiều tới quyền lợi. Việc nói “tất cả chúng ta đều lầm” hẳn là dễ dàng và thoải mái hơn khi nói: “Tôi đã lầm”
Ở một số công ty, nhân viên sẽ không bị phạt nếu một thử nghiệm của họ thất bại. (Wal-Mart chẳng hạn). Điều này sẽ giúp cho công ty giảm thiểu được những nhân viên của họ “buôn dưa lê” và “nghị sự cá nhân” (personal agenda). Ở rất nhiều công ty, việc quyết định một chương trình thường được lưu tâm trước tiên tới những lợi ích của người ra quyết định, sau đó mới tới ảnh hưởng của chương trình đó. Điều này dẫn tới việc không chịu nhận lấy rủi ro. Một vị lãnh đạo cao cấp lâu năm sẽ mà có được một quyết định táo bạo. Ngay cả những lãnh đạo trẻ cũng luôn có xu hướng đưa ra những quyết định an toàn để khỏi ngăn trở họ trong bước tiến lên các bậc thang trong công ty. Đặc biệt trong những bộ máy quan liêu và kém cỏi thì ngay cả một chương trình mang tính an toàn cao có thể cũng sẽ k0 được thực hiện vì không một ai trong những người ra quyết định thu được lợi ích cá nhân thông qua nó.
Để vô hiệu hoá yếu tố cá nhân, hãng 3M đã dùng cách công khai nêu tên người sẽ được hưởng lợi từ sự thành công của một sản phẩm hay của một dự án mới.
Về mặt lý thuyết, một khung cảnh lý tưởng là nơi các nhà quản trị xem xét, đánh giá và quyết định một vấn đề chỉ dựa trên chất lượng của nó, không căn cứ vào việc sẽ đem lại lợi ích cho cá nhân nào.

Điều 20: Sự thật thường trái ngược với những gì trái ngược trên báo chí
Thực tế cho thấy một điều : khi một công ty đang tiến triển tốt, công ty đó nói rất it về mình. Khi có vấn đề xảy ra, họ nói tổ chức họp báo liên miên. Khi IBM thành công, công ty này nói rất ít. Bây giờ công ty này luôn có các hoạt động rầm rộ: họp báo, tài trợ…
Mọi người thường có khuyng hướng tin tưởng, ngưỡng mộ vào những gì họ đọc được trên sách báo, truyền hình. Thậm chí ngay cả các phóng viên cũng bị rơi vào khuynh hướng này (cũng đúng thôi vì họ dù sao cũng là con người). Bởi vậy một khi sự thổi phồng được bắt đầu, nó sẽ tiếp diễn dài dài.
Không một thứ đồ uống nào được quảng cáo rầm rộ hơn New Coke. Theo ước tính, Coca-cola đã bỏ 1 tỷ USD dành cho việc quảng cáo của New Coke, chưa kể đến số tiền hàng trăm triệu USD khác dành cho chiến dịch phát động nhãn hiệu. Lẽ ra, New Coke phải là loại sản phẩm thành công nhất trên thế giới. Nhưng trên thực tế lại không như vậy. Coca-Cola vẫn là số 1. (cần phải nhấn mạnh rằng trong cuộc thử nghiệm bịt mắt với hàng nghìn người, số người cho rằng New Coke có mùi vị ngon hơn chiếm đa số)
Nhìn lại VIỆT NAM một chút ta có thể thấy rõ vấn đề này nổi bật thế nào? Những ban nhạc của những giọng ca đa phần là “củ chuối” được lăng xê liên tục trên báo chí với sự trợ giúp của báo chí. Sự thổi phồng cứ liên tục được lặp đi lặp lại giữa các tờ báo khiến cho những thế hệ đang lớn bị mất phương hướng, tưởng rằng chỉ cần hát được như ca sĩ này, ca sĩ kia là đã được lắm rồi.. và thế là chỉ sau 1, 2 bài hát có vẻ “được được”, họ đã trở thành “sao” , có những fan hâm mộ “cuồng nhiệt”… Quay lại chuyện tin học, khi FPT tổ chức họp báo, tổ chức thông cáo rầm rộ rằng họ mở các văn phòng ở Ấn Độ, ở Silicon Valey…. với những con số “trong mơ” được đưa ra để dự đoán về doanh thu và quả thực đến lúc này thì những con số doanh thu đó vẫn còn là trong mơ. Điều tương tự cũng xảy ra khi trước đó vào đầu những năm 90, Việt Nam dự tính doanh thu đạt được đến năm 2000 của ngành công nghiệp phần mềm nhưng thực tế chỉ củng cố thêm một điều rằng càng thổi phồng sự việc lên bao nhiêu càng chứng tỏ bạn đang có vấn đề trầm trọng bấy nhiêu.
Về thực chất, cho dù có được quảng cáo rùm beng cũng k0 thể làm một sản phẩm mới thành công. Để có thể thành công được, sản phẩm mới cần có rất nhiều những yếu tố khác nhau cùng hội tụ.
Một việc khác cũng đã và đang được quảng cáo, phóng đại lên như một xu thế tất yếu của tương lai và nếu bạn chậm chân thi bạn sẽ bị bỏ lại xa lắc. Đó là quảng cáo về “văn phòng trong tương lai” mà ở đó, tất cả mọi thứ đều được kết hợp lại trong một khối cầu vi tính lóng lánh. Chỉ cách đây không lâu, các đồ dùng trong văn phòng đều tách riêng: máy tính, máy in, máy fax…. Và văn phòng trong tương lai sẽ là cái gì đó sẽ tích hợp toàn bộ những thứ lỉnh kỉnh ở trên lại trong một bộ máy duy nhất được gọi là máy tính cá nhân. Nhưng văn phòng trong tương lai chắc chắn chỉ thích hợp với chữ “trogn tương lai” của nó. Việc dự đoán rằng đây là điều tất yếu của sự phát triển đã vi phạm vào điều luật không thể dự đoán được tương lai. Nếu bạn cho rằng đây đang là dự doán một xu hướng mới thì đứng về mặt quản trị mà nói, sẽ không có một công ty nào muốn phải trả quá nhiều tiền cho một thiết bị cá nhân cũng như sẽ chẳng có gì thú vị khi nhân viên mỗi người ở một nơi nào đó không thể kiểm xoát được.
Khi chiếc xe đầu tiên của Nhật Bản nhập khẩu vào Mỹ, chiếc xe mang nhãn hiệu Toyopet, không có một tờ báo nào làm rùng bem việc này lên cả. Trên báo chí chỉ có 1 câu chuyện nhỏ về những chiếc xe nhỏ bé đến từ Nhật Bản và không thích hợp được với đường xá ở Mỹ. Tất nhiên điều đó đã không xảy ra, Toyopet tiếp tục phát triển và có lúc là niềm kinh hoàng cho những hãng xe khác của Mỹ- sau khi đã có những điều chỉnh về kiểu dáng và sau đó đổi tên thành Toyota.
Khi Sun giới thiệu máy vi tính Workstation đầu tiên, báo chí cũng không có ghi nhận đều gì đặc biệt cho đến khi nó trở thành cơn ác mộng với IBM và DEC. Hay như trường hợp của điện thoại có hình ảnh (videophone), được báo chí ca ngợi là “sẽ mang đến sự thay đổi lớn”. Thật đáng tiếc điều đó đã không xảy ra vì một lẽ đơn giản rằng không ai muốn phải ăn mặc thật đẹp khi nói chuyện điện thoại và kèm theo đó, videophoen chỉ làm bùng nổ ngành công nghiệp sex mà thôi!
Không phải không có chút sự thật nào trong các lời quảng cáo thổi phồng. Nhưng phần lớn chúng chỉ có được một chút rất ít những sự thật cần cho khách hàng biết.

Điều 21: Các chương trình thành công không xây dựng trên thị hiếu nhất thời mà được xây dựng căn cứ vào khuynh hướng
Một thị hiếu nhất thời là sóng biển và một khuynh hướng là thuỷ triều. Bạn có thể trông thấy rõ từng con sóng nhưng lại khó thấy được nước đang dâng lên khi thuỷ triều. Thị hiếu nhất thời dễ thấy nhưng lên xuống vội vã còn thuỷ triều khó thấy nhưng mạnh mẽ qua một thời gian dài.
Việc chạy theo mốt nhất thời có thể tạo ra nhiều lợi nhuận cho một công ty trong thời gian ngắn nhưng không đủ để 1 công ty đứng vững. Các công ty thương xa vào “cái bẫy thị hiếu” được dăng ra 1 cách tinh vi. Họ thường có khuynh hướng đẩy mạnh một thị hiếu nhất thời như thể đó là một xu hướng. Kết quả là công ty thường mắc kẹt với bộ máy đồ sộ do chính họ tạo ra.
Thời trang về mặt nào đó là mốt nhất thời nhưng có khuynh hướng lặp lại. Các công ty thời trang hàng đầu luôn hiểu rất rõ và nắm vững điều này. Không bao giờ đặt trọng tâm nặng hẳn về một sản phẩm nào đó. Các nguồn lực của côngty luôn được rải đều cho các sản phẩm, cho dù sản phẩm đó có rất được ưa chuộng.
Khi thị hiếu nhất thời biến mất, công ty thường gặp khủng hoảng tài chính sâu sắc. Năm 1983, Coleco tung ra thị trường loại búp bê gái nhồi bông (Cabbage Patch Kids) rất được ưa chuộng. Chiến lược của Coleco là bòn rút hết tiền của trẻ em và hàng trăm búp bê đã tràn ngập các cửa hàng, các hiệu đồ chơi… Hai năm sau , Coleco đạt doanh thu 776triệu USD với lợi nhuận là 83tr USD. Nhưng sau đó, búp bê Cabbage bị bỏ rơi. Coleco nhanh chóng rơi vào vực thẳm. Năm 1988, Coleco tuyên bố phá sản.
Nhưng hãy nhìn vào sự tồn tại của 1 loại búp bê gái khác cũng rất được ưa chuộng. Búp bê Barbie. Đây là điển hình của một khuynh hướng. Được sáng tạo ra cách đây nhiều năm nhưng Barbie chưa bao giờ bị đẩy mạnh đến mức chuyển sang cả lĩnh vực khác. Kết quả như mọi người đều biết , búp bê Barbie tồn tại đến ngày nay và trở thành khuynh hướng dài hạn trong kinh doanh đồ chơi trẻ em.
Đây là một nghịch lý: nếu bạn đối mặt với sự gia tăng nhanh chóng của việc kinh doanh, thì điều hay nhất bạn có thể làm là kiềm chế mốt nhất thời. Bằng cách này, thị hiếu nhất thời sẽ được trải dài ra và trở thành gần giống như khuynh hướng.
Chiêu này được ứng dụng đặc biệt nhiều trong ngành công nghiệp giải trí. Việc xuất hiện hết sức hiếm hoi trước công chúng của các ngôi sao khiến sự hâm mộ của khán giả càng tăng cao, danh tiếng của các ngôi sao cũng qua đó được đẩy lên hơn. Mỗi lần xuất hiện của họ sẽ trở thành một sự kiện có sức thu hút rộng lớn. Hãy nhìn vào Elvis Presley, Marilyn Monroe, Take That, Boyzone, … bạn sẽ thấy điều này được áp dụng cả trăm năm nay mà vẫn có hiệu quả như thường. Một cách tốt nhất để duy trì nhu cầu dài hạn đối với sản phẩm là đừng bao giờ thoả mãn hết nhu cầu. Hãy để ý rằng phần lớn những thứ thật sự sinh lời trogn tiếp thị là một khuynh hướng lâu dài.
Điều luật này thật khó để có thể “tán chuyện” được. Một số thứ quá hiển nhiên và 1 số thứ lại cần có thời gian để suy ngẫm. J Tuy vậy, điều tôi nhận thấy ở điều này là nếu áp dụng nó vào chuyện tình cảm thì cũng khá thú vị! J hi`, có bác nào thử chưa nhỉ?

Điều 22: Không có tài trợ thích hợp, một ý kiến không thực hiện được
Nếu bạn có ý kiến hay và bạn đã đọc được 21 điều luật trên, sau đó nghĩ rằng tất cả những gì bạn cần là một sự giúp đỡ nhỏ về tiếp thị thì bạn đã lầm. Co dù ý tưởng của bạn có là hay nhất thế giới đi nữa cũng sẽ chỉ là ý tưởng nếu bạn không có đủ tiền để đưa ý tưởng thành hiện thực. Tiếp thị là một cuộc thi giành lấy tâm trí khách hàng va bạn cần tiền để thực hiện việc đó. Nhiều nhà kinh doanh nhìn nhận quảng cáo như một giải pháp cho việc lọt vào tâm trí khách hàng nhưng quảng cáo thì rất đắt. Steve Jobs và Wozniak đã có ý tưởng tuyệt vời với máy tính Apple nhưng phải nhờ tới 91000 USD của Mike Markkula thì Apple mới trở thành hiện thực. Ý tưởng tốt mà không có tiền thì vô giá trị!? Cũng không hẳn vậy nhưng bạn cần dùng ý tưởng của mình để kiếm tiền trước đã, sau đó mới có thể nhờ tới tiếp thị.
Trongười tiếp thị, người giàu lại càng trở nên giàu hơn vì họ có đủ khả năng đưa hình ảnh sản phẩm vào tâm trí của khách hàng. Vấn đề của họ chỉ là việc chọn lọc ý kiến hay, ý kiến dở và cách tiết kiệm được chi phí. Thương trường thường có nhiều bất công. Nhất là với các nhà tiếp thị nhỏ khi gặp phải đối thủ cạnh tranh lớn. Các công ty khổng lồ chi rất nhiều tiền cho nhãn hiệu của họ. Procter & Gamble mỗi năm chi khoảng 2 tỷ USD cho các hoạt động quảng cáo tiếp thị, General Motors tiêu tốn khoảng 1.5 tỷ USD mỗi năm. Trong tiếp thị, thật khó có thể tiết kiệm nếu muốn thành công. Như vậy các công ty nhỏ có thể tìm vốn được ở đâu? Có lẽ chúng ta sẽ có một topic khác dành riêng cho vấn đề này.
Đây là điều luật cuối cùng trong 22 điều luật của Al Ries và Jack Trout. Tôi đã ghi chép lại theo cách hiểu và trí nhớ của mình. Nếu bạn nào đã đọc cuốn sách này bằng tiếng Anh sẽ thấy rằng có nhiều ví dụ không hề có trong sách cũng như có nhiều đoạn viết không được chính xác lắm. Hy vọng các bạn có thể bổ sung để hoàn thiện hơn.

Ghi nét ngược

Nguồn: http://www.tuoitre.com.vn/Tianyon/In...&ChannelID=103

TTC - Địa phương có nhiều quan chức làm chủ đồn điền cao su nhất: Tỉnh Tây Ninh có ít nhất 24 quan chức cấp cao xây dựng đồn điền cao su cho riêng mình "xẻo" từ đất ở huyện Tân Biên nằm trong Dự án 327 ưu tiên giao khoán cho nông dân nghèo địa phương.

Toàn là quan chức cỡ gộc vào hàng giám đốc, phó giám đốc Sở, Cục trưởng, bí thư thị xã,..., mà dẫn đầu là nguyên phó chủ tịch tỉnh giữ kỷ lục "ăn" đất nhiều nhất: đến 26,5 ha; tất cả đều được cấp sổ đỏ đàng hoàng.

Người nhai kẹo cao su mỏi miệng nhất: Ông Nguyễn Văn Toàn - nguyên giám đốc công ty Du lịch Dịch vụ Dầu khí VN - ra lệnh kế toán phải chi cho ông mỗi tháng 1 triệu đồng để mua… kẹo cao su nhai chơi cho hơi thở thơm tho. Như thế, tính ra mỗi ngày ông ngốn hết chừng… 80 miếng swinggum! Kể ra thì cũng chỉ là chuyện nhỏ so với các kỳ tích khác của ông như xài “tiền chùa” công quỹ 12.000 USD mua thẻ VIP đánh golf, rút ruột Nhà nước 527 triệu đồng tiêu vung vít từ Vũng Tàu qua tới Ma Cau, Hong Kong….

Tư gia phó giám đốc vàng khối nhất: Tư gia của ông Lê Văn Hoành - nguyên phó giám đốc công ty Điện lực TP.HCM rộng 1.164m2 gồm một dãy nhà liên hợp khép kính như một cung điện cộng thêm một hồ bơi hơn 60m2 được phỏng định giá sơ sơ 5.000 cây vàng. Đó là dinh cơ chính, còn vào loại "tệ xá" thì có căn nhà 4 tầng lầu nằm ngay khu vực buôn bán sầm uất tạm cho thuê, còn hơn là… bỏ trống lãng phí!

Ngành có nhiều cán bộ quản lý xuất sắc nhất: Ngành Thể dục thể thao đề cử danh sách "Chiến sĩ thi đua" của ngành trong 5 năm qua có đến 73/90 ứng cử viên đều là các… lãnh đạo cơ quan, ban bệ. Bao nhiêu vận động viên đoạt huy chương SEA Games, Olympic, giải khu vực lẫn giải châu lục và thế giới được giảm biên chế chỉ còn 17 mống, như thế đề nghị sửa lại danh hiệu ở đây thành "Chiến sĩ… sếp thi đua" cho khỏi ai nói vô nói ra chi rách việc!

Trận đấu có nhiều cầu thủ bị đuổi nhất: Trận bóng rổ tranh giải Vô địch quốc gia mới đây ở Quảng Ninh giữa hai đội TP.HCM và Sóc Trăng đến hiệp 3 đã xảy ra ẩu đả hỗn loạn giữa đôi bên kéo dài đến 5 phút, buộc trọng tài phải truất quyền thi đấu.. 16 cầu thủ (cả dự bị) khiến mỗi bên còn lại trên sân chỉ 4 cầu thủ, thay vì đủ đội hình phải 6. Dù vậy, trận đấu vẫn tiếp diễn đủ 4 hiệp với kết quả TP.HCM thắng mà lẽ ra cả hai xứng đáng cho… thua hết mới phải đạo!

Đề thi bán đại hạ giá nhất: Đề thi môn thi tiếng Anh ở Đại học Đà Lạt vừa qua bị lộ ra ngoài đem rao bán đại trà với giá rẻ như cho không chỉ 5.000 đồng/bản, xuất phát từ dịch vụ sang tay đề qua nhiều "cò" sinh viên nhân bản ra bán càng nhiều càng tốt để kiếm lời.

Quỹ đen bao la nhất: Quỹ đen của công ty Inlaco Sài Gòn dưới thời nguyên giám đốc Hà Đức Bàng có nội dung bao hàm đến 15 tỉ đồng không biết xài vào việc gì đến bao giờ cho hết. Ấy là chưa kể còn một quỹ đen dạng khác mở tài khoản ngoại tệ ngân hàng ở Nhật Bản không được phép. Hay ở chỗ là trong lúc đó, cơ quan đang thâm thủng 291.000 USD nợ không đòi được vẫn coi như pha!

S.B.V.
(Theo các báo TT, SGGP, LĐ, TN, TTVH, NLĐ, TP)

Ba Câu Hỏi

Ba Câu Hỏi
Tolstoy, Leo
Ðó là chuyện ba câu hỏi khó của một nhà vua, do nhà văn hào Leo Tolstoy kể lại.

Nhà vua ấy, Tolstoy không biết tên. Một hôm đức Vua nghĩ rằng, giá mà vua trả lời được ba câu hỏi ấy thì vua sẽ không bao giờ bị thất bại trong bất cứ công việc nào. Ba câu hỏi ấy là:

1. Làm sao để biết được thời gian nào là thời gian thuận lợi nhất cho mỗi công việc?
2. Làm sao để biết được nhân vật nào là nhân vật quan trọng nhất mà ta phải chú trọng?
3. Làm sao để biết được công việc nào là công việc cần thiết nhất mà ta phải thực hiện?

Nghĩ thế, vua liền ban chiếu ra khắp trong bàn dân thiên hạ, hứa rằng sẽ ban thưởng trọng hậu cho kẻ nào trả lời được những câu hỏi đó.

Các bậc hiền nhân đọc chiếu liền tìm tới kinh đô. Nhưng mỗi người lại dâng lên vua một câu trả lời khác nhau.

Về câu hỏi thứ nhất, có người trả lời rằng muốn biết thời gian nào là thời gian thuận lợi nhất cho mỗi công việc thì phải làm thời biểu cho đàng hoàng, có ngày giờ năm tháng và phải thi hành cho thật đúng thời biểu ấy. Như vậy mới mong công việc làm đúng lúc. Kẻ khác thì lại nói không thể nào dự tính được trước những việc gì phải làm và thời gian để làm những việc ấy; rằng ta không nên ham vui mà nên chú ý đến mọi sự khi chúng xẩy tới để có thể làm bất cứ gì xét ra cần thiết.

Có kẻ lại nói rằng, dù vua có chú ý đến tình hình mấy đi nữa thì một mình vua cũng không đủ sáng suốt để định đoạt thời gian của mọi việc làm một cách sáng suốt, do đó nhà vua phải thành lập một Hội Ðồng Nhân Sĩ và hành động theo lời khuyến cáo của họ.

Lại có kẻ nói rằng, có những công việc cần phải lấy quyết định tức khắc không thể nào có thì giờ để tham khảo xem đã đến lúc phải làm hay chưa đến lúc phải làm. Mà muốn lấy quyết định cho đúng thì phải biết trước những gì sẽ xẩy ra, do đó, nhà vua cần phải cần đến những nhà cố vấn tiên tri và bốc phệ.

Về câu hỏi thứ hai, cũng có nhiều câu trả lời không giống nhau. Có người nói những nhân vật mà vua cần chú ý nhất là những ông đại thần và những người trong triều đình. Có người nói là mấy ông Giám Mục, Thượng Tọa là quan hệ hơn hết. Có người nói là mấy ông tướng lãnh trong quân đội là quan hệ hơn hết.

Về câu hỏi thứ ba, các nhà thức giả cũng trả lời khác nhau. Có người nói khoa học là quan trọng nhất. Có người nói tôn giáo là quan trọng nhất. Có người lại nói: chỉnh trang quân đội là quan trọng nhất.

Vì các câu trả lời khác nhau cho nên nhà vua không thể đồng ý với vị hiền nhân nào cả, và chẳng ban thưởng cho ai hết.

Sau nhiều đêm suy nghĩ vua quyết định đi chất vấn một ông đạo tu trên núi, ông đạo này nổi tiếng là có giác ngộ. Vua muốn tìm lên trên núi để gặp ông đạo và hỏi ba câu hỏi kia.

Vị đạo sĩ này chưa bao giờ chịu xuống núi và nơi ông ta ở chỉ có những người dân nghèo; chẳng bao giờ ông chịu tiếp người quyền quý. Vì vậy mà nhà vua cải trang làm thường dân. Khi đi đến chân núi, vua dặn vệ sĩ đứng chờ ở dưới, và một mình vua, trong y phục một thường dân, vua trèo lên am của ông đạo.

Nhà vua gặp ông đạo đang cuốc đất trước am. Khi trông thấy người lạ, ông đạo gật đầu chào rồi tiếp tục cuốc đất. Ông đạo cuốc đất một cách nặng nhọc bởi ông đã già yếu; mỗi khi cuốc lên được một tảng đất hoặc lật ngược được tảng đất ra thì ông lại thở hào hển.

Nhà vua tới gần ông đạo và nói: "Tôi tới đây để xin ông đạo trả lời giúp cho tôi ba câu hỏi. Làm thế nào để biết đúng thì giờ hành động, đừng để cho cơ hội qua rồi sau phải hối tiếc ? Ai là những người quan trọng nhất mà ta phải chú ý tới nhiều hơn cả ? Và công việc nào quan trọng nhất cần thực hiện trước tiên ?"

Ông đạo lắng nghe nhà vua nhưng không trả lời. Ông chỉ vỗ vai nhà vua và cúi xuống tiếp tục cuốc đất.

Nhà vua nói: "Ông đạo mệt lắm rồi, thôi đưa cuốc cho tôi, tôi cuốc một lát". Vị đạo sĩ cám ơn và trao cuốc cho Vua rồi ngồi xuống đất nghỉ mệt. Cuốc xong được hai vồng đất thì nhà vua ngừng tay và lập lại câu hỏi. Ông đạo vẫn không trả lời, chỉ đứng dậy và đưa tay ra đòi cuốc, miệng nói: "Bây giờ bác phải nghỉ, đến phiên tôi cuốc". Nhưng nhà vua thay vì trao cuốc lại cúi xuống tiếp tục cuốc đất.

Một giờ rồi hai giờ đồng hồ đi qua. Rồi mặt trời bắt đầu khuất sau đỉnh núi. Nhà vua ngừng tay, buông cuốc, và nói với ông đạo:

"Tôi tới để xin ông đạo trả lời cho mấy câu hỏi. Nếu ông đạo không thể trả lời cho tôi câu nào hết thì xin cho biết để tôi còn về nhà".

Ông đạo nghe tiếng chân người chạy đâu đây bèn nói với nhà vua: "Bác thử xem có ai chạy lên kìa". Nhà vua ngó ra thì thấy một người có râu dài đang chạy lúp xúp sau mấy bụi cây, hai tay ôm bụng. Máu chảy ướt đầm cả hai tay. Ông ta cố chạy tới chỗ nhà vua và ngất xỉu giữa đất, nằm im bất động miệng rên ri rỉ.

Vua và ông đạo cởi áo người đó ra thì thấy có một vết đâm sâu nơi bụng. Vua rửa chỗ bị thương thật sạch và xé áo của mình ra băng bó vết thương, nhưng máu thấm ướt cả áo. Vua giặt áo và đem băng lại vết thương. Cứ như thế cho đến khi máu ngừng chảy.

Lúc bấy giờ người bị thương mới tỉnh dậy và đòi uống nước. Vua chạy đi múc nước suối cho ông ta uống. Khi đó mặt trời đã bắt đầu khuất và bắt đầu lạnh. Nhờ sự tiếp tay của ông đạo, nhà vua khiêng người bị nạn vào trong am và đặt nằm trên giường ông đạo. Ông ta nhắm mắt nằm yên. Nhà vua cũng mệt quá vì leo núi và cuốc đất cho nên ngồi dựa vào cánh cửa và ngủ thiếp đi. Vua ngủ ngon cho đến nỗi khi Vua thức dậy thì trời đã sáng và phải một lúc sau Vua mới nhớ ra được mình đang ở đâu và đang làm gì. Vua nhìn về phía giường thì thấy người bị thương cũng đang nhìn mình chòng chọc, hai mắt sáng trưng.

Người đó thấy vua tỉnh giấc rồi và đang nhìn mình thì nói, giọng rất yếu ớt:
"Xin bệ hạ tha tội cho thần".
"Ông có làm gì nên tội đâu mà phải tha ?"
"Bệ hạ không biết hạ thần, nhưng hạ thần biết bệ hạ. Hạ thần là người thù của bệ hạ, Hạ thần đã thề sẽ giết bệ hạ cho bằng được bởi vì khi xưa, trong chinh chiến bệ hạ đã giết mất người anh của hạ thần và còn tịch thu gia sản của hạ thần nữa".
"Hạ thần biết rằng bệ hạ sẽ lên núi này một mình để gặp ông đạo sĩ, nên đã mai phục quyết tâm giết bệ hạ trên con đường về. Nhưng cho đến tối mà bệ hạ vẫn chưa trở xuống, nên hạ thần đã rời chỗ mai phục mà đi lên núi tìm bệ hạ để hành thích. Thay vì gặp bệ hạ, hạ thần lại gặp bốn vệ sĩ. Bọn nầy nhận mặt được hạ thần cho nên đã xông lại đâm hạ thần. Hạ thần trốn được chạy lên đây, nhưng nếu không có bệ hạ cứu thì chắc chắn hạ thần đã chết vì máu ra nhiều quá. Hạ thần quyết tâm hành thích bệ hạ mà bệ hạ lại cứu sống được hạ thần. Hạ thần hối hận quá. Bây giờ đây nếu hạ thần mà sống được thì hạ thần nguyện sẽ làm tôi mọi cho bệ hạ suốt đời, và hạ thần cũng sẽ bắt các con của hạ thần làm như vậy. Xin bệ hạ tha tội cho hạ thần".

Thấy mình hòa giải được với kẻ thù một cách dễ dàng nhà vua rất vui mừng. Vua không những tha tội cho người kia mà còn hứa sẽ trả lại gia sản cho ông ta, và gửi ngự y cùng quân hầu tới săn sóc cho ông ta lành bệnh.

Sau khi cho vệ sĩ khiêng người bị thương về nhà, vua trở lên tìm ông đạo để chào. Trước khi ra về vua còn lặp lại lần cuối ba câu hỏi của vua. Ông đạo đang quỳ gối xuống đất gieo những hạt đậu trên những luống đất đã cuốc sẵn hôm qua.

Vị đạo sĩ đứng dậy nhìn vua: "Nhưng ba câu hỏi của vua đã được trả lời rồi mà".

Vua hỏi: "trả lời bao giờ đâu nào ?"

"Hôm qua nếu Vua không thương hại bần đạo già yếu mà ra tay cuốc dùm mấy luống đất này thì khi ra về nhà vua đã bị kẻ kia mai phục hành thích mất rồi, và nhà Vua sẽ tiếc rằng đã không ở lại cùng ta. Vì vậy thời gian quan trọng nhất là thời gian Vua đang cuốc đất; nhân vật quan trọng nhất lúc đó là bần đạo đây, và công việc quan trọng nhất là công việc giúp bần đạo. Rồi sau đó khi người bị thương nọ chạy lên, thời gian quan trọng nhất là thời gian vua chăm sóc cho ông ta, bởi vì nếu vua không băng vết thương cho ổng thì ổng sẽ chết và vua không có dịp hòa giải với ổng; cũng vì thế mà ông ta là nhân vật quan trọng nhất, và công việc vua làm để băng bó vết thương là quan trọng nhất. Xin vua hãy nhớ kỹ điều này: "chỉ có một thời gian quan trọng mà thôi, đó là thời gian hiện tại, là giờ phút hiện tại. Giờ phút hiện tại quan trọng bởi vì đó là thời gian duy nhất trong đó ta có thể làm chủ được ta. Và nhân vật quan trọng nhất là kẻ đang cụ thể sống với ta, đang đứng trước mặt ta, bởi vì ai biết được là mình sẽ đương đầu làm việc với những kẻ nào trong tương lai. Công việc quan trọng nhất là công việc làm cho người đang cụ thể sống bên ta, đang đứng trước mặt ta được hạnh phúc, bởi vì đó là ý nghĩa chính của đời sống.

(Trích từ Phép Lạ Của Sự Tỉnh Thức - TNH )

___________________________________________

THREE QUESTIONS

Leo Tolstoy

IT once occurred to a certain king, that if he always knew the right time to begin everything; if he knew who were the right people to listen to, and whom to avoid, and, above all, if he always knew what was the most important thing to do, he would never fail in anything he might undertake.

And this thought having occurred to him, he had it proclaimed throughout his kingdom that he would give a great reward to any one who would teach him what was the right time for every action, and who were the most necessary people, and how he might know what was the most important thing to do.

And learned men came to the King, but they all answered his questions differently.

In reply to the first question, some said that to know the right time for every action, one must draw up in advance, a table of days, months and years, and must live strictly according to it. Only thus, said they, could everything be done at its proper time. Others declared that it was impossible to decide beforehand the right time for every action; but that, not letting oneself be absorbed in idle pastimes, one should always attend to all that was going on, and then do what was most needful. Others, again, said that however attentive the King might be to what was going on, it was impossible for one man to decide correctly the right time for every action, but that he should have a Council of wise men, who would help him to fix the proper time for everything.

But then again others said there were some things which could not wait to be laid before a Council, but about which one had at once to decide whether to undertake them or not. But in order to decide that one must know beforehand what was going to happen. It is only magicians who know that; and, therefore in order to know the right time for every action, one must consult magicians.

Equally various were the answers to the second question. Some said, the people the King most needed were his councillors; others, the priests; others, the doctors; while some said the warriors were the most necessary.

To the third question, as to what was the most important occupation: some replied that the most important thing in the world was science. Others said it was skill in warfare; and others, again, that it was religious worship.

All the answers being different, the King agreed with none of them, and gave the reward to none. But still wishing to find the right answers to his questions, he decided to consult a hermit, widely renowned for his wisdom.

The hermit lived in a wood which he never quitted and he received none but common folk. So the King put on simple clothes, and before reaching the hermit's cell dismounted from his horse, and, leaving his bodyguard behind, went on alone.

When the King approached, the hermit was digging the ground in front of his hut. Seeing the King, he greeted him and went on digging. The hermit was frail and weak, and each time he stuck his spade into the ground and turned a little earth, he breathed heavily.

The King went up to him and said: 'I have come to you, wise hermit, to ask you to answer three questions: How can I learn to do the right thing at the right time? Who are the people I most need, and to whom should I, therefore, pay more attention than to the rest? And, what affairs are the most important and need my first attention?'

The hermit listened to the King, but answered nothing. He just spat on his hand and recommenced digging.

'You are tired,' said the King, 'let me take the spade and work awhile for you.'

'Thanks!' said the hermit, and, giving the spade to the King, he sat down on the ground.

When he had dug two beds, the King stopped and repeated his questions. The hermit again gave no answer, but rose, stretched out his hand for the spade, and said:

'Now rest awhile -- and let me work a bit.'

But the King did not give him the spade, and continued to dig. One hour passed, and another. The sun began to sink behind the trees, and the King at last stuck the spade into the ground, and said:

'I came to you, wise man, for an answer to my questions. If you can give me none, tell me so, and I will return home.'

'Here comes some one running,' said the hermit, 'let us see who it is.'

The King turned round, and saw a bearded man come running out of the wood. The man held his hands pressed against his stomach, and blood was flowing from under them. When he reached the King, he fell fainting on the ground moaning feebly. The King and the hermit unfastened the man's clothing. There was a large wound in his stomach. The King washed it as best he could, and bandaged it with his handkerchief and with a towel the hermit had. But the blood would not stop flowing, and the King again and again removed the bandage soaked with warm blood, and washed and rebandaged the wound. When at last the blood ceased flowing, the man revived and asked for something to drink. The King brought fresh water and gave it to him. Meanwhile the sun had set, and it had become cool. So the King, with the hermit's help, carried the wounded man into the hut and laid him on the bed. Lying on the bed the man closed his eyes and was quiet; but the King was so tired with his walk and with the work he had done, that he crouched down on the threshold, and also fell asleep -- so soundly that he slept all through the short summer night. When he awoke in the morning, it was long before he could remember where he was, or who was the strange bearded man lying on the bed and gazing intently at him with shining eyes.

'Forgive me!' said the bearded man in a weak voice, when he saw that the King was awake and was looking at him.

'I do not know you, and have nothing to forgive you for,' said the King.

'You do not know me, but I know you. I am that enemy of yours who swore to revenge himself on you, because you executed his brother and seized his property. I knew you had gone alone to see the hermit, and I resolved to kill you on your way back. But the day passed and you did not return. So I came out from my ambush to find you, and I came upon your bodyguard, and they recognized me, and wounded me. I escaped from them, but should have bled to death had you not dressed my wound. I wished to kill you, and you have saved my life. Now, if I live, and if you wish it, I will serve you as your most faithful slave, and will bid my sons do the same. Forgive me!'

The King was very glad to have made peace with his enemy so easily, and to have gained him for a friend, and he not only forgave him, but said he would send his servants and his own physician to attend him, and promised to restore his property.

Having taken leave of the wounded man, the King went out into the porch and looked around for the hermit. Before going away he wished once more to beg an answer to the questions he had put. The hermit was outside, on his knees, sowing seeds in the beds that had been dug the day before.

The King approached him, and said:

'For the last time, I pray you to answer my questions, wise man.'

'You have already been answered!' said the hermit still crouching on his thin legs, and looking up at the King, who stood before him.

'How answered? What do you mean?' asked the King.

'Do you not see,' replied the hermit. 'If you had not pitied my weakness yesterday, and had not dug these beds for me, but had gone your way, that man would have attacked you, and you would have repented of not having stayed with me. So the most important time was when you were digging the beds; and I was the most important man; and to do me good was your most important business. Afterwards, when that man ran to us, the most important time was when you were attending to him, for if you had not bound up his wounds he would have died without having made peace with you. So he was the most important man, and what you did for him was your most important business. Remember then: there is only one time that is important -- Now! It is the most important time because it is the only time when we have any power. The most necessary man is he with whom you are, for no man knows whether he will ever have dealings with any one else: and the most important affair is, to do him good, because for that purpose alone was man sent into this life!'

1903.

A Visit to Dalat

A Visit to Dalat

By Peter M. Geiser

During colonial times, Dalat was the perfect holiday spot. The hill station was recommended in 1897 by the French medical doctor Alexander Yersin, and in 1912 the city proper had been founded. Because of its cool climate, it soon became a popular retreat for Europeans who wanted to escape the often oppressive heat of the coastal cities and the Mekong Delta. Sometimes nicknamed the "Paris of the East," it included all the amenities necessary for the social life of the colonial gentry.

Access was vastly improved with the opening of the Cremaillere Railway in 1928. It linked Dalat with the main railway at Thap Cham, near Phan Rang. Due to repeated Viet Cong attacks, the railway was closed down in 1964. Today, the line has been partially repaired, but only the first three miles are operated as a tourist attraction.

Today the city of 125,000 is a popular honeymoon retreat for Asian couples. Most attractions, such as the famous Valley of Love cater to their tastes. Once named 'Valley of Peace' by Vietnam's last emperor Bao Dai, it was renamed in 1972 by university students who used to meet here for romantic rendezvous.

A very small entrance fee is charged and an additional mandatory insurance, which is ten times the entrance fee. I was not quite sure who was to be insured: was it really me, or was the fee to 'ensure' a high salary for the ticket seller? But as the prices were still relatively low and I was in a good mood I entered anyway. The first thing I encountered were the numerous stalls selling souvenirs of every kind including clothing for the babies that will hopefully be produced during the honeymoon.

This is one of the best places to meet the 'Dalat Cowboys'. Dressed as an American cowboy, a guide will lead tourists around the lake on his horse. Another possibility is to rent a boat in the shape of a swan or a dragon and enjoy the quiet of the lake.

Upon returning to the city, I had lunch at a restaurant next to another lake. The Thanh Thuy Restaurant on the shore of Xuan Huong Lake offered not only a beautiful view, but also excellent food for reasonable prices.

In the afternoon I visited the central market. It offers fresh vegetables and fruits and newly cut flowers from the Flower Gardens complete the colorful appearance. Climbing some stairs toward the central area I came upon a very small hill tribe market. Members of ethnic minorities from around Dalat were selling their wares.

Wandering slowly through the French quarter I admired the old colonial houses. If you discount their derelict appearance, they give a wonderful impression of how Dalat must have looked some sixty or seventy years ago. I concluded the evening in the Saigon Nite, a small bar in the French quarter. There you can enjoy good music in a nice surrounding, sipping one of the many drinks on offer or play some billiards against the local champions.

The next day I visited Bao Dai's Summer Palace. The 25-room villa, built in 1933 in then modern French style, is still furbished with its original decor. There is an excellent guided tour in which everything of, in and around the house is explained in great detail.

Bao Dai and his son, Bao Long, used the palace in summer as their base for hunting expeditions for elephants, tigers and other game. On the ground floor, the offices and reception rooms are filled with many interesting relics such as busts of Bao Dai and his father, Emperor Khai Dinh. Several photographs of members of the royal family decorate the walls. The first floor contains the private rooms. In the large living room family meetings were held with the Emperor and the Empress sitting on the huge semicircular couch while the sons sat in the pink chairs and the daughters used the yellow ones. Standing there I imagined how formal these meetings must have been and compared this to modern families in our industrialized countries!

Near the top of the stairs a big metal device painted in the royal color yellow caught my eye. The guide explained that this was a Rouathermique infra-red sauna machine, used by the Empress Nam Phuong. She offered a chance to try it, but everyone politely declined.

Looking out the window I could view the French style garden. It strongly reminded me of the gardens in Europe. Well, Bao Dai was not only educated in France until his accession at the age of 12, but also heavily influenced by the French colonial government. His villa could well have existed in France without causing special attention.

The Summer Palace is surrounded by a pine forest with some small gardens. Of course, being a famous tourist spot, there are several 'Dalat cowboys' offering you a ride through the peaceful forests.

I had seen a lot of pagodas in Vietnam already. As the Lam Ti Ny Pagoda was close by, I decided to have a look. At the Pasteur Institute I turned left, and when I got to the Lam Ti Ny Pagoda, my first impression was that of a small deserted monastery. I was on the verge of leaving the 'ruin' when a loud barking greeted me. Following the dog was a man in brown robes stepping out to give me a warm welcome. I could not guess his age, but the eyes under his hood were still young.

The Lam Ti Ny Pagoda was founded in 1961 and houses only a single monk. Vien Thuc (see Destination: Vietnam July/August 1995) is a special man, a monk with a mission. Although living alone for over twenty years in the house next to the pagoda, he nevertheless enjoys good company in the form of tourists. He even keeps several books of business cards, letters and photographs of his guests from all over the world.

And indeed he enjoys his visitors. Always friendly and smiling, sometimes uttering a crazy chuckle, he is happy to show people around and explain in detail about his life. In addition to Vietnamese, he is fluent in several other languages that he studied at Dalat University, including English, French, Thai and Khmer. He has refurbished the pagoda himself and planted several gardens, one of them a small Zen garden complete with a bridge on its premises. All the gardens have signs with their names in Chinese. It is a small world, but to him it is one full of happiness.

Once inside, I was surprised by the huge number of paintings. On each wall hung dozens of paintings, complete with frames and glass covers. Large piles of paper were stacked on every table and in every corner. The walls were filled with paintings of a very distinctive style.

What makes these paintings so special is the way they are created. They are, of course, not from this world. Being a Zen-Buddhist-Monk-and-Painter, he creates them when he is deep in meditation on the way to satori, the blissful oblivion.

But it wouldn't be Vietnam if this were the end of the story. These paintings are not only on display (if you can call the thick bundles of paper being on display), but they are for sale. They come in any size from postcards to wall-size screens, and of course there are no fixed prices. Everytime someone decided on a painting, the monk exclaimed delightfully (and as if he had seen it for the first time) "Oh, this is beautiful!" and congratulates the prospective buyer on his or her excellent choice. But that alone would not do. Every picture has a meaning, even if it might be obscured. So he takes a few moments to decipher the meaning of the picture and to find a suitable name.

When I finally left, I had bought three paintings: "When Looking Here Every Sorrow is Dissolved into Emptiness" with warm, sand colored formations that indeed dissolve into a white nothingness at the top right, a brown, green and violet maelstrom that signifies the "The Mystique Silence and Melody Universal of Love" and a dream in blue, white and crimson that was "Expecting The First Sunbeams of The Rosy Day".

In the entrance to the pagoda the monk stood grinning and waving a last goodbye. Beside him, his dog barked wildly.

For those who would like to learn more about Zen Buddhism, inquire at the new Zen Buddhist monastery directly at the lakeside of Quang Trung Reservoir. Anybody willing to live the simple life of the monks is happily welcomed. Courses last at least one week. The day starts at 3 a.m. with meditation. After breakfast the monks tend the gardens. More meditation and work in the garden fills the afternoon and soon after dinner around 6 p.m., it's bedtime. Although the stay is free, a generous donation would be polite and is gratefully accepted.

Back in the real world, I thought of visiting the Cam Ly Falls, but the description in the guidebook kept me away: the area around the waterfall is decorated with stuffed jungle animals with which the Vietnamese love to be photographed. The 'highlight' is to get dressed as a cowboy and have your photograph taken. If you have not seen one of the great waterfalls on the way from Ho Chi Minh City and would like to visit a beautiful one in the vicinity, consider instead the Prenn Waterfall, some six miles toward Phan Rang.

I chose to go past the former Petit Lycee Yersin. Now it serves as a government cultural center that offers lessons in a wide variety of musical instruments, both western and Vietnamese--this is a good place to meet musicians.

Dalat is also famous for its easy access to minority villages. The mild climate of the hill station makes it easy to explore the surrounding areas by hiking, riding a bicycle or even a horse. Either way you have to be aware that some areas are off limits to foreigners, and there are reports of heavy fines of up to US $300!

Whether or not you like the villages depends on your taste. I very much preferred the relatively unspoiled area in the north. But if you are traveling only in the southern part, this might be the best chance to encounter minorities.

Another way to learn more about the ethnic minorities in the area is a visit to the Lam Dong Province Museum. It houses a variety of traditional products ranging from clothing and jewelry to weapons and musical instruments. Models of traditional houses complete the displays.

The next day I had to leave. The winding road allowed a last glimpse over the city. A bit further the driver pointed out the thick pipes delivering water from the Xuan Huong Lake to the plant where it generates the power needed by Dalat and the surrounding area, including Phan Rang, my next destination.

Source: http://www.thingsasian.com/goto_article/article.790.html

Dalat, le petit Paris

DALAT

Dalat se situe à 1475 m d'altitude, dans une région tempérée, avec de nombreux lacs et chutes d'eau, de vergers et de forêts d'arbres à feuillages persistants. Son climat frais et la nature magnifique qui l'entoure en font une des villes les plus agréables du pays. On l'appelait autrefois le "petit Paris".

Pour les vietnamiens, elle est, par excellence, la ville des lunes de miel. Dalat symbolise également le kitsch vietnamien.

La ville compte 125 000 habitants dont quelques 5000 membres des minorités montagnardes.

On appelle souvent Dalat la ville de l'éternel printemps. La température varie entre 15 et 24 degrés.

Histoire : c'est le docteur Alexandre YERSIN ( 1863-1943), protégé de Louis Pasteur et qui a découvert du bacille de la peste, qui a fait connaître Dalat en 1897. La station devint vite très populaire chez les Européens, heureux de bénéficier d'un havre de fraîcheur, leur permettant d'échapper à la chaleur accablante des plaines du delta.

On peut y découvrir un petit quartier francais, la résidence d'été de Bao Dai, le dernier empereur du Viêt Nam, l'université, le lycée Yersin.

VALLEE DE L'AMOUR

L'empereur Bao Dai l'avait baptisée vallée de la Paix mais des étudiants romantiques de l'université ont obtenu en 1972 qu'on l'appelle "vallée de l'amour".

On y trouve des multitudes de cascades, dont celle de Cam Ly ouverte au tourisme en 1911, qui remporte aussi un vif succès auprès de la population. Notamment en raison de ses chutes d'eau de 15 mètres de haut et aussi pour les chevaux et "cow boy" de Dalat.

Une autre cascade, celle de Prenn, dont les chutes sont les plus belles et les plus grandes de la région. Son altitude est de 1124 mètres. Elle constitue un oasis de fraîcheur. L'eau se précipite dans le vide pour tomber 15 mètres plus bas sur une plate-forme rocheuse. Un sentier permet de passer derrière le rideau d'eau, offrant une vue imprenable sur ce joli site naturel et sur les plans d'eau en aval.

LE LAC DES SOUPIRS

Les français ont agrandi ce lac naturel grâce à un barrage au bord duquel se sont établis de petits restaurants. La forêt qui l'entoure n'a rien d'exceptionnel.

Le lac des Soupirs a une légende : Mai Nuong y rencontrât le beau Hoang Tung, alors qu'elle ramassait des champignons et que lui chassait. Ils tombèrent amoureux et demandèrent à leurs parents la permission de se marier. En 1788, les Chinois menaçant d'envahir le pays et, l'empereur Quang Trung ayant procédé à la mobilisation générale, Hoang Tung dut partir se battre sans pouvoir prévenir sa promise. Sans nouvelles de lui et persuadée qu'il ne l'aimait plus, Mai Nuong fit porter chez lui un petit mot lui donnant un ultime rendez-vous auprès du Lac.Comme il ne venait pas, elle se jeta de désespoir dans les eaux d'où on entend encore les jours de vent ses soupirs.

Dalat est enfin réputée aussi pour sa production de thé, de fraise et des nombreux fruits, notamment les raisins importés par les français.

Rules of Management

The Definitive Guide to Managerial Success
Richard Templar

Description
Some people seem to be naturally great managers. They glide effortlessly onwards and upwards through all the politics, the system, the people problems, the impossible targets, the work overload and all the nonsense that goes on. They say the right thing; do the right thing and know how to handle every situation.

Is there something they do that we don’t? Is it a natural ability or something we could all learn? Is there a secret to managerial success? Yes... and all is revealed in The Rules of Management.

These rules cover how you relate to people and how you conduct yourself. They underpin all of your behaviour and your actions. This is the book for you if you want to be successful and still be able to live with yourself, sleep nights and be regarded as a thoroughly nice person by your team, your colleagues and your boss. The Rules of Management is written in a light, entertaining, easy-to-read style that is easy to dip into, accessible and informative. This is a practical book with lots of good advice, common sense, examples, workable tips and hints to make your managerial life smooth and effective.

Contents

Managing your team 1

Get them emotionally involved 4
Know what a team is and how it works 6
Set realistic targets - no, really realistic 9
Hold effective meetings - no, really effective 11
Make meetings fun 15
Make your team better than you 17
Set your boundaries 19
Be ready to prune 21
Offload as much as you can – or dare 23
Let them make mistakes 25
Accept their limitations 27
Encourage people 29
Be very, very good at finding the right people 31
Take the rap 33
Give credit to the team when it deserves it 35
Get the best resources for your team 37
Celebrate 39
Keep track of everything you do and say 41
Be sensitive to friction 43
Create a good atmosphere 45
Inspire loyalty and team spirit 47
Fight for your team 49
Have and show trust in your staff 51
Respect individual differences 53
Listen to ideas from others 55
Adapt your style to each team member 57
Let them think they know more than you (even if they don't) 59
Don't always have to have the last word 61
Understand the roles of others 62
Ensure people know exactly what is expected of them 64
Use positive reinforcement motivation 66
Don't try justifying stupid systems 68
Be ready to say yes 70
Train them to bring you solutions, not problems 72

Managing yourself 75

Get it done/work hard 78
Set an example/standards 80
Enjoy yourself 82
Don't let it get you down 84
Know what you are supposed to be doing 85
Know what you are actually doing 88
Be proactive, not reactive 89
Be consistent 91
Set realistic targets for yourself - no, really realistic 92
Have a game plan, but keep it secret 94
Get rid of superfluous rules 96
Learn from your mistakes 98
Be ready to unlearn - what works changes 100
Cut the crap - prioritize 102
Cultivate those in the know 104
Know when to kick the door shut 106
Fill your time productively and profitably 108
Have a Plan B and a Plan C
Capitalize on chance - be lucky, but never admit it 112
Recognize when you're stressed 114
Manage your health 116
Be prepared for the pain and pleasure 118
Face the future 120
Head up, not head down 122
See the wood and the trees 124
Know when to let go 126
Be decisive, even if it means being wrong sometimes 128
Adopt minimalism as a management style 130
Visualize your blue plaque 132
Have principles and stick to them 134
Follow your intuition/gut instinct 136
Be creative 138
Don’t stagnate 140
Be flexible and ready to move on 142
Rememeber the object of the exercise 144
Remember that none of us has to be here 146
Go home 148
Keep learning - especially from the opposition 150
Be passionate and bold 152
Plan for the worst, but hope for the best 154
Let the company see you are on their side 156
Don’t bad-mouth your boss 158
Don't bad-mouth your team 160
Accept that some things the bosses tell you to do will be completely wrong 162
Accept that the bosses are as scared as you are at times 164
Avoid straitjacket thinking 166
Act and talk as if one of them 168
Show you understand the viewpoint of underlings and overlings 170
Don’t back down - be prepared to stand your ground 172
Don’t play politics 174
Don’t slag off other managers 176
Share what you know 178
Don’t intimidate 179
Be above interdepartmental warfare 181
Show that you'll fight to the death for your team 183
Aim for respect rather than being liked 185
Do one or two things well and avoid the rest 187
Seek feedback on your performance 189
Maintain good relationships and friendships 191
Build respect – both ways – between you and your customers 193
Go the extra mile for your customers 195
Be aware of your responsibilities and stick to your principles 197
Be straight at all times and speak the truth 199
Don’t cut corners – you’ll get found out 201
Be in command and take control 203
Be a diplomat for the company 205

End game 207

Author

Richard Templar is the author of the international bestseller Rules of Work. Richard's later career has included both senior managerial roles in different sectors and starting up businesses. His managerial experiences have been dissected and analysed enabling him to pick out the secret rules that separate the brilliant managers from the average and the downright poor.

Reviews

“…a noble attempt to cut through this complexity and distil it down to some simple, memorable axioms… Could serve as a wake up reminder to a manager caught in the drama and complexity of a difficult managerial situations.”

- Management Today

"As a writer, he has a literary charisma that jumps off the pages and is sure to win round the hardest of rule breakers with its sheer hilarity. Whether your a manager yourself or have one, Templar's advice is relevant to all who work with people or deal with customers" - Accounting Technician

Bao giờ mới thành... đàn ông?

Đến bao giờ? Hay mãi không bao giờ? (Ảnh: Netmode).

Lên năm tuổi, anh bảo tôi: Mày đếch phải con trai vì hay khóc nhè. Tất nhiên là tôi không đồng ý. Từ đó tôi không khóc nữa, cho dù có ngã xầy da, xước đầu gối thì tôi nhất quyết không khóc.

Cũng có lần đi nhổ răng bị tiêm vào lợi đau quá, nhưng tôi chỉ chảy nước mắt thôi chứ không kêu rầm trời như mấy đứa con gái vào trước.

Đàn ông con trai mà! Thế rồi tức tốc chạy đi tìm khoe với anh bạn rằng mình đã thành đàn ông như thế nào. Anh cười khẩy, bảo tôi vẫn chưa phải là đàn ông. Phải học toán giỏi hơn bọn con gái thì mới là đàn ông.

Từ năm lớp 1, tôi đã lao vào học toán như điên. Đến năm lớp 4, tôi giải được những bài toán cải cách mà mấy cậu bạn tôi cũng phải bó tay. Ấy mà cái môi anh vẫn cứ trề ra mới lạ chứ. Anh bảo: Nếu không biết chơi những trò của con trai thì làm sao gọi là con trai được. Vậy là chương trình phấn đấu để trở thành một thằng con trai thật sự của tôi lại bị thay đổi chút ít.

Đến năm học cuối cấp hai, tôi đã có thể song phi cao tới bàn cao quá đầu bọn con trai cùng lớp. Chơi ném loong thì hất tung cái ống bơ sữa bò lên tận đầu phố. Bổ vỡ đôi hơn chục con quay của bọn bạn. Mặt anh vẫn lạnh lùng. Đàn ông thì phải gánh nước thay bố mẹ chứ. Ai đời nhà có con trai mà cứ để bố mẹ đêm nào cũng thức đến ba, bốn giờ sáng để kẽo kẹt gánh nước thế bao giờ?

Đến khi học cấp III, tôi khoe nhà mình đã lắp đường ống nước Hà Lan, không còn phải gánh nước nữa. Nhưng, anh bảo tôi vẫn đếch phải là đàn ông. Làm đàn ông thế nào khi mà chưa có bạn gái? Ôi cái sự dễ hiểu thế mà sao tôi có thể quên cơ chứ?

Nhưng khốn nỗi, muốn cưa cẩm con nhà người ta thì phải có xe cộ, tiền tiêu đàng hoàng. Chương trình của tôi được hoạch định gói gọn trong năm năm. Bỏ học đại học, học tiếng Anh cấp tốc để xin việc. Lao vào làm ngày làm đêm, đặng đổi được chiếc xe cuốc cọc cạch thành cái xe máy. Đích đến của tôi đang ngày càng rõ nét...

Đưa thiếp cưới đến nhà ai thì ngại chứ đưa đến nhà anh, thậm chí tôi còn thấy vui là đằng khác. Anh không hề mất cảm giác: Đàn ông cái con khỉ! Đã có nhà riêng chưa đòi làm đàn ông?

Hơ... cái này thì tôi chưa hề nghĩ đến. Vốn đơn giản, tôi định rằng nếu nhà chật thì vợ chồng cứ thuê nhà mà ở chứ cần gì mua. Anh bảo, thế hai mươi năm nữa con cậu nó khoe với bạn nó là bố nó vẫn đi thuê nhà để ở, nhưng vẫn là người đàn ông chân chính à?

Ôi trời, sắp có sự vui mà đầu óc tôi vẫn cứ mụ mị cả đi. Trong đám cưới, tôi vẫn cười để chụp ảnh nhưng ai cũng tưởng chú rể nhớ người yêu cũ nên buồn quá, mặt rầu rầu như có đám.

Hai mươi năm lấy nhau là hơn bảy nghìn ngày vợ tôi phải đi ngủ trước để tôi hì hục đến sáng sớm mà làm việc - mọi người gọi là "cày" - để kiếm tiền. Trong nhà, chồng báo về thông tin nhà đất nhiều đến độ, cứ ba tháng một lần, vợ tôi lại gọi hàng đồng nát vào bán. Cũng đến một ngày, tôi mời anh chị đến mừng tân gia. Ngày mà tôi chắc mẩm anh phải công nhận với tôi rằng trở thành người đàn ông thực sự không phải là điều không tưởng đã đến..

Rượu đã ngà ngà, anh giơ cao chén, chúc tôi: Chúc cô chú mau dựng vợ gả chồng cho cháu. Một người đàn ông thực sự phải sớm lo chu toàn cho con mình chứ. Miếng thịt gà trong mồm tôi như nghẹn lại. Không hóc xương nhưng nước mắt giàn giụa đến nực cười.

Đến bây giờ tóc tôi đã muối tiêu, tóc anh đã phải đi nhuộm nhiều lần. Thỉnh thoảng anh vẫn đến thăm tôi làm vài ván cờ. Thỉnh thoảng anh lại hỏi tôi, thế đã nhắm được cái nhà nào cho thằng cả chưa? Thế đã xin được cho thằng cháu nội đi học mẫu giáo chưa? Thế hai vợ chồng đã định làm gì khi về hưu chưa?

Đàn ông, đàn ang thì phải lo lắng được cho con cháu chứ. Tôi thủng thẳng nói, làm đàn ông thế quái nào được hả anh? Lo thế thì lo cả đời. Anh lại cười đắc chí, thế nhé, thành đàn ông thế đếch nào được? Trong khi phụ nữ cứ đẻ con xong là thành đàn bà. Làm đàn ông thì còn lâu.

Đúng lúc ấy, thằng cháu nội nó mải chạy, vấp ngã lăn ra sân. Cả hai lão già ngoảnh đầu lạnh te: "Đàn ông con trai thì phải tự đứng dậy chứ nằm đấy mà khóc à?"

Theo Đẹp

Mũi né

Tình yêu luôn là đề tài muôn thưở của nhân loại. Người ta ví tình yêu như là BIỂN, vì chỉ có biển mới dạt dào, mênh mông và chỉ có biển mới thể hiện được sự bao la không bờ bến, như tình yêu vậy.
Đến với biển bạn sẽ được thả hồn theo mây nước, vui đùa trên bãi cát mịn và dòng nước mát lạnh mơn trớn dưới bàn chân. Sóng biển mãi vỗ bờ và vô tình mang theo những dấu chân trần vừa in trên cát, để lại lòng ta một chút ngỡ ngàng, lâng lâng.
Những rặng dừa xanh mướt hòa nhịp cùng vũ điệu ru dương của gió biển, như xoa dịu đi những mệt nhọc, vất vả của công việc thường ngày.
Mặt trời đỏ từ từ rời mặt biển, mang theo bao điều hân hoan không tả xiết. Đứng trước biển để nhìn mặt trời mọc chắc chắn bạn sẽ có thể trở thành thi sĩ của tình yêu.
Đêm với biển dặt dìu theo tiếng sóng, bạn sẽ nhìn thấy vô số những đốm sáng đèn của những ghe chài ngư dân bập bềnh trên sóng biển, theo ánh trăng dìu dịu phía trên cao tạo cảm giác như bức tranh thủy mạc đầy ý thơ – bạn sẽ có câu trả lời cho chính bạn – tình yêu là gì hở nhỏ ? Và tình yêu có từ nơi đâu ?
Biển đang vẫy gọi và chào đón bạn đến với biển.
Xin mời bạn hãy cùng chúng tôi đến với biển để biết “biển mênh mông đến nhường nào” cùng với làn nước biển xanh ở Hòn Rơm, Mũi Né như mời gọi bạn trong những ngày hè nóng nực. Hãy thu xếp thời gian, gác lại công việc bận rộn hằng ngày để đến đây thư giãn. Một số thông tin sau đây rất cần thiết cho chuyến đi của bạn.
Về phương tiện di chuyển, ở TP HCM bạn có thể khởi hành từ bến xe miền Đông (ĐT: 8994056). Giá vé: 30.000-35.000 đồng. Từ Phan Thiết về lại TP HCM, khởi hành tại bến xe Phan Thiết (ĐT: 821361). Giá vé: 40.000 đồng.
Đặc biệt có dịch vụ đón khách tại nhà. Chi phí 40.000-45.000 đồng/lượt. Nếu bạn muốn mua tour trọn gói, liên hệ: Công ty Morning Sun Travel (tại TP HCM), ĐT: 7714031-7714032.
Tại Phan Thiết: Bình Thuận Tourist, ĐT: 816821.
Mã số điện thoại Phan Thiết: 62;
Taxi Thái Tài: 825111.
Phan Thiết - Biển xanh cát vàng với những vùng sinh thái
Biển và cát, đó là những gì mà Phan Thiết hào hiệp ban tặng cho những người đến thăm thú vùng đất này. Bạn có thể đến đây nghỉ dưỡng vào cả mùa mưa. Phan Thiết là nơi nằm trong vùng nhiệt đới, ít chịu ảnh hưởng của gió mùa đông bắc, khí hậu nóng và khô. Lượng mưa trung bình chỉ có 800 -1.150 mm, nơi có lượng mưa ít nhất trong khu vực Nam Bộ.
Ngay tại trung tâm thị xã Phan Thiết, người ta cũng có thể thấy biển. Biển chạy quanh các hàng dương xanh, ven các khách sạn nổi tiếng. Nhưng dường như du khách đến đây ít thích tắm trong những bãi biển này. Họ muốn đi sâu vào phía các đồi cát và chinh phục cát và biển.
Mũi Né, Hòn Rơm:
Rời Phan Thiết 22 km về phía đông bắc, Mũi Né đang chờ đón mọi người. Những dãy đồi đất thoai thoải sẽ dẫn chúng ta đến với Mũi Né. Và cảm giác của du khách đến làng chài Mũi Né là ngợp trong gió và nắng sớm, bãi cát ven biển trải rộng và những rặng dừa rất nên thơ. Bờ cát ở đây thoai thoải, biển nông, nước trong và sạch .
Bờ biển của Hòn Rơm sạch và đẹp, nước trong xanh. Sóng chạy dưới chân những hàng dừa mát rượi và trĩu quả. Du khách cũng có thể khám phá những bãi biển hoang sơ chưa bị khai thác bởi con người.
Ðặc sản: chớ quên nước mắm thượng hạng của Phan Thiết và đừng quên thưởng thức món mực phơi một nắng nướng trên than hồng, ngọt và thơm phức. Cốm sữa và bánh rế cũng là những món ngon tuyệt hảo.
Vùng biển sinh thái
Tuy nhiên, rời Mũi Né, nếu chưa thấy đã, khách có thể thăm thú vài cảnh biển nữa. Nhưng là biển trên đảo. Xe sẽ đưa bạn đến Hòn Lao Câu ở Tuy Phong. Hòn Lao Câu hiện là một hòn đảo giữ nguyên vẻ đẹp hoang sơ, cách bờ biển chỉ có 7 km với diện tích 10.000 m2. Trên Hòn Lao Câu, chúng ta sẽ thấy được cảnh quan kỳ vĩ của hàng ngàn khối đá độc đáo muôn hình vạn trạng xen kẽ giữa thảm cỏ xanh mượt.
Sinh vật biển ở đây rất phong phú. Hòn Lao Câu đang được quy hoạch thành khu bảo tồn sinh vật biển. Hay cũng có thể lên tàu để đi đảo Phú Quý, cách Phan Thiết 100 km. Hòn đảo này rộng đến 32 km2 và có bờ biển dài cát mịn, nước trong xanh. Trên đảo có những ngôi chùa cổ. Và nếu có dịp đi ra mấy hòn đảo nhỏ xung quanh đảo Phú Quý như Hòn Tranh, Hòn Ðen, Hòn Trứng, chắc hẳn bạn sẽ thấy biển Phan Thiết thực hấp dẫn biết bao.
DU LỊCH MŨI NÉ
Nằm cách Thành phố Phan Thiết 22 km về hướng Đông Bắc. Mũi Né là tên của một làng chài và cũng là một điểm du lịch quen thuộc của Bình Thuận. Dọc theo quốc lộ 706 từ Tp.Phan Thiết đến Mũi Né là một dãy đồi cát thoai thoải và bãi cát ven biển rộng, thoáng mát vớI những rặng dừa tuyệt đẹp. Bãi biển nộng, thoải, nước sạnh và trong, nắng ấm quanh năm, không có bão là nơi tắm biển, nghỉ ngơi lý tưởng dành cho du khách.
Mũi Né có nhiều bãi biển hoang sơ, nguyên thủy, chưa có sự khai thác của con người, cảnh quan hùng vĩ, môi trường thiên nhiên trong lành như bãi Ông Địa, Bãi Trước và Bãi Sau. Đến Mũi Né, các bạn có thể tắm biển, nghỉ dưỡng, chơi thể thao, du thuyền trên biển, dã ngoạn kết hợp săn bắt, câu cá, chơi golf…..Tại Mũi Né, còn có Đồi Cát, nơi mà bao năm qua trở thành đề tài sáng tác của nhiều nghệ sĩ nhiếp ảnh. Ngoài các bãi biển , cồn cát, khu vực này còn có nhiều cảnh đẹp như Suối Tiên, Lầu Ông Hoàng, Tháp Chăm PôSaNư. Dọc bãi các ven biển là các làng du lịch, khách sạn, biệt thự và nhiều công trình thể thao giải trí.

Hầu hết các du khách đến Mũi Né đều bị lôi cuốn bởi mùi thơm của đặc sản rất riêng của Phan Thiết đó là mùi hương của nước mắm trong quá trình chế biến.Đây là qui trình chế biến rất công phu qua nhiều giai đoại khép kín từ việc đánh bắt cá, được rửa sạch cá và muối cá trong những thùng lều cao lớn. Toàn bộ qui trình chế biến nước mắm qua việc muối cá trong thùng lều với thời hạn từ 8 tháng đến một năm trước khi thành phẩm khi xuất hiện nước trong màu hơi đỏ chảy ra từ thùng lều, người ta gọi đó là nước mắm nhỉ, nước mắm nhỉ rất ngon và thơm. Sau đó người ta làm loãng đi rồi đóng chai.

Nước mắm chế biến từ Phan Thiết xuất hiện trên khắp miền đất nước. Ngày nay, sản xuất hàng năm của nước mắm Phan Thiết từ 16-17 triệu lít. Muối được dùng để làm nước mắm cũng là một trong những sản phẩm của Bình Thuận.

Mặc dầu ngư trường là ngành công nghiệp lớn tại Phan Thiết, xong nó vẫn là một nghề kinh tế gia đình của nhiều ngư dân ở vùng biển Mũi Né. Khi những người đàn ông ra biển đánh cá ngoài khơi thì ở nhà những người phụ nữ lãi quán xuyến việc nhà, bán buôn, đan lưới, là trụ cột cho gia đình.

Hầu hết địa hình của Mũi Né bao gồm đồi núi và cát nên ngành nông nghiệp rất ít phát triển chỉ một vài vụ mùa của một số cây trồng chịu sống được trên đất khô

Chỉ đi theo hướng Đông của Phan Thiết độ một vào kilômét là các bạn sẽ gặp một dãi bãi tắm chạy dọc theo bờ biển và có rất nhiều cảnh đẹp thuộc trong số những bãi biển đẹp nhất Việt Nam đó chính là Đồi Cát - Mũi Né.
Một hàng hàng dừa thẳng tấp dọc hai bên đường như nghiên mình chào đón những du khách đến đây, và còn có những đồi cát rộng mênh mông với màu vàng, trắng hay đỏ tạo nên khung cảnh rất hùng vĩ và đẹp mắt mà tạo hóa đã ban cho mảnh đất Mũi Né.
Vào khoảng giữa tháng 7 đến tháng 10 là mùa cá, đây cũng là giai đoạn đỉnh điểm của những ngư dân vùng biển Phan Thiết ra biẻn khơi đánh bắt cá. Vào đêm tối, ánh sáng phát ra từ những chuyếc thuyền của nhưng ngư dân đang đánh bắt xa bờ hiện lên phía chân trời ngoài biển khơi một màu lấp lánh trông rất đẹp và quyến rũ. Từ đất liền nhìn những ánh đèn đó tập trung với nhau trông giống như một thành phố nỗi đang lênh đênh trên biển.

Bãi Rạng

Bãi Rạng hay còn gọi là Biển Rạng, có lẽ đây là bãi tắm đẹp nhất của Phan Thiết. Bãi Rạng cách Phan Thiết khoảng 15 km và nằm về phía Bắc của thành phố Phan Thiết được tạo nên với nét hòa lẫn giữa biển và hàng dừa vì bãi Rạng nằm dưới những rặng dừa dày đặc trông giống khu rừng dừa rất đẹp.
Bên cạnh đó còn có những địa danh nỗi tiếng khác nằm trên đường đến Bãi Rạng là Đá Ông Địa với một tảng đá lớn nằm sát bờ biển, ngày ngày so`1ng biển vỗ lên đá mà tạo ra 1 hình dáng mà dân địa phương gọi là đá Ông Địa, hàng ngày có rất nhiều du khách đến đây tham quan và cúng bái. Và nếu đến Mũi Né các du khách sẽ bị thu hút vào nét đẹp huyền bí của Suối Tiên với những hình thù được tạo ra của cát và nước. Nơi đây còn có những quả "đào tiên" rất đẹp và có rất nhiều du khách đã hái, mang về.

Đồi Cát Mũi Né
Hơn thế, các du khách đi thêm 12 dặm cách Phan Thiết về phía đông là một trong những cảnh đẹp nỗi tiếng được hòa lẫn giữa đồi cát và biển xanh, nơi đó còn được gọi là : Đồi Cát Mũi Né. Nơi đây cũng là đề tài đã góp phần tạo ra nhiều thành công về các giải thưởng trong nước và quốc tế của các nhiếp ảnh gia. Đồi cát Mũi Né được tạo nên nhiều dáng vẽ khác nhau do gió thổi nên đã tạo những hình dạng rất tuyệt vời mà thiên nhiên đã dành cho Mũi Né. Khi đến vớI Mũi Né, du khách sẽ bị chìm đắm trước vẻ đẹp của nó và còn có nhiều trò chơi thể thao bổ ích như: trượt cát, thi leo lên đồi cát v.v....
Thú trượt cát ở Mũi Né
Thú vui mới, trượt cát ở Mũi Né, Phan Thiết, thực sự hấp dẫn mọi người, nhất là với trẻ em và thanh niên. Bạn sẽ được hưởng niềm thú vị bất ngờ cùng những giây phút bay bổng diệu kỳ trong các hốc cát mênh mông của cồn cát duyên hải miền Trung.Khi khách leo lên tới đỉnh đồi cát, đội quân cho thuê "ván trượt" đã có mặt, mỗi người cầm vài miếng nhựa dẻo và nhanh chóng tiếp thị bằng cách chạy lên những đồi, dốc cao nhất trượt biểu diễn đủ mọi thế ngồi, nằm, bò chúi đầu... không khác gì cảnh trượt trên tuyết ở châu Âu mùa đông! Giá thuê "ván trượt" chỉ 4.000 đồng/miếng cho cả một buổi trượt.
Trò chơi mới ở Phan Thiết

Đoàn thuyền đánh cá luôn sẵn sàng cùng du khách ra khơi.

Du khách sẽ được “tập làm ngư phủ”, được giới thiệu cách đánh bắt, chế biến cá, rồi cùng ngư dân ra khơi tung lưới. Sử dụng cả cơ bắp và một chút khéo léo, bạn sẽ nhận ra nhiều điều thú vị từ khi bắt đầu chọn điểm giăng, kéo lưới, cho đến lúc gỡ cá, xếp lưới và đánh chén.

Với diện tích trên 30.000 m2 và 250 m bờ biển, Thiên Thảo - Thiên Hà nằm trong khu du lịch sinh thái biển thuộc phường Mũi Né, thành phố Phan Thiết, hoàn toàn biệt lập với các khu dân cư.

Tại đây có hàng trăm lều trại đủ loại và kích cỡ, có thể dùng cho 2, 4 người hay cho cả hộ gia đình. Ngủ lều thú vị vì được nằm ngay trên cát và di chuyển tới bất cứ chỗ nào mình thích. Cũng không thiếu các phòng nghỉ đầy đủ tiện nghi, thiết kế cho từng hộ gia đình từ 2 đến 6 thành viên.

Ngoài "tập làm ngư phủ", Thiên Thảo - Thiên Hà còn có nhiều loại hình giải trí khác. Những ai thích thể thao đồng đội có thể chơi bóng chuyền, bóng đá, bóng rổ ngay trên bãi biển. Nhẹ nhàng hơn thì có bóng bàn, cầu lông, cờ vua, cờ tướng... Các em thiếu nhi được đi cầu quay, cầu tuột, ngồi thú nhún, hay chơi các trò dân gian như: đi cà kheo, nhảy dây, nhảy trong bị, ném còn, múa sạp, ô ăn quan...

Từ khu du lịch này đến tiểu sa mạc Cát Vàng và Suối Tre chỉ mất 10 phút đi xe máy. Chiếc xe đặc chủng luôn sẵn sàng cùng lữ khách ưa mạo hiểm vượt 17 km qua Hòn Rơm, Suối Nước, Hòn Ngời, Hòa Thắng đến khám phá Bàu Sen (Bàu Trắng), chinh phục đồi Trinh Nữ. Những ai có tâm hồn ăn uống có thể ngược ra Phan Thiết thưởng thức cái thú tự tay hái quả trong vườn điều, thanh long.

Đêm về, khách bốn phương cùng quây quần bên bếp lửa, hát ca hoặc đi dạo dọc bãi biển trong ánh trăng mát rượi... Trên biển, thuyền đánh cá, câu mực về đêm tấp nập như trảy hội.
Dịch vụ du lịch xích lô

Hiện nay, tại Phan Thiết nhiều đội xích lô du lịch được thành lập, sẵn sàng phục vụ những du khách có nhu cầu dạo phố. Hoặc phục vụ cho các lễ ăn hỏi được tổ chức theo phong cách cổ.

Tuỳ theo yêu cầu của khách, những chiếc xích lô này có thể được trang hoàng lộng lẫy sang trọng với lọng vàng hay đơn giản hơn nhưng vẫn lịch sự. Khách hàng cũng có thể yêu cầu lứa tuổi của người đạp xích lô. Giá thuê xe là 20.000 đồng/giờ. Nếu thuê xe ăn hỏi, giá trọn gói từ 60.000-120.000 đồng/xe.

Chơi thể thao trên biển Mũi Né
Mũi Né hấp dẫn du khách nhờ bãi biển xinh đẹp, thơ mộng nằm bên cạnh rừng dừa rợp mát, các đồi cát với các dải cát màu hồng xoay tụ thành các hình thù lớn, nhỏ. Trong khoảng 5 năm trở lại đây, mô hình khu du lịch ven biển (resort) đã được khai trương và là thế mạnh của tuyến điểm này. Khu du lịch Sài Gòn – Mũi Né được kiến trúc sư Nguyễn Văn Tất thiết kế theo phong cách “không gian mở trước biển”, bốn bên không có tường rào, được bao phủ cây xanh, đặc biệt là dừa xanh, giữa khu du lịch có dòng suối lộ thiên… từng được giải thưởng cao nhất Hội Kiến trúc sư Việt Nam năm 2000.

Kể từ ngày đi vào hoạt động đến nay tình hình kinh doanh của đơn vị luôn đạt được nhiều thuận lợi, công suất phòng luôn đạt khoảng 70%, những ngày cuối tuần thường đạt công suất 100%. Theo thống kê cho thấy, 80% khách lưu trú tại khu du lịch là khách quốc tế. Ngoài ra, có một chi tiết rất đáng chú ý, hầu hết các khách VIP của Nhà nước, Chính phủ Việt Nam, các tổ chức, cơ quan ngoại giao các nước tại Việt Nam khi đến Mũi Né đều chọn khu du lịch này. Trong danh sách những khách VIP, có tên của Tổng thống Phần Lan. Trước căn phòng Tổng thống Phần Lan từng lưu trú hiện nay đã được dựng một tấm bảng lưu niệm trông rất trang trọng và ấn tượng.

Đến khu du lịch Sài Gòn – Mũi Né thời điểm này, du khách sẽ hoàn toàn bất ngờ với mô hình quán bar nằm sát bờ biển, luôn tổ chức các chương trình ca nhạc quốc tế do các ca sĩ Philippines trình diễn hàng ngày, cùng các chương trình tiệc B.B.Q trên biển… Đặc biệt, khu du lịch đã đi tiên phong tại tuyến điểm Mũi Né khi chính thức khai trương mô hình thể thao trên biển vào trung tuần tháng 8 vừa qua. Những trò chơi như chạy ca nô lướt sóng, thả diều trên biển (ảnh), cùng trò chơi dù lượn khá mạo hiểm và ấn tượng đã thu hút được sự chú ý của du khách. Trong những ngày biển không động, nếu được bay trên không trung ra xa bờ biển sẽ là một cảm giác khó quên đối với du khách. Ngoài ra, khu du lịch cũng đang tiến hành việc mở rộng khu du lịch thêm khoảng 6.200m2, với các dịch vụ như phòng hội nghị, hội thảo quốc tế, trò chơi có thưởng, cùng các dịch vụ khác… để đáp ứng nhu cầu giải trí ngày càng đa dạng của khách hàng. Sau khi mở rộng, số phòng của khu du lịch sẽ là 100 phòng cùng các dịch vụ cao cấp khác, có thể giải quyết được bài toán “khủng hoảng phòng” trong những ngày cao điểm tại đây.

Làng chài Mũi Né
Đến với Mũi Né du khách sẽ được tham quan làng chài Mũi Né và sẽ chứng kiến và hiểu được hoạt động của 1 làng chài xứ biển của các ngư dân như thế nào. Mũi Né có được tên gọi này là do những ngư dân đi biển thường đến đây làm nơi nương nấu mỗi khi đến mùa bão hay có bão đến. Mũi có nghĩa là cái mũi đưa ra. Né có nghĩa là để né tránh. Nơi đây có sự hài hòa giữa nắng ấm và màu xanh thẳm của biển sẽ tạo cảm giá ấm áp và trong lành và thu hút rất nhiều du khách đến đây.

Nói đến Mũi Né, du khách hình dung ngay ra một miền bát ngát cát vàng và biển xanh. Tuy nhiên, trên những nẻo đường ngập cát đó, bạn còn có thể khám phá nhiều danh thắng vô cùng ngoạn mục ít ai biết đến. Bây giờ, chúng ta hãy đi thăm khu nhà di tích "Vạn Thủy Tú".

Linh thiêng Vạn Thủy Tú
Vạn Thủy Tú là ngôi đình có niên đại lâu đời nhất ở Phan Thiết và Bình Thuận, tính đến nay đã ngót 236 năm đền tọa lạc trên đường Ngư Ông, thị xã Phan Thiết. Ðiều khác biệt so với các ngôi đình thờ thần khác là Vạn Thủy Tú thờ thần Nam Hải, và sự hiện diện của thần là cả trăm bộ xương cá voi đã được ngư dân lưu giữ từ lâu đời. Trong đó có 1 bộ xương rất lớn được quan tâm bảo quản nhất có niên đại gần 200 năm.
        Ngoài ra, trong đó còn lưu giữ chiếc chuông đồng được đúc vào thời vua Tự Ðức. Trên thân chuông có khắc dòng chữ Hán cổ sắc nét ghi niên đại "Tự Ðức nhị thập ngũ niên, xuân Quý Giao đáng, Thủy Tú Vạn, Bổn vạn đồng ký". Tức là chuông được đúc vào năm Tự Ðức thứ 25 (Nhâm Thân 1872) đến nay được 126 năm.
        Ngoài ra còn lưu giữ 24 điều sắc thần của các vị vua. Mặc dầu những điều sắc này làm bằng giấy, nhưng nó có niên đại hơn 150 năm . Năm 1996 Vạn Thủy Tú được xếp hạng di tích cấp quốc gia. Lễ hội thường được tổ chức vào tháng 2 và tháng 8 âm lịch hàng năm gọi là lễ tế xuân và tế thu.

Bí mật của những bộ hài cốt “Ông Nam Hải”

... Người nổi tiếng "có duyên" nhất Vạn Thuỷ Tú là ông Nguyễn Sáu - thường gọi là ông Sáu Vẹo - một ngư phủ đã gặp "Ông" lụy không dưới 15 lần. Có lần kéo lưới lên, thấy "Ông" mắc lưới, ông Sáu đành bỏ mẻ cá ấy để đưa "Ông" ra; nhưng đến hai lần sau vẫn thấy "Ông" chui vào trở lại, ông Sáu cho rằng "Ông" sắp luỵ nên đã chọn mình để ký thác xương cốt. Ông Sáu đành bỏ chuyến biển hôm ấy để đưa "Ông" vào bờ, lên Ngọc Lân thánh địa trong đình Vạn Thuỷ Tú nằm chờ chết...

Bộ ngà

Những ngày đầu năm này, hàng ngày có nhiều người dân Phan Thiết lui tới đình Vạn Thuỷ Tú để xem việc phục chế bộ xương cá voi lớn nhất Việt Nam. Công việc được tiến hành ở ngôi đình có 240 năm tuổi, gần bằng thời gian thành lập tỉnh Bình Thuận. Dự kiến công trình phục chế bộ xương cá voi còn nguyên cặp ngà ấy sẽ khánh thành vào dịp lễ Tế Xuân, ngày 20/2 âm lịch (22/3/2003).

Thông tín viên VietNamNet đã tới ngôi đình độc đáo còn lưu giữ khoảng 600 bộ hài cốt cá voi này.

Từ xa xưa, ngư dân duyên hải miền Trung có tín ngưỡng thờ cúng cá voi như vị thần hộ mệnh. Với sự tôn kính đặc biệt và nhớ ơn loài cá khổng lồ qua những truyền thuyết cứu nạn người đi biển khi gặp bão to sóng dữ, họ gọi cá voi là "Ông Nam Hải".

Khoảng sau năm 1693, theo chân những đoàn quân nhà Nguyễn, những ngư phủ vùng Nam, Ngãi, Bình, Phú… đã đưa gia đình lên thuyền xuôi về phương Nam, đổ bộ lên cửa biển Phố Hài lập nghiệp. Khi những cộng đồng ngư dân đã an cư, ngoài việc lập đình thờ Thành hoàng và chư vị tiên hiền như những làng xã chuyên sống bằng nghề nông, họ còn lập đền miếu thờ Ông Nam Hải. Trải qua bao dâu biển đổi thay, bên hữu ngạn cửa sông Phan Thiết ngày nay - thuộc phường Đức Thắng, thành phố Phan Thiết - có một ngôi đình toạ lạc tại số 20A đường Ngư Ông được xếp hạng di tích cấp quốc gia vào năm 1996 là Đình Vạn Thuỷ Tú.

Đình được dựng lên vào năm Nhâm Ngọ (1762), mặt hướng ra biển Đông. Kiến trúc đình nhỏ và bình thường như những đình làng khác ở miền Trung, nhưng bên trong có nhiều điểm khác biệt. Hương án chính giữa đình Vạn Thuỷ Tú thờ Nam Hải cự tộc Ngọc Lân tôn thần; bên trái thờ Thuỷ Long thánh phi nương nương tôn thần và bên phải thờ Thái hiệu tiên sư tôn thần. Cạnh chính điện còn có miếu thờ đức Quan thánh. Phía sau là những phòng lưu trữ, bảo tồn chừng 600 bộ hài cốt của các "Ông", "Bà" và "Cậu", là những hải thần phò trợ, cứu mạng người đi biển theo quan niệm của ngư dân. Theo ông Nguyễn Xèng - một lão ngư 69 tuổi, gốc người Quảng Điền (Thừa Thiên-Huế), ngư dân địa phương gọi cá Ông lớn là Ông Nam Hải, nhỏ là Cậu; gọi các loài rùa biển là Bà sống khến, Bà Năm, Bà Bảy... Những vị hải thần này thường tấp vào bờ để "luỵ" (chết), cũng có khi chui vào lưới của các ngư phủ khi sắp "luỵ". Hàng năm, ngư dân Thuỷ Tú cũng vớt được "Ông" hoặc các "Bà" luỵ, có năm tới 6-7 trường hợp cả ven bờ và trên biển…

Trong đình có 600 bộ xương cá voi

Người nổi tiếng "có duyên" nhất vạn Thuỷ Tú là ông Nguyễn Sáu - thường gọi là ông Sáu Vẹo - một ngư phủ đã gặp "Ông" luỵ không dưới 15 lần. Có lần kéo lưới lên, thấy "Ông" mắc lưới, ông Sáu đành bỏ mẻ cá ấy để đưa "Ông" ra; nhưng đến hai lần sau vẫn thấy "Ông" chui vào trở lại, ông Sáu cho rằng "Ông" sắp luỵ nên đã chọn mình để ký thác xương cốt. Ông Sáu đành bỏ chuyến biển hôm ấy để đưa "Ông" vào bờ, lên Ngọc Lân thánh địa trong đình Vạn Thuỷ Tú nằm chờ chết.

Ngọc Lân thánh địa là nghĩa trang chôn cất thi hài các vị hải thần mới chết, trước khi được bốc mộ rửa sạch xương cốt đưa vào thờ phụng trong đình. Đó là một khoảnh đất có hàng rào bao quanh nằm trước sân đình, bên trong có một am nhỏ để thắp hương và nhiều loại hoa được trồng xen giữa 24 ngôi mộ đắp đất. Hàng năm, đình Vạn Thuỷ Tú có 5 kỳ tế lễ vào các ngày âm lịch: 20-2 (Tế Xuân); 20-4 (Cầu ngư); 20-6 (Chính mùa); 20-7 (Chèo dọc) và 23-8 (Mãn mùa, cúng giỗ Ông).

Không chỉ những ngư phủ mới tin vào sự phù trợ của các vị hải thần như một tín ngưỡng dân gian mang tính truyền thống. Các vị vua nhà Nguyễn cũng ghi nhận công lao đó với 24 điệu sắc thần. Trong số đó, riêng vua Thiệu Trị ban tặng đến 10 điệu sắc thần, còn lại là của các đời vua Tự Đức, Đồng Khánh, Duy Tân, Khải Định... Những điệu sắc thần viết trên giấy thủ công - trong đó, 10 bản đã có hơn 150 năm tuổi nhưng vẫn được giữ gìn cẩn trọng, nguyên vẹn trong ngôi đình Vạn 240 năm tuổi này. Đình Vạn Thuỷ Tú hiện còn lưu giữ được nhiều hiện vật có giá trị liên quan đến lịch sử hình thành và phát triển cộng đồng cư dân nghề cá vùng hữu ngạn cửa sông Phan Thiết do các bậc tiền bối để lại. Trong đó, có chiếc chuông đồng đúc vào năm Nhâm Thân (1872), đến nay đã được 130 năm; thân chuông có dòng chữ "Tự Đức nhị thập ngũ niên - Xuân quý giáo đáng - Thuỷ Tú Vạn - Bổn Vạn đồng ký".

Trong hàng trăm bộ hài cốt lưu giữ tại đình Vạn Thuỷ Tú có hai bộ xương cá voi rất lớn. Tài liệu cũ chép rằng: "Thuở mới lập Vạn xong, một hôm Ngài bị luỵ ở ngoài khơi trôi về ngay trước cửa Vạn. Vì Ngài lớn quá (dài hơn 20m, nặng tới vài chục tấn) nên mãi hai ngày sau, với sự giúp sức của ngư dân các làng lân cận đến giúp mới tẩm liệm xong cho Ngài". Ông Nguyễn Xèng lại kể rằng: "Khi Ngài lụy, bạn chài nhiều làng đang đánh cá cùng phát hiện và tranh nhau đưa về thờ phụng. Lúc ấy, Vạn Thuỷ Tú đông người, nhiều ghe nên đưa được Ngài về vùng nước cạnh hòn Lao (trước mặt đình Vạn) rồi đóng cọc buộc giữ xác ngài để thuỷ táng vì không có cách nào kéo lên bờ được. Sau ba năm mới đưa xương cốt Ngài vào đình bảo quản, thờ phụng". Theo ông Xèng, bộ xương lớn nhất (dài hơn 18m) có niên đại chừng 110 năm, bộ lớn thứ nhì (dài 14m) của Ông luỵ năm 1953.

Hiện nay, UBND thành phố Phan Thiết giao cho Phòng Văn hoá Thông tin làm chủ đầu tư công trình phục chế, lắp dựng bộ xương cá voi lớn nhất đặt tại đình Vạn Thuỷ Tú, dự kiến sẽ khánh thành vào dịp lễ Tế Xuân, ngày 20/2 âm lịch (nhằm 22/3/2003). Ông Đào Văn Chừ - Trưởng phòng VHTT thành phố Phan Thiết cho biết, đã tham khảo, tìm hiểu nhiều nơi, cuối cùng chọn phương án nhờ sự hỗ trợ của Viện Hải Dương Học (HDH) Nha Trang, giao cho DNTN Lê Vũ (Nha Trang) thiết kế, thi công phục chế, lắp dựng bộ xương cá voi này. Ông Đào Tấn Hỗ - Trưởng phòng Bảo tàng HDH Nha Trang cho biết:" Bộ xương cá Ông này sau khi phục chế có lẽ là bộ xương lớn nhất ở nước ta và cũng có thể lớn nhất trong khu vực Đông Nam Á, sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà khoa học đến nghiên cứu và khách du lịch đến chiêm ngưỡng".

Hàng ngày, nhiều người dân địa phương thường lui tới đình Vạn Thuỷ Tú xem việc phục chế đang được tiến hành kể từ đầu tháng 1/2003. Một người dân nói: "Cả đời tôi chưa được tận mắt thấy nguyên hình bộ xương Ông Nam Hải. Tôi thấy rất vui khi ngay tại đây sẽ có một công trình ý nghĩa như vậy. Tuy nhiên, việc chặt bỏ cây cổ thụ để xây dựng ngôi nhà để đặt bộ xương Ngài choán hết nửa sân đình Vạn Thuỷ Tú như vật thiệt cũng uổng vì cảnh quan bị phá vỡ, che khuất cả ngôi đình cổ xưa nhất Phan Thiết này. Rồi đây, những ngày tế lễ hàng năm của Vạn cũng sẽ gặp nhiều trở ngại vì sân đình quá chật hẹp".

Đình Vạn Thuỷ Tú là di tích văn hoá tín ngưỡng địa phương có niên đại sớm nhất ở Phan Thiết và cả tỉnh Bình Thuận - tính đến nay đã được 240 năm, gần bằng thời gian thành lập tỉnh Bình Thuận - là kiến trúc đánh dấu sự hình thành và phát triển nghề cá và cộng đồng ngư dân địa phương, một bộ phận quan trọng trong cơ cấu xã hội ở Phan Thiết, Bình Thuận.

Về việc phục chế bộ xương cá voi ở Vạn Thuỷ Tú

- Năm 1995, một bộ xương cá voi dài gần 18m đã được phục chế, lắp đặt tại Viện Hải Dương Học (HDH) Nha Trang. Lúc ấy, bộ xương cá voi này được coi là có kích thước lớn nhất được phát hiện ở Việt Nam. Thực ra, bộ xương cá voi lớn nhất ở đình Vạn Thuỷ Tú đã được bảo quản, lưu giữ từ nửa sau thế kỷ 19 có kích thước lớn hơn nhưng chưa được các nhà quản lý và giới khoa học biết đến. Theo ông Đào Tấn Hỗ - Trưởng phòng Bảo tàng Viện HDH Nha Trang - dù công việc phục chế đang tiến hành, chưa có được số đo chính xác nhưng có thể xác định chiều dài bộ xương ở Vạn Thuỷ Tú dài hơn 18m.

-Bộ xương ở Viện HDH Nha Trang bị vỡ nhiều xương sườn và không có cặp ngà. Bộ xương ở Thuỷ Tú còn nguyên cặp ngà quý giá nhưng thiếu khá nhiều đoạn xương sống và xương đầu bị vỡ, sứt nhiều chỗ do quá trình dịch chuyển và chất những bộ xương khác chồng lên. Để khiêng bộ xương đầu ra khỏi hậu đình, đem ra nhà võ ca để phục chế, gần hai chục thanh niên lực lưỡng phải gồng mình hết sức mới nhấc lên nổi.

- Bộ xương ở Vạn Thuỷ Tú thiếu: 14/63 đốt xương sống; 4/30 chiếc xương sườn; 4 đốt xương treo, 13 đốt xương chi trước và 8 xương móng, vi.

- Công nghệ composite được dùng phục chế bộ xương cá voi ở Vạn Thuỷ Tú, có khả năng chịu đựng khí hậu vùng biển nhiệt đới tốt hơn thạch cao đã dùng cho bộ xương ở Viện HDH Nha Trang. Toàn bộ khung đỡ, giá treo dùng inox. Bục đế hình chiếc thuyền bằng gỗ hương. Mặt sàn lót mica với hệ thống đèn chiếu tạo hình ảnh sóng biển. Thiết kế và thi công do DNTN Lê Vũ (Nha Trang) đảm nhận với sự tư vấn về khoa học của các ông Đào Tấn Hỗ và Chu Anh Khánh (Viện HDH Nha Trang).

Vạn Thủy Tú là một trong những dinh, vạn cổ xưa nhất của Bình Thuận, được ngư dân làm biển coi như thủy tổ nghề biển. Vạn Thủy tú còn là một trong những di tích cổ có số lượng lớn sắc phong của các vị Vua triều Nguyễn ban tặng để thờ cá Ông và các vị Hải Thần. Vạn Thủy tú đã được Nhà nước xếp hạng di tích lịch sữ cấp Quốc gia năm 1996.

Bàu sen giữa vùng cát

Rời Vạn Thủy Tú, du khách được đưa đi Bàu Sen bằng xe đặc chủng. Theo truyền khẩu dân gian: ngày xưa có 2 vợ chồng khách du lịch thuê thuyền đánh cá nhỏ của ngư dân ra ngắm cảnh sen trong hồ, khi người vợ nghiêng mình hái đóa hoa sen thì không may rơi xuống hồ, người chồng vội đưa tay ra vớt cũng ngã theo xuống. Ngư dân hay tin vội chèo thuyền đi tìm xung quanh hồ nhưng không thấy xác. Vì thế họ gọi hồ đó là hồ không đáy hoặc bàu trắng. Qua một thời gian sen mọc càng ngày càng nhiều, người ta đã cải tạo và trồng thêm để lấy ngó sen làm kinh tế và từ đó được gọi là hồ Bàu Sen.

Ðiều lạ là hồ này nằm ở độ cao cách mặt biển khoảng 50-60m là nơi vùng bán sa mạc và sa mạc, mà nơi đây đã tạo ra 1 trạng thái địa lý là 1 ốc đảo, nước từ sa mạc dồn về, tạo thành 1 chỗ trũng, nước nơi đây trong suốt được thẩm thấu qua cát có rất nhiều loại cá to làm cho hồ này trở thành 1 vùng du lịch sinh thái vừa đẹp vừa hoang sơ.

Bàu Sen thuộc xã Hoà Thắng, huyện Bắc Bình (Bình Thuận), cách thành phố Phan Thiết chừng 40km về hướng Ðông Bắc. Bàu Sen còn có tên gọi dân dã khác là Bàu Bà (bởi cách bàu này một dãy cát có một hồ nhỏ hơn gọi là Bàu Ông) hay Bàu Trắng (bởi nằm giữa ba động cát trắng), còn các thi nhân gọi là Bạch Hồ.

Ðể đến Bàu Sen - Bạch Hồ, du khách có thể đi bằng hai đường: đi xe đặc chủng từ Hòn Rơm (dài khoảng 12km), hoặc từ thành phố Phan Thiết theo quốc lộ 1A đến thị trấn Lương Sơn, có ngã ba, rẽ phải chừng 18km là đến nơi. Ði đường nào cũng có cái thú, cái hấp dẫn riêng, nhưng đi hướng Lương Sơn thì đẹp hơn, bởi xe chạy băng qua những ngọn đồi trọc, lúc lên cao, lúc xuống thấp, xuyên qua các cánh rừng sò đo, rừng dừa xanh mướt trên những động cát trắng thơ mộng.

Khi xe còn chạy trên đồi cao, thoạt tiên bên tay trái hiện ra một đầm nước mênh mông trông như biển hồ, nước xanh thẳm đến “nhức mắt” (nếu du khách đi đúng vào lúc trưa), trải dài tuyệt đẹp, ai cũng phải ngạc nhiên, trầm trồ và không thể không ngắm nhìn. Bàu Sen dài 3km, nơi rộng nhất 500m, độ sâu trung bình 5m, rộng 70ha, được bao bọc bởi những động cát. Ðộng cát ở đây đẹp hơn Mũi Né, bởi cát thuần khiết một màu trắng tinh anh, mịn màng.

Ngư dân địa phương cho biết, hệ sinh vật ở Bàu Sen rất phong phú, có nhiều loại cá nước ngọt rất ngon. Trong hồ còn có loại cá trắm cỏ nặng đến 30kg! Ngày xưa ở đây còn có cả cá sấu, nhưng con cá sấu cuối cùng đã được bắt cách đây 25 năm. Sen ở đây mọc tự nhiên, hầu như nở cả bốn mùa. Mỗi năm người dân địa phương thu hoạch cả tấn hạt sen để làm mứt, nấu chè trong những dịp tết.

Ðến với Bàu Sen - Bạch Hồ, bạn có thể thuê chiếc xuồng của ngư dân ven vùng dạo chơi, ngắm cảnh trên hồ, hay câu cá cũng rất thú vị. Nếu thích tắm, nước ở đây trong vắt, mát lạnh, sạch sẽ. Còn muốn cắm trại, bên phía bờ Bắc có khu rừng dương mát rượi, bạn tha hồ mắc võng nằm nghỉ ngơi, đàn hát. Ðừng quên mang theo máy chụp hình để ghi lại những bức ảnh tuyệt đẹp mà không phải nơi đâu cũng có.
Ðồi cát "trinh nữ"

        Khác với đồi cát Truy Phong là nơi đây cát hoàn toàn trắng chứ không phải cát vàng, đứng xa nhìn nó giống hình ảnh người phụ nữ đang nằm để lộ trần bộ ngực trắng, chính giữa là đường nét cong thăm thẳm chạy dài tạo thành 1 vùng trũng ẩn hiện tranh tối tranh sáng.

        Khi đến Mũi Né mà không ghé thăm quan và biết về đồi cát là 1 phần thiếu sót. Nó đã nuốt hàng triệu cuộn phim, hàng cây số thước phim của khách trong và ngoài nước cũng như các nhà nhiếp ảnh.

        Nó làm say mê và sự vất vả của con người là sự thay đổi hình dáng của đồi cát từng ngày.

        Trong mùa gió, những cồn cát được thay đổi biến dạng qua từng cơn lốc, nó thay đổi từng giờ khó bắt gặp những hình ảnh ấy được tái dựng lại. Vì lẽ đó có những nhà nhiếp ảnh lên ăn dằm nằm dề ngày này qua ngày khác, vượt qua dăm ba đồi dốc vẫn không tìm được cho mình 1 góc cảnh thích hợp, một góc nhìn trong khoảng không gian vừa ý để bấm máy. Nhưng cũng có vị mới đặt chân đến lần đầu đã bắt kịp góc nhìn đúng sự kiện xảy ra và đã có những tác phẩm để đời.

        Trước khi chia tay rời vùng biển ấm tình người, du khách được thưởng thức 1 đêm lửa trại ngoài trời, thưởng thức hương vị rượu cần, đưa cay bằng thịt bê thui hoặc sò nướng. Ngắm nhìn bức tranh thiên nhiên đầy sao trên bầu trời, thả hồn lâng lâng theo men rượu, hòa nhịp cùng nhịp sóng vỗ, tạo nên khúc nhạc du dương dạt dào tình cảm.

DU LỊCH HÒN RƠM
Từ TP.Phan Thiết đi Mũi Né (22km), rồi theo đường bờ biển thêm 4km nữa các bạn sẽ đặt chân đến khu du lịch Hòn Rơm. Bờ biển sạch đẹp, nước biển trong xanh, êm ả, lời ru của gió mơn man qua những rặng dừa mát rượi, trịu quả. Những đồi cát vàng, cát trắng nối tiếp nhau ….. Tất cả đã tạo nên vẻ hoang sơ quyến rũ, mời gọi các bạn đến với điểm du lịch nổi tiếng này cùng chinh phục sa mạc cát, và các bạn còn được nhìn thấy nét đẹp kiêu hãnh của suối Hồng bên cạnh những đồi cát hùng vĩ.

Người ta kể rằng, hàng năm vào mùa mưa, điều kiện khí hậu gặp nhiều thuận lợi nên cỏ dại mọc rất nhiều. Khi mùa khô đến, dưới cái nắng chói chang, cỏ dại trở nên vàng úa, nhìn từ xa giống như những đống rơm khổng lồ .Cái tên Hòn Rơm xuất phát từ đó . Ngày nay, đến Hòn Rơm, ngoài tắm biển, đất lửa trại, bạn còn có thể ghé thăm suối Hồng, chinh phục đồi cát Mũi Né và câu cá . Được thưởng thức những con cá tươi rói - tặng vật của biển - do công sức mình bỏ ra và ngắm cảnh quan thiên nhiên hoang sơ, hùng vĩ quả không còn gì bằng.

DU LICH "KỲ ẢO SUỐI TIÊN"
Suối Tiên Hàm Tiến là nơi giao thoa của màu sắc thiên nhiên. Phía bên này chạy ra biển bạc sóng là màu xanh ngút mắt của dừa, của cỏ. Chạy theo dòng nước ra tới biển là bạt ngàn thảm muống biển nở hoa tím. Chen trong dừa xanh có hàng anh đào, mùa xuân nở hoa phơn phớt hồng, cứ ngỡ như buổi sáng mùa xuân Đà Lạt Có lần chạy ra Mũi Né, đi qua Suối Tiên thấy ngào ngạt hoa bưởi, hoa chanh, ghé vào thấy cả vườn chanh ra hoa trắng như tuyết thơm lừng. Còn phía bên kia suối là đồi cát trải dài, biến đổi theo đường đi của gió lộng, có lúc như bình nguyên, lắm khi là dốc thẳm. Từ đây vệt lửa cháy trên cát chạy băng băng tới tận Hàm Thuận, Tuy Phong, có khi nhao ra biển như những hàm răng của rồng lửa. Và trên tất cả là bầu trời xanh ngát bình yên.
Đặc sản Suối Tiên lại là con Giông, sinh vật ngoan cường của vùng cát. Chính con giông đã dựng lên một phong tục nơi đây có thể gọi hội giông. Hội giông thường diễn ra trước tết ÐOAN NGỌ ( 5-5 ÂM LỊCH) một thời gian. Chính xác là khi giông nước mưa đầu mùa rơi xuống làm bừng tỉnh thiên nhiên. Những chú giông bao ngày năm im trong hang nhấm đuôi mình, giờ lao lên mặt cát nhấm nháp những con kiến cách, mối cánh béo ngọt. Chỉ vài ngày sau, các chú giông choai béo lẳn.
Dân Hàm Tiến mũi Né có thể chế biến đủ món ăn từ con giông: bánh xèo, cà ri, nướng, rán, ram, kho dừa. Và ngay cả đám cưới, nếu thiếu món giông này thì coi như chưa đủ vị. được biết nhiểu cánh bắt giông bằng bẫy hay đào, nhưng tôi thích nhất cách làm của một cậu bé vê lá cỏ tranh làm thành tiếng vi vi, ri ri như tiếng dế vừa lãng mạn vừa lung linh.
Suối Tiên vẫn chảy kỳ ảo và nên thơ dưới mỗi bước chân người tới đây.

Hòn Ghềnh - điểm dã ngoại mới ở Mũi Né

Hòn Ghềnh, nhìn từ Mũi Né.

Cách Mũi Né chưa đầy 1 km, Hòn Ghềnh còn có tên là Hòn Lao. Trước đây thắng cảnh này không có tên trong bản đồ du lịch của Phan Thiết - Bình Thuận, vì còn khá nguyên sơ và không có người ở.
Từ khi các khu du lịch mới như Siva, Ghềnh Mũi Né... mọc lên ở bãi sau Mũi Né, ốc đảo xinh đẹp này mới được các đơn vị du lịch nhắm tới và bắt đầu đưa khách đến tham quan.

Để đến được Hòn Ghềnh, bạn có thể đi bằng hai cách, đi theo dịch vụ đưa đón khách từ làng nghỉ dưỡng Siva hoặc thuê ghe của ngư dân tại Mũi Né với giá khoảng 200.000 đồng/thuyền 10 người, bao gồm cả lượt đi và về.
Từ Mũi Né, thuyền chạy chừng 10 phút, đưa bạn đặt chân lên đảo. Ấn tượng đầu tiên ở đây là nước biển trong vắt, có thể nhìn thấy những tán san hô dưới đáy rất đẹp và lạ mắt. Quanh đảo, những ghềnh đá lớn nhỏ chồng chất lên nhau, bạn phải vượt qua chúng mới leo dần lên được đỉnh. Từ đỉnh Hòn Ghềnh, có thể bao quát được cả một vùng trời biển bao la, tận hưởng luồng gió mát của đại dương. Một bên là dãy Mũi Né duỗi dài, một bên là Hòn Rơm, chúng tạo thành vòng cung như đôi cánh tay ôm lấy biển.
Ngắm cảnh Hòn Lao, đi vào buổi chiều là đẹp nhất, bởi bạn sẽ thấy được ráng chiều và hoàng hôn phủ dần trên biển. Sáng sớm là thời gian thích hợp cho những tay câu nghiệp dư. Ông Ngô Minh Chính, Giám đốc Công ty Lương thực Bình Thuận, chủ đầu tư làng du lịch Siva, cho biết sắp tới sẽ xây dựng cầu cảng, lều nghỉ, nơi câu cá... để Hòn Lao trở thành một điểm dã ngoại - sinh thái cho du khách khi đến tham quan Siva.

CHÙA NÚI TÀ-CÚ
Chùa tọa lạc trên ðỉnh núi Tà Cú ở ðộ cao 475m thuộc xã Tân Lập, Huyện Hàm Thuận Nam, cách Tp. Phan Thiết khoảng 30km về phía Ðông-Nam. Chùa Núi ðược xây dựng từ thế kỷ 19, nãm 1879 nhưng trước ðó nhiều nãm ðã có chùa thờ Phật bằng mái tranh vách ðất. Chùa Núi do nhà sư Trần Hữu Ðức trụ trì, nõi xây dựng chùa do nhà sư chọn, ở ðó quanh nãm có cây xanh, suối chảy, chim vượn ở ngay cạnh chùa. Về sau có nhiều lý do khác nhau, chùa tách thành hai, chùa cũ gọi là chùa Trên với tên gọi là Linh Sõn Trường Thọ và chùa Dưới có tên là Linh Sõn Long Ðoàn, gọi chung là Chùa Núi. Chùa Núi Tà Cú kết hợp, xen kẽ với núi rừng làm nên khu danh lam thắng cảnh từ xưa. Toàn thể cảnh chùa là một tổng thể kiến trúc bao gồm: Cổng Tam Quan, ðiện thờ, tượng Phật, tháp mộ, hang Tổ, …. ẩn mình dưới rừng cây cổ thụ xanh tươi bốn mùa.

Từ dưới chân núi, leo lên hàng trãm bậc tam cấp theo những con ðường ngoằn ngoèo giũa rừng già mới ðến chùa. Ở ðây không khí trong lành, mát lạnh, hõi nước toát ra từ núi ðá với không khí lạnh mát hấp dẫn trong mùa hè. Chùa Núi nổi tiếng cũng nhờ vào phong cảnh hùng vĩ nên thõ của núi rừng. Mặt khác, Chùa Núi còn có pho tượng Phật nằm khổng lồ:” Thích Ca nhập niết bàn” nằm ở vị trí cao nhất cách chùa khoảng 100m. Tượng Phật này thuộc vào pho tượng Phật hiếm có trong lịch sử Phật Giáo Việt Nam. Tác phẩm do kỹ sư Trương Ðình Ý chủ trì vào nãm 1962.Cách Pho Tượng Phật nằm chừng 50m là nhóm Tam Thế Phật: A Di Dà, Quan Thế Âm Bồ Tát, Ðại Thế Chí. Cả 3 pho tượng có chiều cao khoảng 7m, với nét mặt hiền hòa ðang nhìn bao quát thế gian như ðể sẳn sàng cứu nhân ðộ thế. Vào các mùa trong nãm lúc nào cũng có khách thập phưõng ðến viếng Phật, ngắm cảnh chùa và rừng núi, nhất là dịp Xuân về Tết ðến có hàng vạn người kéo ðến chùa.

Huyền thoại Linh sơn Tà Cú
Vùng đất cực Nam Trung bộ có nhiều di tích lịch sử văn hóa, nhưng với Linh Sơn Trường thọ trên núi Tà Cú (thuộc huyện Hàm Thuận Nam) lại mang một bản sắc rất riêng. Từ cảnh quan thiên nhiên đến những truyền thuyết như hòa quyện vào nhau để Tà Cú càng thêm hoang sơ và quyến rũ.Thắng cảnh di tích Tà Cú nằm ở vị trí đầu mối các tuyến đường giao thông: từ thành phố Hồ Chí Minh ra và các nẻo đường từ Vũng Tàu đi qua Suối nước nóng Bình Châu, Dinh Thầy Thím (Hàm Tân), Mũi điện Khê Gà… rất thuận lợi cho lộ trình hành hương và những chuyến lữ hành du lịch sinh thái. Khách sẽ ngỡ ngàng khi đứng trước cảnh chùa cổ kính, tượng phật trầm tư và dấu thiêng của Tổ sư từ buổi khai sơn cách đây trên 130 năm. Không đợi đến ngày giỗ tổ Hữu Đức hàng năm (mùng 5 tháng mười âm lịch), hoặc Tết nguyên đán mà gần như thường xuyên đều có khách thập phương đến viếng cảnh. Những tốp người lặn lội leo hàng ngàn bậc đá của những đoạn dốc cao kéo dài 2.000m mới đến được một cõi an nhiên đầy bóng xanh của tán lá rừng, lẩn khuất màu mây.

Đã có khá nhiều trang viết, bài báo nói về chùa Tà Cú, nhưng với tôi mấy lần lên xuống núi vẫn mang nặng bao điều băn khoăn xung quanh những câu chuyện tưởng chừng bí ẩn. Hỏi chuyện nhà sư trụ trì, rồi gặp những người cao tuổi từng sống dưới mái ngói rêu phong của tổ đình và đến tận chùa Pháp Bửu Đàn (Hàm Tân) để nghe sư bà nói về ngôi chùa tổ cội nguồn. Tôi cảm nhận ra những điều kỳ diệu ở buổi ban sơ mà nhà sư Hữu Đức và các chư hậu tổ đã dày công tạo dựng ngôi chùa, những tượng Phật hoành tráng giữa chốn non cao rừng thẳm.

Giữa hoàn cảnh núi cao, khí hậu khắc nghiệt, cách biệt với cư dân thì nhà sư sẽ sống ra sao? nhưng được lý giải từ những môn đồ kế tục rằng: Nhờ pháp thuật cao siêu mà tổ Hữu Đức thuộc dòng Lâm tế chánh tông thứ 40 đạt được sức mạnh chuyển hóa vạn vật xung quanh. Biết bao huyền thoại về tổ Hữu Đức suốt 16 năm khai sơn với sự nhiệm màu của trí huệ, đại hùng. Theo nhiều người truyền tụng, có một bạch hổ luôn phủ phục bên hang Tổ, quấn quít theo chân Tổ bất cứ đi đâu. Mãi cho đến ngày Tổ tịch thì hổ cũng chết theo nên mới có ngôi mộ hổ ở vườn chùa. Trên cánh rừng cạnh chùa có cặp chim hồng hoàng cao cát với bộ lông rất đẹp, xuất hiện từ khi có Tổ. Tiếng chim hót lên cũng là báo hiệu có khách thập phương dưới chân núi sắp lên rồi bay lượn dẫn đường không sai một bước. Bữa ăn hàng ngày của Tổ là lá rừng, rau lũi hái ở vách núi bên hang, nước uống thì lấy từ khe đá. Có người kể về giai thoại của Tổ cho đến sau này, đó là khi xây pho tượng Phật nằm 49m, nhu cầu vận chuyển hàng trăm tấn sắt thép, xi măng lên núi đã khó trong khi khối lượng cát xây phải cần đến gấp chục lần lại giữa địa hình sườn núi đá phủ kín mà không phải đưa từ dưới núi lên. Trước ngày thi công theo thời gian của thợ hồ, sư trụ trì lúc ấy cho trữ nước vào các hồ, mái chứa rồi bít kín các lỗ mạch nước chảy hàng ngày, sáng ra từ các mạch nổi đã trào ra những đụn cát nhuyễn dùng được cho công trình.Vào năm Tự Đức thứ 33 (tức 1880), hoàng thái hậu là bà Từ Dũ lâm trọng bệnh, mắt mù lòa nhưng các ngự y, danh y tài giỏi ở triều đều bất lực. Nhà vua châu tri khắp thần dân trong nước kêu gọi ai cứu được mẫu hậu sẽ trọng thưởng. Bởi tiếng đồn về danh đức, pháp thuật của Tổ từ lâu, nay quan thủ hiến đầu tỉnh Bình Thuận lập tức viết biểu tâu lên vua. Vua Tự Đức hạ chiếu sai sứ xin rước Tổ về triều chữa bệnh cho Hoàng thái hậu. Nhưng vì đã nguyện không bao giờ xuống núi nữa mà Tổ chỉ trao cho sứ thần thảo dược cùng cách sử dụng. Quả là linh nghiệm, sau khi uống hết các chú chuẩn đề và thuốc, Hoàng thái hậu vượt qua căn bệnh hiểm nghèo, nhanh chóng bình phục. Vua Tự Đức tỏ lòng cảm phục Tổ ban sắc phong bốn chữ “Linh Sơn Trường Thọ” cho nơi Tổ sáng lập và tu tịnh.

Tôi lần theo vách đá xuống hang Tổ trong bóng tối âm u chỉ vài chục mét đã thấy hơi lạnh xông lên đến rợn người. Vậy mà Tổ Hữu Đức chọn làm nơi thiền tịnh. Người ta kể, quăng một trái bưởi xuống hang thì vài ngày sau sẽ tìm thấy trái bưởi đó trôi trên biển Khê Gà… Chui vào lòng tượng Phật nằm, len qua những gộp đá hoa cương ở lưng chừng núi mới thấy trí lực của những thiền sư đã khơi dậy sự mầu nhiệm đáp ứng nỗi khao khát của con người. Tà Cú với tiềm năng đa dạng được thiên nhiên ưu đãi nức tiếng linh sơn từ rất xa xưa gắn với những ngày khổ hạnh tu luyện của Tổ Hữu Đức. Nơi đây hiện là một trong những điểm du lịch khá nổi tiếng của Bình Thuận.

Những nãm gần ðây nãm nào cũng tổ chức hội thi leo núi thu hút nhiều thanh niên từ các tỉnh miền Ðông tham gia. Nõi ðây đã thực hiện cáp treo ðể ðưa du khách lên xuống tham quan ðược thuận tiện hõn.Chùa Núi cùng với những cánh rừng trong khu Bảo Tồn Thiên Nhiên ðã ðược Nhà nước xếp hạng thắng cảnh quốc gia nãm 1993.

Cáp treo núi Tà Cù - điểm du lịch mới

Công trình cáp treo khai trương đi vào hoạt động vào dịp 2/9 vừa qua. Khu du lịch sinh thái cáp treo Tà Cú có diện tích rộng 26ha, với các thiết bị, hệ thống nhà ga, cáp treo, sân vườn, khu nghỉ ngơi, nhà hàng… đã được đầu tư tổng số vốn 70 tỷ đồng trong giai đoạn 1 của dự án. Hệ thống cáp treo gồm 25 cabin, mỗi cabin 6 chỗ ngồi, vận tốc tối đa 5m/s trên đường cáp dài 1.600m ở độ cao 500m. Hệ thống cáp treo này được nhập với quy trình công nghệ hiện đại tiên tiến nhất châu Âu từ tập đoàn Doppel-lanufs (Roppeway Technology) nước Áo. Công trình cáp treo này đặt dưới sự giám sát của 5 chuyên gia nước ngoài và cũng là công trình cáp treo thuộc loại hiện đại nhất Việt Nam hiện nay.

Trước đây, du khách hành hương chùa Linh Sơn Trường Thọ phải đi lên với đoạn đường dài hơn 2.400m và mất gần 2 giờ leo núi. Nhưng nay công trình cáp treo hoàn thành, du khách đến Khu du lịch Tà Cú chỉ cần 10 phút ngồi trong cabin "bay" theo đoạn dây cáp dài 1.600m ở độ cao 500m, nhìn tổng thể khu rừng xanh bao la của khu bảo tồn thiên nhiên Tà Cú.

CHÙA HANG
Chùa Hang (Cổ Thạch): Chùa Hang còn gọi là Chùa Cổ Thạch, tọa lạc tại bờ biển xã Bình Thạnh, huyện Tuy Phong, cách Tp. Phan Thiết 105km về hướng Bắc. Chùa ðược xây dựng trong hang ðá lớn do thiền sư Bảo Tạng lập vào khoảng giữa thế kỷ 19. Ðường lên chùa Hang có xây bậc, lan can hai bên chùa ðắp rồng. Trên núi ðá nhỏ sát bờ biển có tượng Phật Quan Thế Âm Bồ Tát. Trong chùa có tượng Ðức Phật Thích Ca. Cạnh chùa là bãi ðá Cà Được cảnh quan tuyệt ðẹp, một làng du lịch Cổ Thạch mới mọc lên với nhiều ngôi nhà xinh xắn ðược xây theo kiểu nhà sàn ðể ðón khách phưõng xa về viếng chùa và thưởng ngoạn thắng cảnh.

Cổ Thạch là một vùng núi đá rộng, gồm hàng ngàn, hàng vạn tảng đá lớn nhỏ, có tảng đá nguyên khối to như những ngôi nhà, có tảng giống như bàn Thạch, có những tảng chồng lên nhau, úp vào nhau, như có bàn tay con người sắp đặt, bố trí, có những tảng đá có hình thù kỳ lạ đầy tính cách huyền bí và chứa đựng vẻ đẹp nguyên sơ độc đáo với nhiều hang động nguyên sinh luồn sâu vào trong núi. Chùa Cổ Thạch ngoài vẻ đẹp tự nhiên của hang động kết hợp với sự sáng tạo của con người, ở đây còn lưu giữ nhiều di sản văn hóa lịch sử quý hiếm: nhiều di sản văn hóa Hán Nôm liên, đối, hoành phi và những tài liệu có từ ngày lập chùa. Một số cổ vật có giá trị lịch sử văn hóa khác như Đại Hồng chung, trống sấm đều có niêm đại từ nửa đầu thế kỷ 19.
Chùa Hang hàng chục năm nay do Hòa Thượng Thích Minh Đức trụ trì là điểm du lịch chính ở Bình Thuận, hàng chục vạn du khách từ mọi miền đất nước và du khách nước ngoài đến đây hàng năm để chiêm bái, lễ Phật và tham quan danh lam thắng cảnh độc đáo hiếm có ở đây. Những giá trị về thắng cảnh thiên nhiên và về lịch sử văn hóa, Cổ Thạch Tự đã được Nhà nước xếp hạng di tích thắng cảnh cấp Quốc gia năm 1993.

CÙ LAO CÂU
Cù Lao Câu là một hòn đảo trẻ nổi lên giữa biển, cách bờ chừng 9km có thể đến đảo từ nhiều điểm khác nhau như xã Phước Thể, xã Vĩnh Hảo, xã Bình Thạnh hoặc từ Cà Ná. Tùy theo từng bến đi nhưng trung bình đi ghe máy độ 40 phút sẽ đến đảo. Cù Lao Câu cách Tp. Phan Thiết khoảng 110km về hướng Đông Bắc. Cù Lao Câu có chiều dài 1.500m và nơi rộng nhất gần 700m, nơi cao nhất hơn 7m, từ đất liền nhìn ra như một chiến hạm lớn. Toàn đảo bao quanh bởi hàng vạn khối đá có nhiều màu sắc và hình thì khác nhau, trông như những đàn thú với nhiều loại lớn nhỏ, thật là kỳ thú khi có điều kiện quan sát kỹ hết đảo.Xung quanh Cù Lao Câu nước trong xanh, khi thủy triều xuống, bờ biển làm lộ ra vô vàn vỏ sò, vỏ ốc đẹp làm say mê nhiều du khách.
Quanh đảo có nhiều loại hải sản sinh sống, mà người giỏi nghề biển với công cụ đơn giản cũng có thể kiếm được thức ăn tươi. Trên đảo có giếng cạn để lấy nước, tuy ít nhưng đó là nước nhỉ nên có thường xuyên - sách xưa gọi là giếng Tiên. Hiện nay Cù Lao Câu được quy hoạch làm khu bảo tồn sinh vật biển, trong tương lai hứa hẹn nhiều triển vọng về du lịch sinh thái.

HẢI ĐĂNG KHE GÀ
Hải Đăng Khe Gà được xây dựng trên đỉnh đảo Khe Gà, đảo có diện tích 5ha ở vùng biển xã Tân Thành, trước thuộc huyện Hàm Tân, nay thuộc huyện Hàm Thuận Nam, cách Phan Thiết 30km về phía Đông Nam. Hải Đăng Khe Gà do một người Pháp tên là Chnavat kỹ sư thiết kế, xây dựng để hướng dẫn tàu thuyền qua lại, khởi công từ tháng 2 năm 1897, đến cuối năm 1898 mớI khánh thành, đến nay vẫn còn một tấm đá hoa cương lớn đặt ngay trước của vào Hải Đăng khắc số 1899. Hải Đăng Khe Gà chính thức hoạt động năm 1900. Nhân viên điều hành gồm có một người Pháp (trạm trưởng) và 8 người Việt canh giữ đèn. Đảo Khe Gà cách bờ biển 500m, những ngày nước ròng, từ bờ biển có thể lội ra đảo được. Lúc triều cường và có gió đi lại rất vất vả. Trên đảo ngọn Hải đăng được xây dựng tương đối đồ sộ, có lẽ đây là ngọn Hải đăng cao nhất trong nước, xây bằng đá hoa cương, hình bát giác. Đá hoa cương xây ở Hải Đăng Khe Gà chưa biết người Pháp đưa từ đâu đến vì trong khu vực này không có loại đá này. Và không phải chỉ những viên đá bình thường có 4 góc mà tất cả những khối đá hoa cương dùng xây Hải đăng đều đã được chạm, khắc thành từng ô, từng hình cụ thể, khớp với nhau. Tháp đèn xây bằng đá cao 35m, độ cao toàn bộ từ mặt đất đến chóp đèn là 41,5m, độ cao từ tầm ngọn đèn đến mặt biển là 65m, kích thước cạnh của tháp (chân tháp) là 2,60m. Trên ngọn tháp có bóng đèn lớn 2000W làm tín hiệu hướng dẫn tàu bè qua lại.
Ngoài ngọn Hải đăng, còn có một căn nhà lớn hình vuông mỗi cạnh 40m, dưới nhà là một hầm chứa nước sâu 3m, trước nhà có một cái giếng gọi là giếng Tiên. Từ dưới mép nước biển đến Hải đăng hàng chục bậc tam cấp. Hai hàng hoa sứ dọc theo lối đi và xung quanh chân Hải đăng do người Pháp trồng từ cuối thế kỷ 19 đến nay vẫn còn nguyên, tỏa bóng mát quanh năm. Lên ngọn Hải đăng có 184 bậc thang xoáy ốc bằng thép dẫn đến đỉnh Hải đăng cùng hàng chục bậc tam cấp lên đến đỉnh đèn, tấc cả đều được đưa từ Pháp sang, kể cả ngọn đèn trên đỉnh, máy phát điện. Hiện nay hòn Đảo Khe Gà và ngọn Hải Đăng đã và đang trở thành điểm du lịch hấp dẫn đối với du khách. Bởi Hải Đăng Khe Gà vừa là thắng cảnh vừa là di tích kiến trúc độc đáo.

“Đá nhảy” ở vùng bờ biển Tân Thành, Hàm Thuận Nam, Bình Thuận

Ở khu vực bờ biển xã Tân Thành-Hàm Thuận Nam (cách phía bắc mũi Khe Gà 3 km) có cả một quần thể những tảng đá xếp lớp nghiêng rất đều theo hướng tây bắc bố trí theo thế tiến dần từ biển vào đất liền giống như những con ếch biển khổng lồ đang rủ nhau nhảy từ biển lên sườn núi.

Quần thể “đá nhảy” này có quy mô khoảng 1km2 ôm sát đường ven biển Phan Thiết -Thuận Quý - Kê Gà tạo nên vóc dáng “tựa hải chiếm sơn” rất kỳ vĩ và duyên dáng, nhất là ở vào những khoảnh khắc bình minh khi những tia nắng đầu tiên vừa lóe lên ở mặt biển phía Đông và lúc hoàng hôn khi bóng mặt trời khuất dần sau rặng núi Tà Cú vươn xa về phía tây.
Để có sự sắp xếp tuyệt vời này của tạo hóa, thiên nhiên đã phải gọt dũa rất tỷ mỷ và cẩn thận từ hàng trăm triệu năm về trước. Sự thắc mắc của rất nhiều con người yêu quý phong cảnh non nước Tân Thành được lý giải: vào đại Trung Sinh, có những đợt mắc-ma (đá ở thể lỏng bị nung chảy do nhiệt độ rất cao) nóng chảy từ rất sâu trong lòng đất đã phun trào lên bề mặt trái đất (gọi là vận động nguyên sinh). Do trong thành phần của mắc-ma có lẫn những phần tử sắt bị nhiễm từ, dưới tác động của từ trường trái đất cho nên làm cho thể mắc-ma bị cộng hưởng theo xu thế xếp lớp trùng phương. Đến khi các lớp mắc-ma bị nguội đi và trở về thể rắn, thì các lớp đá được tạo thành cũng trên cơ sở xếp lớp đồng hướng mà mắc-ma đã xếp đặt. Để trả lời tiếp tục vế thứ 2 của câu hỏi: “tại sao nếu các lớp đá bị xếp lớp theo hướng của từ trường trái đất thì phải tuân theo hướng bắc-nam, nhưng ở Tân Thành đá lại “nhảy” theo hướng đông nam-tây bắc?”. Hiện tượng lệch hướng này có được là do tiếp sau các vận động nguyên sinh thì trái đất lại tiếp tục trải qua các thời kỳ vận động thứ sinh, các mảng lục địa trôi dạt tự do đã làm cho một số vùng kiến tạo bị đổi hướng, đồng thời trải qua hàng chục triệu năm biển tiến, biển thoái, nước chảy đá mòn mà diện mạo thiên nhiên toàn thế giới nói chung và vùng biển Thuận Quý-Tân Thành nói riêng đã có được bộ mặt như ngày nay.
Hiện tượng “đá nhảy” trên các vùng bờ biển của đất nước không phải là dễ kiếm, nó chỉ phân bố ở vùng đèo Lí Hòa (Quảng Bình) và hòn Phụ Tử (Hà Tiên) cùng một vài nơi nhỏ bé khác, vì vậy hiện nay vùng này đang trở thành trọng điểm xây dựng của ngành du lịch sinh thái, chúng ta cần hết sức bảo tồn những cấu trúc đá quý hiếm này. Nói như ông Diệp Phong Nguyên, người Đài Loan-Phó Tổng giám đốc Tổng Cty VEDAN (phụ trách xây dựng chi nhánh nhà máy VEDAN tại Bình Thuận): “nơi đây chỉ cần trồng thêm cây cối cho xanh tốt thì ngay cả thủ đô du lịch Pathaya của Thái Lan cũng không thể nào sánh được”.

LẦU ÔNG HOÀNG
Lầu Ông Hoàng bao gồm một quần thể đồi núi, sông, biển, chùa tháp tạo thành khu danh lam thắng cảnh nổi lên với ngọn núi Cố tương đối cao và 4 ngọn đồi nhấp nhô sát biển, đẹp nhất là núi Cố, đồi Bà Nài, cửa sông Phú Hài và bờ biển cùng những làng chài xưa cách Phan Thiết 7km về hướng Đông Bắc.
Năm 1911 một ông Hoàng người Pháp là công tước De Montpensier từ Pháp sang du lịch, săn bắn ở những ngọn đồi lân cận, thấy phong cảnh sơn thủy đẹp ở đây khiến ông nảy sinh ý định mua đất và xây dựng biệt thự, cũng để có nơi nghỉ nghơi trong các kỳ săn bắn và du lịch sau này. Nguyện vọng của ông đã được nhà cầm quyền pháp ở Bình Thuận (công sứ Garnier) đồng ý bán quả đồi Bà Nài. Ngày 21 tháng 2 năm 1911 biệt thự được khởi công xây dựng và gần 1 năm sau đó hoàn chỉnh, với diện tích rộng 536m² chia thành 13 phòng. Khu biệt thự được xây cách nhóm đền tháp PôSaNư gần 100m về phía Nam. Đây là khu biệt thự đẹp, đầy đủ tiện nghi, ban đêm có máy phát điện dưới biệt thự có nhiều hầm chứa nước mưa đủ cho những nguời trong biệt thự dùng trong 1 năm, được coi là hiện đại nhất Bình Thuận lúc bấy giờ. Từ đó nhân dân Phan Thiết quen gọi khu vực này là đồi "Lầu Ông Hoàng". Vài chục năm sau thi sĩ Hàn Mạc Tử đã đến địa danh này và đã để lại nhiều kỉ niệm khiến cho Lầu Ông Hoàng càng có ý nghĩa. Hiện nay, Lầu Ông Hoàng là một quần thể du lich hấp dẫn bao gồm: Nhóm Tháp Chăm Cổ, bên cạnh có chùa Bửu Sơn cổ kính, dưới chân đồi là bờ biển, cửa sông Phú Hài, núi Cố.... Tất cả hợp thành một quần thể di tích lịch sử văn hóa và danh lam thắng cảnh của Phan Thiết.

BÃI TẮM ĐỒI DƯƠNG
Bên cạnh những bãi tắm nổi tiếng ở Bình Thuận như bãi ông Địa, Bãi Trước, Bãi Sau, bãi biển Mũi Né ..., Đồi Dương là một trong những nơi lý tưởng có môi trường trong sạch với bãi biển rộng kéo dài hàng chục km cùng bãi cát trắng mịn, thoải dần ra biển, hoà mình vào dòng nước trong xanh. Đây quả là một nơi hấp dẫn cho du khách tham quan và tắm biển trong chuyến viễn du của mình.

ĐồiDương Seaside - PhanThiết City

GÀNH SON: VẺ ĐẸP CHƯA KHÁM PHÁ

Ganh Son

Gành Son thuộc xã Chí Công, huyện Tuy Phong, tỉnh Bình Thuận. Mới nghe tên cũng đã gợi cho ta cảm giác cheo leo gập ghềnh với những dãy núi hang động mang nhiều hình thù lạ mắt. Vào buổi sáng tinh sương hay những buổi chiều êm ả, biển lặng, từ trên gành, có thể nhìn thấy toàn cảnh sinh hoạt ấm cúng, nhộn nhịp của làng chài. Màu đỏ của đá, màu xanh của biển như hoà lẫn vào nhau tạo nên một sắc thái hài hoà vừa gần, vừa xa, vừa hư lại vừa thực... Gành Son quả là một tặng vật của thiên tạo chưa được nhiều người biết đến.

DU LICH ĐẢO PHÚ QUÝ
Có lẽ Phú Quý là đảo duy nhất hiện nay còn lại những cánh buồm. Phương tiện chuyên chở khách du lịch đi tham quan là loại xe đặc chủng GMV, đón khách tại bến tàu và đưa đi len lỏi trong con đường cái hẹp có những ngôi nhà tập trung đông đúc trong những ngõ xóm nhỏ bé với những giếng nước có đông người địa phương. Khu dân cư ở phía bắc đảo, ẩn mình sau các hàng cây dày đặc là những dãy phố cát trắng xóa, trải dài. Trên đảo không có khách sạn, nhà trọ, các dịch vụ du lịch cũng không. Mọi hoạt động kinh tế sôi nổi đều do những cơn gió mùa mang đến từ phía nam, tạo điều kiện cho tàu thuyền ghé đảo.
VẠN TAM THANH là nơi còn lưu giữ lại bộ xương CÁ ÔNG khổng lồ cùng với tập tục thờ thần Nam Hải. Cuộc sống ở xóm đảo càng nhộn nhịp thì ngoài vùng ven thị trấn lại càng vắng lặng, suốt con đường dẫn lên núi Cao Cát là một vùng đất đỏ bazan màu xanh của dứa, loại cây vốn một thời từng là loại cây xuất khẩu đem lại lợi nhuận cao, giờ đã mất thị trường, người dân chuyển qua trồng các loại cây có giá trị kinh tế khác nhằm tăng thêm thu nhập để trang trải cuộc sống, trao đổi hàng hóa để lấy lương thực và một số hàng thực phẩm xa xỉ khác ở các tàu thuyền từ đất liền ra, ngoài việc kiếm thu nhập từ việc đánh cá, mò ngọc trai.... trên biển thì đây chính là một trong những nguồn sống của dân đảo.
Núi Cao Cát được dân đảo xem như ngọn núi thiêng, tọa lạc ở phía Bắc thị trấn, nơi được chọn để đặt tượng Phật Bà Quan Âm rất uy nghi. Từ trên đỉnh Cao Cát, du khách có thể phóng tầm mắt suốt cả vùng không gian rộng lớn quanh đảo, những vôi cát trắng trải dài nằm phơi mình bên làn nước xanh màu ngọc bích, xa xa những cánh buồn màu trắng hình tam giác đang căng mình đón gió ra sức đưa thuyền của người dân chài ra khơi cùng với đoàn thuyền đang thả neo nằm im lìm ở kè đá, tạo nên một bức tranh rất hoàn mỹ cho hòn đảo của hai nền văn hóa Sa Huỳnh và Chăm-pa này. Những tảng đá khổng lồ, công cụ hữu hiệu chắn gió của thị trấn, giờ đây dưới sự xâm thực của thiên nhiên đã tạo thành kì quan đá rất kì bí với những đường nét tạo hình vô cùng sắc sảo, hấp dẫn.
Chuyến đi thật sự chưa kết thúc nếu bạn chưa đến được Hòn Tranh, một đảo nhỏ hình chữ S nằm phía đông nam, cách đảo khoảng 600m, nơi lý tưởng cho sự dừng chân trong suốt thời gian hành trình, một bờ cát dài trắng phau được núi bao bọc thành một thế chắn sóng tuyệt vời mặc cho bạn tung mình bơi lặn duới làn nước xanh trong vắt, soi rõ từng rặng san hô và phản chiếu lấp lánh màu sắc các loại tảo biển. Không gian hoàn toàn vắng lặng, chỉ có tiếng sóng biển vỗ ì oạp vào bờ đá hòa với tiếng gió thổi vi vu trên những tán dừa cao tạo thành dạng âm thanh dễ trung động lòng người.
Hoàng hôn trên biển mang màu tím thẫm, chuyến trở về từ Hòn Tranh sau buổi du hành đầy lý thú trên biển cả với những đàn chim lướt sóng hai bên mạn thuyền và những cánh hải âu bay lượn trước mũi thuyền sẽ khiến bạn quên hết mệt mỏi để chuẩn bị làm chuyến ra khơi cùng với ngư dân tham gia câu mực đêm đầy thú vị trên biển.

* Khám phá văn hóa Chăm. Hàng loạt tour du lịch với nội dung "Khám phá nền văn hóa Chăm" vừa được hãng Asia Heritages (302 đường Hồ Ba Mẫu, Hà Nội Tel: 04.5723683; E.mail: ahtuors@bn.vnn.vn ; Website: www.asiaheritages.com ) giới thiệu cùng du khách, cụ thể như sau: Hà Nội-biển Ninh Chữ-Tháp Poklong Garai-Tháp Porome-Tháp Hòa Lai-Hà Nội (5 ngày, 6 đêm, đi bằng tàu hỏa) giá 1.650.000 đ/khách, dành cho đoàn có hai người trở lên (không bao gồm các bữa ăn). Hà Nội-biển Cà Ná-Tháp Poklong Garai-Tháp Porome-Tháp Hòa Lai-Hà Nội (5 ngày, 6 đêm, đi bằng tàu hỏa), giá 1.690.000 đ/khách, dành cho đoàn từ hai người trở lên (không bao gồm các bữa ăn). Hà Nội-biển Mũi Né-Tháp Po Sha Nư-Sand Dunes-Hà Nội (3 ngày, 4 đêm), giá 1.737.000 đ/khách, dành đoàn từ hai người trở lên (không bao gồm các bữa ăn).

* Khuyến mãi
Tour giảm giá vào các ngày trong tuần. Công ty Dịch vụ lữ hành Saigon Tourist giảm giá 10% các tour đi Đà Lạt: 4 ngày-3 đêm (khởi hành ngày thứ năm), Buôn Ma thuật: 3 ngày-2 đêm (khởi hành ngày thứ sáu), Nha Trang: 4 ngày-3 đêm (khởi hành ngày thứ năm). Công ty Du lịch Thanh Niên TP Hồ Chí Minh áp dụng tỷ lệ giảm giá dao động từ 5%-10% cho các đối tượng công nhân viên chức, sinh viên học sinh. Với tour đi Phan Thiết 2 ngày-1 đêm khởi hành vào ngày thứ năm, giá của Du lịch Thanh Niên chỉ còn 288.000 đ/người (ở phòng đôi) thay vì 370.000đ nếu đi vào ngày cuối tuần... Nếu đối trọng là khách trên 60 tuổi, sinh viên học sinh thì giá tour Hà Nội-Sapa-Yên Tử-Hạ Long của Du lịch Thanh Niên chỉ còn khoảng 4 triệu đồng thay vì 4,6 triệu đồng/người

DU LỊCH MŨI NÉ, HIỆN TẠI VÀ ƯỚC VỌNG TƯƠNG LAI
Thiên nhiên đã ban tặng cho tỉnh Bình Thuận một bãi biển Mũi Né hình trăng khuyết có vẻ đẹp nên thơ, trải dài gần 20 km qua 2 phường Hàm Tiến, Mũi Né và xã Thiện Nghiệp. Hiện nay, Mũi Né đã trở thành một khu du lịch thu hút đông đảo khách tham quan trong và ngoài nước. Đặc biệt, trong mùa Xuân Quý Mùi này, từ mồng một đến mồng sáu Tết, khách du lịch đến Mũi Né thường xuyên có từ 10.000 đến 15.000 người/ngày.
Mũi Né - Vùng đất hiền hoà, con người nhân hậu:
Khi nha sĩ Phạm Thị Nông - một người con sinh ra tại Mũi Né sau nhiều năm tha phương trở về , đặt nền móng đầu tiên cho du lịch tại nơi chôn nhau cắt rốn của mình (1996), bờ biển Hàm Tiến, Mũi Né được các nhà kinh doanh du lịch trong và ngoài tỉnh để mắt đến. Hôm nay, nó đã trở thành một khu du lịch hoạt động khá nhộn nhịp với trên 60 dự án du lịch của các doanh nghiệp trong và ngoài nước. Hàng loạt các nhà hàng khách sạn mọc lên cùng các dịch vụ phục vụ du lịch cũng đua nhau ra đời nhằm phục vụ việc ăn, ở, đi lại, chụp ảnh lưu niệm, quà lưu niệm của du khách...
Có lẽ một trong những nét ấn tượng của khu du lịch Mũi Né với du khách tham quan là vấn đề trật tự an ninh ở đây rất ổn định. Chủ tịch phường Hàm Tiến, anh Diệp Xuân Trình, đã mạnh dạn khẳng định: "Từ trước đến nay, ở đây chưa xảy ra một vụ mất cấp hay gây rối trật tự công cộng đáng tiếc nào làm ảnh hưởng đến khách du lịch. Đặc biệt, khu du lịch Mũi Né có thể tự hào rằng, đây còn là nơi khách du lịch không sợ bị quấy rầy bởi những gánh hàng rong hay những người bói toán, người xin ăn, kẻ kiếm bữa,...". Ban quản lý khu du lịch Hàm Tiến - Mũi Né do UBND Thành phố Phan Thiết thành lập từ 5/5/2000 đến nay chưa khi nào phải "bận tay" trong khâu giữ gìn trật tự an ninh khu du lịch. Hiện nay, Ban quản lý đang kết hợp với chính quyền địa phương để khai thác các nguồn thu, tổ chức kiểm tra liên ngành vào những tháng cao điểm để xử phạt các vi phạm về môi trường. Khu du lịch chạy dọc 2 phường Hàm Tiến, Mũi Né và xã Thiện Nghiệp (xã mới thành lập đầu năm 2002) có đặc thù kinh tế khác biệt nhau. Nguồn thu chính của người dân phường Hàm Tiến và xã Thiện Nghiệp là nông nghiệp và đa ngành nghề, còn phường Mũi Né thì đa số người dân sống bám vào biển. Thế nhưng, mọi hình thức, phong cách phục vụ du lịch, cử chỉ ân cần của người dân địa phương đều mang một bản sắc nhẹ nhàng, hiền hoà như lời ru của biển. Có thể vì lẽ đó mà phần lớn các nhà đầu tư kinh doanh du lịch ở đây là người ngoài tỉnh nhưng người lao động trực tiếp phục vụ cho các dịch vụ du lịch hầu hết đều là người địa phương.

ẨM THỰC ĐÊM PHAN THIẾT

Bánh xèo Cây Phượng trên đường Tuyên Quang - Phan Thiết.

Đêm, khí hậu thánh phố biển ở mảnh đất cực Nam Trung bộ trong lành hơn với những làn gió biển mát rượi. Dao một vòng Phan Thiết vào buổi tối, bạn khó có thể bỏ qua chút hương vị đậm đà của những món ăn miền biển được người dân bản xứ chế biến một cách tin tế từ sản vật mà thiên nhiên đã ưu ái ban cho quê hương Bình Thuận..
Tuyên Quang - con đường mang tên một tỉnh kết nghĩa với Bình Thuận ngày nay đã trở nên sầm uất bởi sự buôn bán tấp nập cả ngày lẫn đêm. Đây là nơi tập trung rất nhiều quán ăn bình dân và được nhiều người biết đến bởi món “bánh xèo Tuyên Quang”, nhưng kỳ thực đó lại là món ăn ngon được hình thành từ bao đời nay bởi bàn tay khéo léo của người phụ nữ Phan Thiết. Buổi tối, con đường này tỏa đầy mùi vị thơm ngon tỏa ra từ những hàng bánh xèo ở hai bên đường, chiếc bánh xèo được đúc trong một loại khuôn đất do người Chăm ở Bình Thuận sản xuất có kiểu dáng rất đặc biệt, khác với các loại chảo làm bánh xèo ở các nơi. Những quán bánh xèo làm bánh từ hỗn hợp bột gạo và ngũ cốc mà người khác rất khó biết được công thức pha chế bởi đó là... bí quyết nghề nghiệp riêng của họ, chỉ biết rằng chiếc bánh bao giờ cũng đảm bảo yêu cầu giòn, xốp và đặc biệt là rất thơm. Riêng đối với các loại hải sản như tôm, mực dùng để làm bánh bao giờ cũng là loại hải sản tươi, bảo đảm khi ăn vào bạn sẽ cảm nhận được vị ngon ngọt của tôm, mực. món này bạn sẽ ăn cùng một loại nước chấm có màu đỏ hồng nhưng không cay lắm tạo nên một cảm giác ngon khó tả... Có lẽ sự tinh tế trong cách làm bánh chính là sự pha trộn độc đáo những sản vật của người nông dân và ngư dân ở Bình Thuận và ngay cả chiếc khuôn làm bánh cũng là một sản phẩm của nghề gốm truyền thống của người Chăm ở địa phương, tạo nên một món ăn ngon, độc đáo dành cho tất cả mọi người. Vì vậy mà hàng đêm, có không ít du khách trong và ngoài nước thả bộ trên đường Tuyên Quang để nhìn những người phụ nữ tháo vát bên lò bánh xèo nghi ngút khói và rồi thưởng thức hương vị thơm ngon của nó với bao niềm thích thú.
Du khách khi đến Phan Thiết đều muốn được tận hưởng những sản vật tươi sống của biển. Nhưng ngày nay, các sản vật bao giờ cũng nằm ở những nhà hàng cao cấp với giá cả rất khó phù hợp với túi tiền của người dân bình thường. Song bạn đừng lo, tại Phan Thiết bạn rất dễ tìm thấy những quán ăn đặc sản biển bình dân nằm trên đường Võ Thị Sáu, các quán ở khu vực này thường bán nhiều loại thức ăn chế biến từ hải sản như: tôm, cua, ghẹ, cá... với giá rất bình dân và bạn có thể yên tâm về chất lượng của nó vì không ít người “sành điệu” cho rằng chất lượng món ăn hải sản ở các nhà hàng sang trọng chưa chắc bằng ở đây. Đặc biệt, đến những quán này bạn đừng quên thưởng thức món gỏi cá, đây là món “cá sống” được làm từ cá suốt, cá đục hoặc cá mai còn tươi trộn với một hỗn hợp gia vị cay xè dùng chung với bánh tráng nướng Chợ Lầu khá nổi tiếng tạo nên một món ăn đặc trưng của phố biển.
Ban đêm ở Phan Thiết, đời sống ẩm thực khá phong phú với nhiều món ngon hấp dẫn, giá cả lại phù hợp với túi tiền của người lao động. Chỉ với ít tiền trong túi là bạn có thể lựa chọn để thưởng thức những món ăn đặc sản mà không phải nơi nào cũng có như: gỏi ốc, cá lồi xối mỡ, bánh canh chả cá ... Nếu có dịp ghé Phan Thiết, bạn đừng quên khám phá sự kỳ diệu trong cách ẩm thực của người dân bản xứ, và chắc chắn rằng những món ăn mộc mạc quen thuộc với người dân xứ biển sẽ làm bạn yêu thích khi đặt chân đến Phan Thiết - một thành phố du lịch còn rất trẻ.
* Phan Thiết: Tìm chỗ nghỉ-mua đặc sản giá rẻ
Khu du lịch hòn Rơm 1 có nhiều chỗ nghỉ với các mức giá khác nhau. Giá thuê lều: 25.000đồng/người/đêm (lều đôi), 15.000đồng/người/đêm (lều 3 người); nhà rông: 120.000đồng/người/đêm; phòng quạt 170.000đồng/đêm; phòng máy lạnh: 220.000đồng/người/đêm. Các suất ăn có giá từ 17.000 đồng-30.000đồng/phần (Nhà hàng KDL Hòn Rơm, nhà hàng Nam Thanh Lầu...). Tại thành phố Phan Thiết có nhiều khách sạn tiêu chuẩn 2 sao như Lam Kiều, khách sạn 19 Tháng 4, khách sạn Phan Thiết, giá cả không đắt (70.000-80.000đồng/người/đêm nếu là khách đoàn, khách lẻ, phòng từ 150.000-250.000đồng/đêm, phòng 2 người). Tại Hòn Rơm, nghỉ đêm tại các khu du lịch, du khách có thể nhờ nhà hàng mua sò điệp và tự nướng, giá chỉ khoảng 10.000đồng/kg. Một đặc sản nữa là dông, thông thường các nhà hàng ướp dông với sả và nướng, phục vụ du khách với giá từ 40.000-50.000đồng/kg. Trên đường từ Hòn Rơm-Mũi Né trở ra Phan Thiết, có thể ghé mua nước mắm tại lò Yến Nhi, Tín Hương...., giá từ 15.000 đồng/lít. Muốn mua quà có chất lượng, giá phải chăng có thể đến quán Cây Bàng tại Bãi Đá Ông Địa.

Rao bán quốc gia nhỏ nhất thế giới

Hoàng tử Michael của "vương quốc" Sealand đang rao bán lãnh địa của mình với đầy đủ quốc kỳ, tem quốc gia, đồng tiền và hộ chiếu. Điều đáng chú ý là "vương quốc" này nằm chơ vơ trên ngọn tháp bằng bêtông ngoài lãnh hải Anh.

Sealand không phải là đảo, mà là 2 trong số những khối bêtông được xây dựng trong Chiến tranh thế giới thứ hai tại Biển Bắc, làm căn cứ chống máy bay ném bom của phát xít Đức và có nhiệm vụ bảo vệ cảng Harwich của Anh. Sau chiến tranh, ngọn tháp có hình dáng như một giàn khoan dầu này được gọi là Roughs Tower.

"Quốc gia" Sealand chơ vơ trên một pháo đài giữa biển. Ảnh: Wikipedia.

Năm 1965, đại tá về hưu người Anh Paddy Roy Bates giành quyền kiểm soát Roughs Tower và biến nơi đây thành trạm phát sóng radio của riêng mình. Hai năm sau, Roy tuyên bố chủ quyền với ngọn tháp này và tự phong mình là hoàng tử Roy của quốc gia Sealand. Roy cũng chọn quốc kỳ, quốc ca và cho đúc xu bạc và vàng làm đồng tiền riêng. Đến nay "quốc gia" này có 10 công dân với tổng diện tích 550 m2, nhưng quyền tự chủ của Sealand chưa được bất cứ nước nào công nhận.

Gia đình Bates tại "vương quốc" của mình. Ảnh: Wikipedia.

Năm 1968, hải quân Hoàng gia Anh tìm cách đánh bật Roy khỏi ngọn tháp nhưng không thành. Khi hải quân tiến vào gần, Roy cho bắn súng cảnh cáo từ trong tháp. "Tôi cùng bố và một vài người khác giành lại quyền kiểm soát Sealand từ tay lực lượng quân đội. Đó là thời điểm vẻ vang trong cuộc đời tôi", Michael, con trai của Roy, kể lại.

Sau đó, một thẩm phán tuyên bố Sealand không thuộc về Anh vì ngọn tháp này nằm ngoài lãnh hải Anh đến gần 5 km. Đến năm 1978, nhiều doanh nhân Đức và Hà Lan lại tìm cách giành ngọn tháp bằng vũ lực nhưng cũng thất bại.

Quốc kỳ Sealand. Ảnh: Wikipedia.

Hiện quốc vương tự phong Roy đã 85 tuổi và đang sống tại Tây Ban Nha. Hoàng tử Michael cho biết, nhiều đại lý bất động sản cùng các khách hàng đã nhòm ngó Sealand từ lâu. "Điều họ muốn không chỉ là một khu bất động sản, mà hơn thế, là quyền tự chủ", Michael cho hay.

Khi được hỏi sống tại Sealand có gì vui thú, vị hoàng tử 54 tuổi cho biết, không gian nơi đây hết sức yên tĩnh và lại có cảnh biển rất đẹp. "Cảm giác ngồi trong căn phòng ấm, nhìn mưa gió gào thét bên ngoài qua lớp cửa sổ vững chắc thật tuyệt", Michael cho hay.

Vị hoàng tử tự phong cũng nhìn nhận Sealand không phải là quốc gia đẹp nhất thế giới, nhưng "nét giao hòa giữa một ngôi nhà và một con thuyền" như Michael mô tả có đến 16 phòng ngủ trên 2 ngọn tháp. Vị hoàng tử này cho biết đang chờ đợi những khách hàng quan tâm đến lãnh thổ của mình.

N.C. (theo Reuters, Wikipedia)

Who am I?

Introverted iNtuitive Thinking Judging
by Marina Margaret Heiss

Profile: INTJ
Revision: 3.1
Date of Revision: 17 Oct 2009

To outsiders, INTJs may appear to project an aura of "definiteness", of self-confidence. This self-confidence, sometimes mistaken for simple arrogance by the less decisive, is actually of a very specific rather than a general nature; its source lies in the specialized knowledge systems that most INTJs start building at an early age. When it comes to their own areas of expertise -- and INTJs can have several -- they will be able to tell you almost immediately whether or not they can help you, and if so, how. INTJs know what they know, and perhaps still more importantly, they know what they don't know.

INTJs are perfectionists, with a seemingly endless capacity for improving upon anything that takes their interest. What prevents them from becoming chronically bogged down in this pursuit of perfection is the pragmatism so characteristic of the type: INTJs apply (often ruthlessly) the criterion "Does it work?" to everything from their own research efforts to the prevailing social norms. This in turn produces an unusual independence of mind, freeing the INTJ from the constraints of authority, convention, or sentiment for its own sake.

INTJs are known as the "Systems Builders" of the types, perhaps in part because they possess the unusual trait combination of imagination and reliability. Whatever system an INTJ happens to be working on is for them the equivalent of a moral cause to an INFJ; both perfectionism and disregard for authority may come into play, as INTJs can be unsparing of both themselves and the others on the project. Anyone considered to be "slacking," including superiors, will lose their respect -- and will generally be made aware of this; INTJs have also been known to take it upon themselves to implement critical decisions without consulting their supervisors or co-workers. On the other hand, they do tend to be scrupulous and even-handed about recognizing the individual contributions that have gone into a project, and have a gift for seizing opportunities which others might not even notice.

In the broadest terms, what INTJs "do" tends to be what they "know". Typical INTJ career choices are in the sciences and engineering, but they can be found wherever a combination of intellect and incisiveness are required (e.g., law, some areas of academia). INTJs can rise to management positions when they are willing to invest time in marketing their abilities as well as enhancing them, and (whether for the sake of ambition or the desire for privacy) many also find it useful to learn to simulate some degree of surface conformism in order to mask their inherent unconventionality.

Personal relationships, particularly romantic ones, can be the INTJ's Achilles heel. While they are capable of caring deeply for others (usually a select few), and are willing to spend a great deal of time and effort on a relationship, the knowledge and self-confidence that make them so successful in other areas can suddenly abandon or mislead them in interpersonal situations.

This happens in part because many INTJs do not readily grasp the social rituals; for instance, they tend to have little patience and less understanding of such things as small talk and flirtation (which most types consider half the fun of a relationship). To complicate matters, INTJs are usually extremely private people, and can often be naturally impassive as well, which makes them easy to misread and misunderstand. Perhaps the most fundamental problem, however, is that INTJs really want people to make sense. :-) This sometimes results in a peculiar naivete', paralleling that of many Fs -- only instead of expecting inexhaustible affection and empathy from a romantic relationship, the INTJ will expect inexhaustible reasonability and directness.

Probably the strongest INTJ assets in the interpersonal area are their intuitive abilities and their willingness to "work at" a relationship. Although as Ts they do not always have the kind of natural empathy that many Fs do, the Intuitive function can often act as a good substitute by synthesizing the probable meanings behind such things as tone of voice, turn of phrase, and facial expression. This ability can then be honed and directed by consistent, repeated efforts to understand and support those they care about, and those relationships which ultimately do become established with an INTJ tend to be characterized by their robustness, stability, and good communications.

Functional Analysis
by Joe Butt

Introverted iNtuition
INTJs are idea people. Anything is possible; everything is negotiable. Whatever the outer circumstances, INTJs are ever perceiving inner pattern-forms and using real-world materials to operationalize them. Others may see what is and wonder why; INTJs see what might be and say "Why not?!" Paradoxes, antinomies, and other contradictory phenomena aptly express these intuitors' amusement at those whom they feel may be taking a particular view of reality too seriously. INTJs enjoy developing unique solutions to complex problems.
Extraverted Thinking
Thinking in this auxiliary role is a workhorse. Closure is the payoff for efforts expended. Evaluation begs diagnosis; product drives process. As they come to light, Thinking tends, protects, affirms and directs iNtuition's offspring, fully equipping them for fulfilling and useful lives. A faithful pedagogue, Thinking argues not so much on its own behalf, but in defense of its charges. And through this process these impressionable ideas take on the likeness of their master.
Introverted Feeling
Feeling has a modest inner room, two doors down from the Most Imminent iNtuition. It doesn't get out much, but lends its influence on behalf of causes which are Good and Worthy and Humane. We may catch a glimpse of it in the unspoken attitude of good will, or the gracious smile or nod. Some question the existence of Feeling in this type, yet its unseen balance to Thinking is a cardinal dimension in the full measure of the INTJ's soul.
Extraverted Sensing
Sensing serves with a good will, or not at all. As other inferior functions, it has only a rudimentary awareness of context, amount or degree. Thus INTJs sweat the details or, at times, omit them. "I've made up my mind, don't confuse me with the facts" could well have been said by an INTJ on a mission. Sensing's extraverted attitude is evident in this type's bent to savor sensations rather than to merely categorize them. Indiscretions of indulgence are likely an expression of the unconscious vengeance of the inferior.
Famous INTJs:
Susan B. Anthony
Lance Armstrong
Arthur Ashe, tennis champion
Augustus Caesar (Gaius Julius Caesar Octavianus)
Jane Austen (Pride and Prejudice)
Dan Aykroyd (The Blues Brothers)
William J. Bennett, "drug czar"
William F. Buckley, Jr.
Raymond Burr (Perry Mason, Ironsides)
Chevy Chase (Cornelius Crane) (Fletch)
Katie Couric
Phil Donahue
Michael Dukakis, governor of Mass., 1988 U.S. Dem. pres. candidate
Richard Gere (Pretty Woman)
Rudy Giuliani, former New York City mayor
Greg Gumbel, television sportscaster
Hannibal, Carthaginian military leader
Veronica Hamel (Hill Street Blues)
Angela Lansbury (Murder, She Wrote)
Orel Leonard Hershiser, IV
Peter Jennings
Charles Everett Koop
Ivan Lendl
C. S. Lewis (The Chronicles of Narnia)
Joan Lunden
Edwin Moses, U.S. olympian (hurdles)
Martina Navratilova
Michelle Obama
General Colin Powell, former US Secretary of State
Hillary Clinton, US Secretary of State
Charles Rangel, US Representative, D-N.Y.
Pernell Roberts (Bonanza)
Donald Rumsfeld, former US Secretary of Defense
Hillary Clinton, US Secretary of State
Arnold Schwarzenegger, Governor of California
Josephine Tey (Elizabeth Mackintosh), mystery writer (Brat Farrar)
U.S. Presidents:
Chester A. Arthur
Calvin Coolidge
Thomas Jefferson
John F. Kennedy
James K. Polk
Woodrow Wilson
Fictional:
Cassius (Julius Caesar)
Mr. Darcy (Pride and Prejudice)
Gandalf the Grey (J. R. R. Tolkein's Middle Earth books)
Hannibal Lecter (Silence of the Lambs)
Professor Moriarty, Sherlock Holmes' nemesis
Ensign Ro (Star Trek--the Next Generation)
Rosencrantz and Guildenstern (Hamlet)
George Smiley, John le Carre's master spy
Clarice Starling (Silence of the Lambs)
Copyright © 1996-2009 by Marina Margaret Heiss and Joe Butt

Xin hãy cầm lái cẩn thận

Jim ngó xuống cái đồng hồ đo tốc độ trong xe trước khi dừng lại: 73km/h trên con đường giới hạn 55km/h. Lần thứ tư trong tháng này. Làm sao một người có thể bị cảnh sát phạt nhiều đến thế cơ chứ?! Một viên cảnh sát đỗ xe môtô và lại gần xe Jim, tay cầm quyển sổ phạt.

"Bob? Bob mà mình hay gặp ở phòng tập thể hình đây mà!" - Jim nhận ra người quen. Nhưng điều này còn tệ hơn là một cái vé phạt. Vì trước mặt Bob, Jim luôn tỏ ra là một người gương mẫu. Bây giờ bị người quen phạt thì còn ra gì...

- Chào Bob, gặp cậu ở đây thật là...- Jim nhún vai.

- Chào Jim - Bob không mỉm cười như mọi khi.

- Anh lại phạt tôi vì tôi đang vội về với vợ con ư?

- Chắc phải thế thôi... - Bob ngập ngừng.

"Anh ta có vẻ không quả quyết! Tốt!" - Jim nghĩ rồi tiếp:

- Tôi vừa qua một ngày vất vả ở cơ quan. Tôi chỉ vội về với gia đình một chút thôi mà, lần này thôi! - Jim nhịp chân trên vỉa hè, nói giọng khẩn thiết nhất có thể - Anh đo được xe tôi chạy tốc độ bao nhiêu?

- 70km/h. Anh cứ ngồi vào xe đi!

- Không phải, ngay lúc tôi nhìn thấy anh thì tôi đã nhìn đồng hồ rồi, chỉ 65km/h thôi! - Jim cãi. Lời nói dối đến dễ hơn khi vé phạt sắp được xé.

- Jim, anh cứ vào xe đi!

Jim thất vọng vào xe và đóng sập cửa. Bob bắt đầu viết vào quyển sổ. "Sao hắn không hỏi bằng lái của mình nhỉ? Đồ đáng ghét, dù lý do gì mình cũng không bao giờ thèm ngồi cạnh hắn trong phòng tập thể hình nữa" - Jim nghĩ thầm.

Có tiếng gõ nhẹ vào kính cửa sổ. Bob cầm một tờ giấy gấp đôi trong tay. Jim vặn cửa sổ xuống chỉ khoảng vài cm, đủ để giật lấy tờ giấy.

- Cảm ơn! - Jim không giấu được vẻ khó chịu trong câu nói.

Bob chào Jim rồi lên chiếc xe môtô của cảnh sát và phóng đi.

Jim bực bội mở mảnh giấy ra. Không biết lần này bị phạt bao nhiêu tiền đây. Nhưng... Cái gì thế này? Đây không phải là phiếu phạt. Trong mảnh giấy trắng chỉ có viết:

"Jim thân mến! Trước đây, tôi có một đứa con gái. Nó được 6 tuổi thì mất trong một tai nạn ô tô. Anh biết đấy - một tài xế lái xe quá tốc độ... Một phiếu phạt và 3 tháng vào tù, rồi anh ta được tự do. Tự do ôm ba đứa con gái của anh ta. Tôi chỉ có một đứa con gái, và tôi sẽ phải đợi đến khi nào tôi được lên Thiên Đường thì mới có thể gặp lại nó và ôm nó lần nữa. Đã một nghìn lần tôi cố tha thứ cho người đàn ông đó. Một nghìn lần tôi nghĩ rằng tôi đã có thể. Cũng có thể như vậy, nhưng rồi tôi lại phải cố bắt mình tha thứ thêm lần nữa. Cả bây giờ cũng vậy. Hãy nghĩ đến tôi! Và Jim, hãy lái xe cẩn thận. Con trai tôi bây giờ là tất cả những gì tôi còn lại. Thương yêu, Bob".

Jim quay đầu lại nhìn, nhưng xe của Bob đã đi khuất từ lâu lắm. 15 phút sau, Jim mới có thể khởi động xe và lái về nhà. Lái từ từ, mong được tha thứ. Và mong hơn cả là được ôm những đứa con vào lòng khi anh về tới nhà.

Cuộc sống là một món quà quý giá mà không phải ai cũng nhìn thấy cái nhãn “Xin hãy cầm lái cẩn thận!”.

(St)

Hachiko

Bức ảnh vô giá về chú chó huyền thoại ở Nhật

Bức ảnh chụp vào năm 1935 ngay sau cái chết của chú chó huyền thoại Hachiko đang được trưng bày tại một bảo tàng ở quận Shibuya, Tokyo (Nhật Bản).

Hachiko còn được biết với cái tên Trung khuyển (chú chó trung thành).

Được chụp ngày 8/3/1935, bức hình được một người chủ của Hachiko là một phụ nữ ở quận Suginami trao tặng cho Bảo tàng Dân gian và Văn học Shibuya.

Theo một quan chức của bảo tàng, bức ảnh này sẽ là một kỷ vật vô giá gợi nhớ những ngày tháng Hachiko còn sống khi mà có rất ít hình ảnh và thông tin về chú chó huyền thoại này được lưu giữ.

Bức hình được tin là chụp trong phòng hành lý của nhà ga Shibuya. Trong đó, Hachiko nằm yên với đôi mắt nhắm nghiền, xung quanh là những nhân viên nhà ga và nhiều người khác đang chắp tay tỏ lòng khâm phục đối với chú chó trung thành.

Một nhân viên bảo tàng cho biết Hachiko được tìm thấy ở gần bờ sông Shibuya sáng cùng ngày và được mang về nhà ga. Lúc đó Hachiko đã 11 tuổi.

Người phụ nữ ở Suginami đã nhận nuôi Hachiko vì cha bà là một nhân viên làm việc tại nhà ga trên nơi Hachiko thường xuyên lui tới. Bức ảnh quý giá mà bà chụp được đã được đăng tải trên báo chí Tokyo sau khi Hachiko chết. Bức ảnh hiếm có này dự kiến sẽ được trưng bày trước công chúng vào ngày 22/7 tới.

Câu chuyện về chú chó Hachiko cũng từng được dựng thành phim và thậm chí còn có một bức tượng đồng tương đương kích cỡ thật của Hachiko đặt trước cửa nhà ga Shibuya.

Năm 1924, Hachiko được ông chủ Hidesaburo Ueno - giáo sư thuộc khoa nông nghiệp trường Đại học Tokyo đưa về nuôi. Trong suốt khoảng thời gian sau đó, chú và ông chủ đã trở thành những người bạn không thể tách rời. Mỗi buổi sáng, Hachiko theo chân chủ tới tận nhà ga Shibuya nơi ông lên tàu đến chỗ làm việc và chờ đón ông tại đó đến khi ông trở về vào cuối ngày.

Những ngày hạnh phúc đó cứ tiếp diễn cho đến một hôm vào tháng 5/1925, ông chủ đã đột ngột từ trần vì tai biến mạch máu não ngay tại nơi làm việc và vĩnh viễn không thể trở về nhà. Thế nhưng, người ta vẫn thấy Hachiko tới nhà ga để chờ đón người bạn thân thiết của mình suốt 9 năm sau đó cho đến khi chú chó trung thành trút hơi thở cuối cùng

Chiết tự

休

Hưu
xiu

khi làm đồng mệt người xưa (人) thường dựa vào gốc cây(木) để nghỉ ngơi

=> chữ (休) trong nghĩa nghỉ ngơi

存

Tồn
cún

Chữ tồn 存 được tạo bởi 2 chữ, là chữ tài 才 và chữ tử 子

=> có thể luận ra là, người con có tài thì chắc chắn sống( tồn tại
)được trên đời

hay muốn tồn tại thì phải là người con có tài

安

An
an

Chữ an 安 các cụ có câu "an cự lạc nghiệp",

trong nhà có người phụ nữ chăm lo thì yên ổn,
nên có thể hiểu ngay ý nghĩa có trong từ an

hay
Cô kia đội nón chờ ai
Hay cô yên phận đứng hoài thế cô.
(Chữ an 安)

密

Mật
mì

- Đấm một đấm, hai tay ôm quàng
Thuyền chèo trên núi, thiếp hỏi chàng chữ chi ?

- Lại đây anh nói nhỏ em nì
Ấy là chữ mật một khi rõ ràng.

Đấm một đấm hai tay ôm quàng là dáng dấp của bộ miên
thuyền chèo là dáng dấp của chữ tất 必,
thuyền chèo trên núi, trên chữ sơn 山 có chữ tất 必.
Ghép lại chúng ta được chữ mật 密 (bí mật, rậm rạp)

妊

Nhâm
rèn

thai
ý: có thai

phụ nữ 女có thai 妊 thường được cưng chiều như vua 王

狂

cuồng
kuáng
ý: điên

insane điên cuồng mất trí
lunatic điên dại

kh uyển犭đòi làm vua đúng là mất trí,điên狂

右

Hữu
yòu

tay phải 右 thường là tay đưa cơm vào miệng口( trừ người thuận tay trái)

王
Vương (ông vua)

Tam giới Trời - Đất - Âm ty (3 nét hoành) kết hợp lại bằng nét sổ, ý nói là bá chủ tam giới => ông vua mới có quyền lực như vậy.

好

Hảo (tốt, hay)

Phụ nữ (女) + đứa bé trai (子), ý nói người phụ nữ mang thai bé trai. Người xưa quan niệm phụ nữ sanh được bé trai là việc tốt, việc hay.

Xem cách viết chữ Hảo:
http://www.nciku.com/search/zh/searchorder/1305868/

明

Minh (sáng)

Nhật (日) + Nguyệt (月) , có nghĩa là sáng, còn có nghĩa khác là bình minh, tức là lúc mặt trăng lặn và mặt trời vừa mọc.

Chiết tự #2

Hai người đứng giữa một cây,
Tao chẳng thấy mày, mày chẳng thấy tao.

Đó là hình chữ lai 來
Chữ lai 來có hình hai chữ nhân人ở hai bên,
chữ mộc 木ở giữa.
Thực ra hai chữ nhân 人 này vốn là tượng hình hai cái gai.

Lai 來 là tên một loại lúa có gai, sau được dùng với nghĩa là đến.
ơ

ở nhật và trung thì bây giờ dùng chữ 来
hiên nay tại đài loan vẫn sử dụng 來

Con gái mà đứng éo le,
Chồng con chưa có kè kè mang thai.

Đây là câu đố chiết tự chữ thủy 始.

Chữ thủy 始vốn là một chữ hình thanh,
có chữ thai 台chỉ âm,
chữ nữ女 (con gái) nói nghĩa.

Thương em, anh muốn nên duyên,
Sợ e em có chữ thiên trồi đầu
(Chữ phu 夫)

古

câu chuyện đã qua 10 十cái miệng 口 kể rồi thì trở thành cũ 古

Chữ Xuân
春

Mùa xuân thì chính là tết.
tết thì phải có đánh bài.
đánh bài thường có 4 người chơi (三 + 人) 3 gạch chính là 3 người cộng thêm chữ Nhân nữa là 4 người.

Thế nhưng đánh đánh bài thì đâu có đánh 1 tiếng hay vài tiếng, đánh bài cả ngày mừ. cộng chữ Nhật vào ta ra được chữ Xuân (三 + 人 + 日ーーー＞春）

男

gồm chữ điền và chữ lực

Người đàn ông là lao động chính trong gia đình
Mà công việc phổ biến nhất ngày xưa là làm đồng

=>Nam nhi 男 là người sử dụng sức lực 力 của mình để gánh vác công việc làm ruộng 田

晴

tình( qíng)

nghĩa: nắng
bầu trời cao trong xanh 青 có mặt trời日 =>nắng

Chim trích (彳) mà đậu cành tre
Thập trên (十) tứ dưới (四)nhất(一) đè chữ tâm (心)
----> Là chữ Đức (德）

chữ đức hai cách viết
徳 chữ này thường được dùng trong tiếng nhật
德 chữ này thường được dùng trong tiếng trung

心：heart ( trái tim)Chữ cổ giống hình trái tim. Ngày xưa người xưa cho rằng suy nghĩ ở tim, cho nên các chữ có bộ thủ 心 thường liên quan đến tư tưởng , tình cảm như: 想，息，

鳴
nghĩa là hót

chữ miệng　ロ　 đứng trước chữ chim鳥
nghĩa là miệng của con chim dùng để hót

話

ngôn ngữ 言 được thể hiên bằng lưỡi 舌 là nói

Chiết tự #3

霜 sương

nước mưa雨 đọng từng giọt trên cây 木 giống giọt nước đọng trên mắt 目 => chính là sương 霜

- Giải nghĩa từ NAM (chữ Hán 男): gồm hai chữ ghép thành. Đó là chữ ĐIỀN 田(là ruộng) và chữ LỰC 力 (sức mạnh). Nghĩa là: người đàn ông phải bỏ sức ra cày ruộng (vì là chủ gia đình).

- Giải nghĩa từ HƯU (休) [là: nghỉ]. Gồm có hai bộ: bộ nhân đứng 亻 và bộ mộc 木. Có nghĩa người ta làm mệt thì tìm đến cây mà nghỉ

- Giải nghĩa từ VẤN (问) [là: hỏi]. Gồm hai chữ ghép lại: chữ MÔN 门 [là cái cửa] và chữ KHẨU 口 [cái miệng]. Nghĩa là muốn hỏi thì phải đến cửa nhà người ta mà hỏi.

- Giải nghĩa từ TÍN (信) [là: tin tưởng]. Gồm hai bộ: bộ nhân đứng 亻 và bộ ngôn 言. Có nghĩa là lời người nói đáng tin.

Ba xe kéo lê lên đàng, âm vang như sấm.

Đó là chữ oanh 轟.
Chữ oanh được viết với ba chữ xa 車
có nghĩa là "tiếng động của nhiều xe cùng chạy".

(Chiết tự về mặt ý nghĩa).

Tây quốc hữu nhân danh viết Phật,
Đông môn vô thảo bất thành "lan".

Câu trên có thể dịch là: "Nước phương Tây có người tên là Phật".
Phật Thích Ca là người Tây Trúc (ấn Độ) so với nước ta thì ở phương Tây,
chữ Phật được viết với chữ nhân亻đứng cạnh chữ tây西 trên chữ quốc 國.
Chữ này không thấy có trong các từ điển, tự điển của Trung Quốc (như Khang Hy tự điển, Từ nguyên, Từ hải...)
chữ nàythường xuất hiện trong một số câu đối tại các chùa Việt Nam.

Câu dưới có nghĩa: "Cửa phía Đông không có cỏ không thành lan”.
Chữ lan蘭 (hoa lan) được viết:
thảo đầu艸 (cỏ),
ở dưới là chữ lan闌 (lan can) gồm chữ môn門 (cánh cửa),
bên trong có chữ đông 東 (phương Đông).
Trong cách viết chính quy phải thay đông 東 bằng giản柬
(Chiết tự về mặt ý nghĩa).

Đất thì là đất bùn ao,
Ai cắm cây sào sao lại chẳng ngay.
Con ai mà đứng ở đây,
Đứng thì chẳng đứng, vịn ngay vào sào.

Chữ 孝 nghĩa là hiếu
Cũng có chiết tự: Chữ 孝 này được ghép từ chữ 子 (người con) và chữ 土(đất) cùng với dấu / tượng trưng cho thanh kiếm, với ý nói người con chống kiếm đứng trông phần mộ của bố mẹ. Đúng với quan niệm ngày xưa khi bố mẹ mất thì người con có hiếu là người con chăm lo phần mộ của bố mẹ trong vòng 3 năm !!

花

hoa

cây cỏ sau một thời gian phát triển sẽ có hoa
cỏ( bộ thảo) hoá( chữ hóa) => hoa

信
TÍN
là con người 亻 đã nói ra lời 言thì phải giữ lời nói của mình , nghĩa là tạo uy tín 信 cho cá nhân

Thiếp là con gái còn son,
Nếp hằng giữ vẹn ngặt con dựa kề.
Chữ hảo 好

聖
thánh
ý: thánh thần , tài ba

người có một tai 耳 một miệng 口 mà đứng trên vua 王
=> người này hoặc là thánh 聖
hoăc là người tài ba 聖

chữ Phật 佛:
có bộ nhân 人 :là người
có bộ Phất 弗：nghĩa : không phải,không có(phủ định)
Không phải người thường, Phật là sinh mệnh siêu thường

米

mễ
ý nghĩa: gạo

米là một loại cây木 cho nhiều hạt''

埋

mai

ý : chôn

ở trong 里đất 土 nghiã là bị chôn 埋

災

tai
ý : điêù ko may, tai hoạ

lửa火 tượng trưng cho sự ấm áp và may mắn, nhưng nước sông巛 chảy qua làm lửa tắt, điều may mắn đi mất , có tai hoạ災

愁

sầu
buồn bã

tâm 心trạng con người vào mùa thu 秋thường buồn 愁, buồn vô cớ , tự nhiên buồn

tôi buồn ko biết vì sao tôi buồn

冬

đông

ý: m ùa đông

bộ truy 夊 có nghĩa là sau
trong một năm thì mùa đông 冬 là mùa đến sau cùng 夊 và có tuyết rơi

Hội ý (會意)
Phép này cũng gọi là tượng ý (象意). Hứa Thận định nghĩa chữ hội ý là chữ “hợp từng phần mà thấy được nghĩa, như chữ 武 vũ ,信 tín”. Vương Vân Ngũ giải thích: “dùng hai chữ hợp lại mà thành một ý nghĩa mới, như hai chữ 止 chỉ , 戈 qua làm thành chữ 武 vũ ; hai chữ 人 (亻)nhân, 言 ngôn làm thành chữ 信 tín”.

沙 Sa : cát. 氵= 水thuỷ : nước; 少 thiểu : ít.
Chỗ nước cạn(ít) thì cát lộ ra.

易 Dịch : biến đổi. 日 nhật : mặt trời, ngày; 勿= 物 vật : vạn vật.
Mọi vật dưới ánh mặt trời với thời gian đều biến đổi.

秋 Thu : mùa thu. 禾 hoà : lúa; 火 hoả : lửa.
Mùa lúa chín nhờ sức nóng của mặt trời là mùa thu.

占 Chiêm : xem, bói. 卜 bốc : bói; 口 khẩu : miệng.
Cái miệng để đoán quẻ tốt xấu.

Quốc 國 nước

chữ Quốc gồm các bộ
bộ Vi 囗, ta hiểu là bờ cõi.
bộ khẩu 囗, con người
bộ qua 戈, vũ khí
bộ nhất一

Chữ Phú富

Trong nhà宀có một miệng口ăn
Ruộng thời một khoảnh田quanh năm dư thừa富

出（ra, xuất)
một quả núi 山 đã làm người ta ngán rồi mà đến hai quả núi chồng lên nhau thì đành phải tránh xa thôi.

訂
đính
đúng

biết là đúng 訂thì sẽ nói 言chắc như đinh丁đóng cột

Từ 学 "yué" (trường học, học) có thể được chiết tự về mặt hình thức như sau:
Có một 子 "zǐ" đang ngồi dưới cái hình giống mái nhà => chắc chắn là đang học rồi :D

天 “tiān" (thiên, trời) gồm 大 “dà” và một gạch ở trên. Chiết tự về mặt hình thức: To đến mấy cũng không qua được > Chỉ có trời thôi

从
Tòng (theo sau)
2 Nhân: người sau đi theo người trước.

了

Liễu (kết thúc)
Người con trai buông xuôi 2 tay, là cuộc đời đã kết thúc.

闷

Muộn (buồn rầu)
Tâm + môn: trái tim buồn rầu ngồi trước cửa đợi chờ.

NỘ (怒) là giận,

“nộ” gồm chữ nô (奴) là nô lệ
chữ tâm (心) là lòng.
Trong thời xưa nhiều người bị buộc phải làm nô lệ 奴. Cuộc sống vất vả và bị lệ thuộc nên trong lòng 心 lúc nào cũng căm giận 怒

痘

đậu
bệnh đậu mùa
いも
trong tên bệnh 疒có chữ đậu 豆 là bệnh đậu mùa 痘

時
từ thời 時 thì giải thích cách đo vị trí của mặt trời của người xưa. từ thời có thể chia ra làm 3 bộ phận nhật 日, thổ 土, thốn 寸 tức là trên mặt đất （土） đo đạc （寸） vị trí của mặt trời （日）. Cổ nhân cho rằng bất kỳ mặt trời ở phương hướng nào thì đều thấy bóng của nó, người ta căn cứ sự di chuyển của bóng mặt trời để các định thời gian ( về đồng hồ mặt trời thì sách có ghi lại tài liệu chắc không phải ít nhỉ). Từ thời giản thể 时 là từ hội ý nhưng vẫn giữ nguyên được ý đo thời gian qua mặt trời

Chiết tự #4

努:làm việc chăm chỉ
Gồm chữ nô ở trên và chữ lực ở dưới.
Nô lệ mà lao động chắc là phải rất siêng năng.

委
tạo ra lợi tức, lợi nhuận,bảo đảm
Gồm chữ lúa ở trên, chữ nữ ở dưới.
Phụ nữ làm việc với hạt lúa đảm bảo hiệu quả cao

奴: chữ nô;
Chữ nữ bên cạnh hình 2 cánh tay.ám chỉ người phục vụ, làm nô lệ

Chữ 高 gāo: Miêu tả một bức tranh của một thành tháp cao có đỉnh, có nóc, có phần dưới và một lỗ để đi vào bên trong. >> gāo nghĩa là cao

Chữ 多(duō): Giống như một bức tranh miêu tả cảnh ngày xưa: Ngày xưa thịt bán ngoài tiệm thường được xâu thành chuỗi và treo lên. Vì thế, 多 nghĩa là nhiều, nhiêu

Chữ 电 (diàn): Giải thích theo chữ phồn thể (sr máy ko biết đánh Traditional làm sao) thì có mưa 雨 (mưa) ở trên và 申 (chớp) ở dưới: Trong mưa có chớp, chớp tạo ra sấm sét như "điện".
Giải thích theo chữ giản thể thì có 电 là kết hợp của 田 (điền) và 申 (sấm) ==> sấm chớp đánh xuống ruộng như sét, như điện giật :D

Chữ 唱 (chàng): Hát
Bao gồm chữ 口 (miệng), chữ 日(nhật) và chữ 曰 (nói). >>> Mở miệng to nói dưới mặt trời, vui vẻ hạnh phúc là hát

Chữ 想：nghĩ, nhớ, muốn..
想 bao gồm 3 chữ 心(trái tim), 木(cây), và 目(mắt)：Ngồi dưới gốc cây, mắt mở không thôi để suy nghĩ. Ngày xưa có chuyện buồn là hay trốn ra một nơi vắng vẻ suy nghĩ, tĩnh tâm. Có chữ 心 là do suy nghĩ có liên quan đến lí trí, trái tim.

Chữ 坐 (zuò): Có chữ 土 và hai người hai bên: Ngồi trên đất.

Chữ 给 gồm chữ lụa ở bên trái và bên phải miêu tả một vật có nắp đậy: Hộp đậy nắp gói trong lụa là một món quà quí giá để tặng.

Chữ 语có chữ 言 (nói)，五(5) và 口 (miệng): 5 miệng nói 5 ngôn ngữ.

Chữ 衣 (yī): quần áo (clothing): Miêu tả một cái áo cổ chéo dài tay của người xưa (xem mấy phim kiếm hiệp hay mặc như vậy) được treo trên cái móc áo.

Chữ 比: Miêu tra bức tranh hai người đứng cùng quay sang bên tay phải, so sánh với nhau

Chữ 飞 miêu tả bức tranh con chim vẫy hai cánh để bay

Chữ 儒-rú: Nho
Bộ 'nhân đứng' - người mà cần cho xã hội 需( xuyao) là người rất có tài. Ngày xưa coi những nhà nho là người học rộng, biết nhiều.

竞： cạnh tranh, thi đua. Chữ phồn thể là: 競： Nếu viết thư pháp người ta sẽ thể hiện 1 chữ cao, 1 chữ thấp ,2 người không ngừng cạnh tranh nhau (Vd: anh cao, tôi cao...)

然： Bộ nhục là thịt, bên cạnh là chữ khuyển đặt trên bộ hỏa: Nghĩa là thịt chó nướng.. 哈哈

泰： Trên là nửa chữ Xuân, phía dưới là bộ thủy: Nước mùa xuân: yên bình,tốt đẹp:否极泰来

闹: Trước cửa nhà là cái chợ--> ồn ào

吉:Mồm kẻ sĩ khi đã nói là phải nói ra những điều hay lẽ dẹp（吉祥）。

娱:Đằng trước là bộ nữ, phía sau là chữ 吴（无）. Nơi nào không có phụ nữ là mất vui（娱乐）。

奸:Những gì mà phụ nữ làm đều không đáng tin. ???

伪:Những gì con người làm ra (Không thuộc về tự nhiên) đều kém chất lượng.(伪劣）

崩:Núi mà đè lên thịt thì...天崩地裂

孕: Bộ ấp, phía trong là chữ Tử. Đứa con trong bụng mẹ--->怀孕

欽:Nghìn vàng có thiếu chi đâu
奉:Ba người cưỡi một con trâu không sừng
如:Thân em là gái nửa chừng, không răng có miệng xin đừng đắn đo
來:Hai người tựa gốc cây đa, quay đi ngoảnh lại hóa ra ba người...

洗

tẩy
ý : rửa
muốn rửa 洗 cái gì trước tiên先 phải dùng nước氵

仙

tiên
ý : tiên, người đã tu luyện
muốn đắc đạo thành tiên 仙 thì con người亻lên núi 山 tu luyện.

孝
Bộ thủ: 子：　chỉ người con gái và con trai
Bên trên là biến dạng của chữ 老（bị mất chữ 匕(bỉ))
Ngụ ý: Gái trai tôn trọng người bề trên, tượng trưng cho sự hiếu thuận nên mang nghĩa là Hiếu

聖
Bộ thủ:〔耳口): tai nghe miệng nói( 耳聽口說）
Chữ bên dưới đúng ra là chữ 壬(ren2): nghĩa là tùy ý(任意, không phải là chữ 王（Vương)
Có nghĩa là: Nghe việc thiện, nói việc thiện, là người có thể tự mình làm, là người có đạo đức và tài trí cao nhất, nên có nghĩa là thánh
Cách giải thích này hơi khó nghe, khó hiểu, khó nhớ nhưng đó là ý nghĩa gốc của chữ Thánh

Chữ tuổi 歲（phồn thể)
Bên trên là chữ 止: tức là dừng lại
Bên dưới là chữ 茂(mậu)( thịnh vượng) + chữ 少（Tiểu)( giảm bớt) ở bên trong
Nghĩa là cây cỏ giảm sự phát triển lại, tức là từ xuân(phát triển) qua thu đông( ngưng/giảm sự phát triển)--> Như thế là hết 1 năm--> Được gọi là 1 tuổi

Chữ 雨 là chỉ nước rơi từ mây xuống
chữ 一( nhất) ở bên trên tượng trưng cho Trời (天）, cái khung bên dưới(冂) tượng trưng cho mây (水从雲下也。一象天，冂象雲), 4 chấm ở bên trong là tượng trưng cho nước ở trong mây, rơi xuống thành mưa.

難 (nan2): khó khăn được giải thích như sau:
Chữ 堇( jin3) : tên một loại cỏ, số lượng ít
Chữ 隹(zhui1): chỉ một loài chim đuôi ngắn
2 chữ ghép lại với nhau--> 難--> Ít chim--> không dễ bắt--> Khó khăn

命( mạng, tính mạng) được giải thích như sau
Chữ 人 và chữ 一 bên dưới ghép lại với nhau là sự kết hợp của trời đất và con người
Chữ 叩（kou4)( cúi đầu, dập đầu)
Ý: Con người cúi đầu trước trời đất, làm và tuân theo quy luật sinh tồn của trời đất--> Đó là tính mạng

Chữ 有 ( hữu: có) được giải thích như sau:
Chữ bên dưới là chữ 月( nguyệt: chỉ mặt trăng)
Chữ bên trên vốn là chữ 又（chỉ tay nắm đồ vật)
2 chữ ghép lại với nhau, tượng trưng dùng tay chỉ lên mặt trăng, biểu thị có sự tồn tại của mặt trăng--> Như thế là có

Chữ 如 (ru2): (như, như là, căn cứ theo...) được giải thích như sau
Miệng(口） nói ra thì phụ nữ （女）phải nghe theo, và làm theo như thế (口命女從）
Đừng bạn nào thấy chữ 女 đứng trước chữ 口 thì hiểu theo cách con gái nói gì thì phải làm theo nhé(mà nên hiểu là con gái phải làm theo những gì mình nói)

Chữ 始 (shi3: khởi đầu, bắt đầu) được giải thích như sau:
Bộ Nữ 女 : chỉ người con gái
Chữ bên trên chữ 口　tương đương với chữ 私（si1) tức là tư lợi
Chữ 口　là miệng
3 chữ này được giải thích là: Con người do phụ nữ sinh ra, có tâm tư do tư lợi sinh ra, họa từ miệng sinh ra--> Nguồn gốc sinh ra con người là phụ nữ, nguồn gốc sinh ra tâm tư là tư lợi, nguồn gốc sinh ra họa là do miêng--> Từ này có nghĩa là bắt đầu

玩
Bộ 王（Vương): Vốn chỉ Ngọc(玉）（thiếu mất 1 chấm)
Chữ 元(nguyên) chỉ nguồn gốc, bắt đầu
2 chữ ghép lại với nhau--> Ngày xưa, ngọc là thứ đồ dùng để chơi--> 玩　mang nghĩa là chơi

醒:
Chữ bên trái là 酉(you3)：dùng để làm rượu nóng(thiếu mất 3 chấm, chắc tại rượu nóng quá nên 3 chấm nước bị bốc hơi rồi
Chữ bên phải là 星：ngôi sao
2 chữ ghép lại ngụ ý: uống say rượu rồi mà vẫn nhìn rõ sao trên trời, như thế là còn tỉnh

协

hiệp
xié
hòa hợp ,giúp đỡ
khi làm việc 办 để công việc được thập十 toàn( có kết quả tốt nhất) thì phải có sự hợp tác đồng lòng và giúp đỡ 协 giữa các thành viên

絮
Nhứ
xù
1.vật giống như如 sợi tơ糸
2.con gái 女mà nói 口thì thường lôi thôi và dài dòng絮 ( hic nói xấu con gái đây)

chữ Nhiên ( 然 ) nghĩa là " thịt chó nướng "
"Nghiêng nghiêng bóng nguyệt xế tà (月),
Trên lầu chó sủa (犬), canh gà điểm tư (灬)"
Đêm tàn nguyệt 月xế về Tây,
Chó sủa 犬canh chầy, trống lại điểm tư. 灬

Chó nhà 犭 cùng với chó ta 犬
Hai con nói chuyện 言 dưới nhà thợ sơn (山)
---> chữ NHẠC 嶽

Cỏ gì (艹) mà mọc trên xe (車),
Lúc đi, lúc đứng (辶), tiếng nghe thơm lừng
---> chữ LIÊN 莲

Bắc sào cho đỉa leo lên (阝)
Tả trên (左), nguyệt dưới (月), lênh đênh mái chèo (辶)
---> chữ TÙY 随

Tiếng khuyển犬 hai mồm口 nghe thảm khốc 哭
Thiên 天không sáo竹 trúc tiếu笑 trần gian.
Là chữ khốc哭
và chữ tiếu笑

Nhà tôi hăm mốt (廿) miệng ăn (口),
Núi Bắc (北)đã lở, đá lăn bốn hòn (灬)
---> chữ YẾN 燕

Ông vua (王) mà mọc hai sừng (八),
Hai mươi (艹) cái miệng (口) xin đừng quên tôi.
--> chữ THIỆN 善

Hạt thóc ( 、), hạt thóc (、), phẩy đuôi trê ( 冫),
Thập trên (十), nhất dưới (一) , bẻ què lê (厶)
---> chữ PHÁP 法

Cây chôn dưới ruộng ăn ngay được 果
Lửa đốt dòng sông thế mới gay 災(灾)

美 mỹ
Con dê ăn cỏ đầu non,
Bị lửa cháy hết không còn chút đuôi.

夫 phu
Thương em, anh muốn nên duyên,
Sợ e em có chữ thiên trồi đầu

勇 dũng
Khen cho thằng nhỏ có tài,
Đầu đội cái mão đứng hoài trăm năm.

思 tư
Ruộng kia ai cất lên cao,
Nửa vầng trăng khuyết, ba sao giữa trời.

威 uy
Em là con gái đồng trinh
Chờ người tuổi Tuất gá mình vô em.

教 giáo
Đất cứng mà cắm sào sâu,
Con lay chẳng nổi, cha bâu đầu vào.

則 tắc
Một vại mà kê hai chân,
Con dao cái cuốc để gần một bên.

羲 hy
Có tú mà chẳng có tài,
Cầm ngang ngọn giáo, đâm ngoài đít dê.

章 chương
Chữ lập đập chữ viết,
Chữ viết đập chữ thập.

疆 cương
Đất sao khéo ở trong cung,
Ruộng thời hai mẫu, bờ chung ba bờ.

Hỡi anh cắp sách đi thi.
Ba xe chập lại chữ gì hỡi anh?
轟（轰）

井 tỉnh
Nhị hình, nhất thể, tứ chi, bát đầu,
Tứ bát, nhất bát phi toàn ngưỡng lưu.

者 giả
Ông thổ vác cây tre, đè bà nhật.

字 tự
Muốn cho nhị mộc thành lâm
Trồng cây chi tử tiếng tăm lâu ngày.

好 hảo
Thiếp là con gái còn son,
Nếp hằng giữ vẹn ngặt con dựa kề.

必 tất
Anh kia tay ngón xuyên tâm.

時 thời
Mặt trời đã xế về chùa.

隨 tùy
Đóng cọc liễu leo, tả trên nhục dưới, giải bơi chèo.

始 thủy
Con gái mà đứng éo le,
Chồng con chưa có kè kè mang thai.

Chữ "Trung" giữ lấy làm đầu
"Nhất" lòng gìn giữ một màu không phai
người sang-trọng, kẻ trang-đài
anh đồ, em hỏi hình-hài chữ chi?
Chữ：貴

囡 nan1
Bốn bên bốn bức tường cao
Không trai lọt vào gái chẳng cô đơn

Hay 囝 jian3
Bốn bên bốn bức tường rào
Trai không lọt vào sao lại có con

Chó nhà 犭 cùng với chó ta 犬
Hai con nói chuyện 言thì ra chữ gì?
Thì ra chữ này : 獄 (狱)

Thế gian cũng lắm sự hài
Dưới cây（木） đốt lửa（灬）người tài ló ra！
Chữ: 杰 jié

Lưỡng nhật bình đầu nhật
Tứ sơn điên đảo sơn
Lưỡng vương tranh nhất quốc
Tứ khẩu tung hoành giang.
Chữ: 田

Tựa cây (木) mỏi mắt (目) chờ mong
Người nơi xa ấy trong lòng (心) có hay?
Chữ: 想